在忙碌了整整一晚后,外国公司的代表们或信心十足或忐忑不安地来到仙壶公司总部,准备争夺和仙壶公司的合作权。然而所有人到仙壶公司就发现,原来自己昨晚的努力都落了空。
萧平在大会议室接待了所有的代表,在每个人面前的桌子上都有一只密封的大信封。等所有人都坐下后,萧平微笑着对众人道:“欢迎各位来到公司总部,我想昨天的见闻已经让大家对本公司的情况有所了解,对是否要和本公司合作也作出了决定。在各位面前放着的,是本公司对合作伙伴的最低要求,各位可以带回去看了以后再做决定。要是能接受这些条件的,本公司会派人到当地进行考察,选择条件最适合的公司作为合作伙伴。”
没想到萧平会提出这样的条件,各公司的代表们也是反应不一。那些有实力的大公司自然十分高兴,因为这样一来他们脱颖而出的机会就更大了。而实力略逊的小公司就有些担心了,不少代表已经在暗暗考虑,是不是要在仙壶公司提出的条件上再做些额外的让步,来争取和大公司一较长短的机会。
这个方案是萧平在和钟伟荣等公司高层商量后决定的。眼下“仙壶”这个品牌在世界范围内已经挺有名了,在选择合作者上自然要更加谨慎一些。为了避免国外的小公司浑水摸鱼,对每个合作者都要进行严格审查,不符合公司要求的别想拿到代理权。
萧平的做法对规模大、信誉高的公司当然就比较有利了,德国mtd公司的副总裁施密特对萧平的决定就很满意。mtd公司是德国规模最大的农产品销售公司,在其他条件相同的情况下,他们当然会有很大的优势。
施密特关心的是其他问题,他用手指轻轻敲着桌面问萧平:“萧先生,我想知道在两个合作者之间发生了竞争的情况下,贵公司会有怎样的反应。”
萧平淡淡一笑道:“为了保证大家的利益,本公司会尽量避免这种情况发生,其中的细节都在给各位的文件中了,大家回去看了以后就知道。明晚本公司将为各位举办一个欢送酒会,预祝大家的此次中国之行都能有令人满意的成果,请大家务必赏光。”
既然萧平把话说到这份上,众人也没有更多的问题要问了。大家心情复杂地拿着文件回去,打算仔细研究了其中的内容后再考虑对策。
几分钟后萧平回到了办公室,站在大玻璃前居高临下地看着外国公司的代表鱼贯离开恒隆大厦。
钟伟荣就站在旁边,有些担心地问他:“我们这样是不是把他们逼得太紧了,会不会适得其反啊?”
“不用担心,主动权在我们手里,这些人不会不知道翡翠蔬菜的价值。”萧平胸有成竹道:“等着瞧好了,他们会想尽办法和我们合作的。”
事实证明萧平的说法一点都没错。虽然外国企业代表对仙壶公司的做法有各自的看法,但都出席了第二天的欢送酒会。事实上每个人都对萧平更加热情友好,大家都想他保持融洽的关系,这会对竞争仙