颜良把蒋琬征辟前来，并不单只是看重了他的治政之才，还有另外一个目的。
而这个目的，自然就是用他去招降黄忠。
黄忠久居长沙，而蒋琬虽身为零陵人氏，且亦在长沙为官。
往大了说，二人同处荆南，又在同一郡为官，在这个注重乡里观念的时代，用蒋琬去说服黄忠自有着天然的优势。
只不过，黄忠此前一剑杀了蒯越，招降黄忠自然便成了一件颇有风险的差事。
如今颜良还尚未提及时，蒋琬竟是主动提出去招降黄忠，以展示自己的才华，别的不说，光是这份胆量就超乎常人。
颜良怔了一下，随即哈哈大笑起来，笑声之中，更是流露着欣赏的意味。
有才华，有胆量，更有自信，这个蒋琬果然非同寻常。
笑声收敛，颜良欣然道：“很好，本将就喜欢你这样的胆量过人之士，我就准你所请，让你去说降黄汉升，如若你能成功，本将就任命你为长沙太守。”
从县吏到太守，这一提拔何止数级，简直是平步青云。
颜良开出这价码，就连徐庶也颇为惊讶，但他也只惊了一瞬，旋即明白了颜良用意。
荆南平定后，下一步就要收取人心，而蒋琬乃荆南人士，提拔他为长沙太守，岂非收取人心的最好方式。
到时候那些蛰伏于野，在刘表时代不受重用的豪杰之士，见得蒋琬方一归顺新主便受此重用，自然会深受鼓舞，不蜂拥着前来投效才怪。
倘若寻常人得知自己有机会从县吏升到太守的高位，只怕激动得当场就欣喜若狂，反观蒋琬，却依旧一脸的平静，丝毫不以为动。
他只淡淡道：“多谢将军器重，事不宜迟，迟则生变，那琬这就去了。”
拱手一拜，蒋琬转身便欲去。
“且慢。”颜良却叫住了他。
蒋琬转过身来，“将军还有何吩咐？”
“本将怎能让公琰你空手而去，有件东西还要你带上。”颜良道。
蒋琬还道颜良想让他带钱财厚礼去黄忠，便道：“黄汉升乃刚烈之辈，非是钱财可以打动，琬只需一张三寸之舌便足够，无需带一文钱。”
果然够自信。
颜良却笑道：“本将可不是要给你带钱财，而是要送你一道护身符。”
说着颜良一伸手，徐庶忙将一封书信奉上，颜良便将那书信转交给了蒋琬。
“这是……”
蒋琬的表情终于不再平静，流露出些许疑色。
颜良淡淡道：“本将近日特请了张仲景前来，为黄汉升之子黄叙治病，这封信，正是黄叙的手书。”
听得此言，蒋琬神色一变，那从容淡若的脸上，竟是闪过一丝刮目相看的神色。
他此时才恍然大悟，原来颜良招他前来，本就有让他去说降黄忠的意思，而颜良更是深谋远虑，早就想到了利用黄叙这一节。
此前的蒋琬久居荆南，早听闻颜良把荆北掀了个天翻地覆，种种关于颜良的传闻不绝不耳。
现如今，他才真正见识到了颜良时，心下不禁为颜良的气度和谋略所惊叹。
慨叹之下，蒋琬拱手道：“不想主公早有布局，有了主公这封书信，相信琬更不会负主公所托。”
此前蒋琬一直称呼颜良为“将军”，而这临别时“主公”，却表面他已决心归附的意思。
颜良心中欣慰，便是哈哈一笑，“那就有劳公琰，本将在此静候你的佳音。”
蒋琬再无多言，拱手拜别而去。
目送着蒋琬离去，徐庶不禁叹道：“没想到这蒋公琰有如此胆色，庶久居荆州却不曾知晓，没想到主公竟早就留意此等贤才。”
耳听着徐庶的赞叹，颜良只付之一笑，却道：“传令下去，明日起尽起全军，发兵南下。”
发兵南下？
“主公不是想收降黄汉升吗，却为何又要发兵南下？”徐庶奇道。
颜良嘴角掠起一丝冷傲，“本将必须要让黄汉升知道，本将虽然欣赏他，但并不代表本将是在巴巴的求他，如今我双管齐下，恩威并施，正是要让他知道，除了归降本将之外，他别无选择。”
双管齐下，恩威并施……徐庶愣怔一下，旋即恍惚，他家主公这是要用强大的武力，辅以蒋琬这说客，逼降黄忠。
明白了此节，徐庶不禁赞道：“好一招恩威并施，主公的手段当真是高明，庶这就去传令全军。”
看着徐庶匆匆而去，颜良眼眸中杀机暗暗涌动，口中喃喃道：“黄汉升，你最好是识趣一点，若不然，纵使你乃当世虎将，本将也绝不会手软……”
######数天后，衡阳。
中军大帐中，黄忠来回踱步，焦虑在苍老的脸上时隐时现。
士卒逃跑这等严峻之事，已经开始发生。
他这八千部下中，其中近有一半乃是原属黄祖部下的江夏兵，这些人被刘琦所抽调，跟随他南征桂阳，本就心中存有不情愿。
如今黄祖陨命，刘琦覆亡，这几千江夏兵早已是人心惶惶，没了什么斗志。
而颜良那边，对于临降的黄祖旧卒，皆悉数收编，好吃好喝没有亏待，这些消息传到衡阳来，这些江夏兵的斗志自然更是土崩瓦解。
于是，江夏兵们很快就开始另谋出路，或是逃往颜良那里，或是逃往山林，落草为寇。
仅仅七天的时间里，就有近千余人逃离军营，而且每日逃跑的人数，还在成倍增加。
“颜良，你为何迟迟不来攻，老夫就算跟你决一死战也好，这般拖延着，你到底是想做什么……”
黄忠一腔愤意，却又无可奈何。
正当这时，亲军匆匆来报，言是营外一人自称乃是零陵蒋琬，求见黄忠。
“蒋琬？他来做什么，莫非他也想学那蒯越来做说客吗？”
黄忠眉头一凝，便令叫他进来，接着又将大帐左右，分布下三十余名刀斧手，摆出一副肃杀森林的气势。
不多时，帐帘掀起，蒋琬从容步入帐中。
左右两排刀斧手虎目怒睁，一副随时准备一拥而上，将蒋琬砍成肉酱之状。
蒋琬岂能感受不到那肃杀之意，但他却仍一脸闲然，拱手道：“蒋琬见过黄老将军。”
“蒋琬，你前来见本将，却为何事？”黄忠瞪着他，冷冷质问道。
“琬乃奉我家颜右将军之命，前来说降老将军。”蒋琬也不拐弯抹解，直言不讳的道明来意。
黄忠虎目陡然一聚，杀气汹涌而起。
“前番蒯越那狗贼来劝降，老夫已将他一剑杀之，如今你还敢前来做说客，难道你就不怕死吗！”
黄忠一声暴喝，左右刀斧手已作势准备扑上来。
大帐之中，凛烈的杀气，如狂风暴雨般涌动。
蒋琬却只淡淡一笑，“黄老将军乃勇烈之辈，琬相信，前番将军杀蒯越，应该并不是因为他说客的身份，而是因他亲手杀了旧主的原因，不知是也不是。”
蒋琬一语道破了真相，顺道还轻不动声的拍了黄忠一马屁。
黄忠眼眸中掠过一丝奇色，似乎奇于蒋琬竟看破了他的心思。
“是又如何，蒯越虽杀害旧主，但到底是因颜良而起，如今颜良占我乡土，还敢派人来做说客，本将杀了你又有何不可。”
言语虽怒，但蒋琬却敏感的听出了几分不同。
黄忠把怒恨颜良的原因，归结为颜良攻占了他的“乡土”，而不是什么夺了他旧主基业之类的所谓大义。
“黄老将军只知右将军夺了刘家的基业，可知那刘表父子手下，带甲之士十万，却为何竟会被只有区区两千兵马的右将军夺了他的基业？”
蒋琬面无所惧，大声反问。
黄忠一怔，不时无言。
蒋琬却高声道：“刘氏父子失了荆州，正是因为他父子皆是徒有虚名的庸碌之辈，所用之徒，也皆是虚有其表的庸人，就似那蒯越，枉那刘表对他委以托孤之重，而他却为保命，竟然下手杀害了刘表之子，这当真是天大的笑话。”
黄忠陷入了沉默，满脸的怒气渐也虚了下去。
“而似黄老将军这等宿将，只因不是出身于名门大族，便被刘表远置于长沙这等偏僻之地。试想一下，如果当年右将军初至荆州时，执掌兵权，奉命讨伐的是老将军，而非蔡瑁之流，右将军又何以有今日之势。”
黄忠如被戳中了痛处，眼眸中闪过几分怅然。
“似刘氏父子这等庸碌无能之主，若不被灭，简直是天理不容。更何况当今之乱世，强者为尊，颜右将军乃当世英雄，若以他执掌荆州，不但能保得一境安宁，更可率我荆襄之士争雄天下，功名利禄，荣华富贵皆可望。难道说，以黄老将军见识，竟宁愿为了刘氏父子这等庸主，而主弃颜将军这般雄主吗？”
这最后一句话，蒋琬情绪激昂，一字一句，字字如刃，直刺黄忠的心底。
此时此刻，这位须发皆兵的长沙之虎，苍老的脸庞猛然一震，心头间，一股豪然之意油然而生。
“争雄天下，功名利禄，荣华富贵……”
黄忠喃喃重复着这十二个字，眼眸之中，闪烁着某种异样之色。
那是觉悟的眼神。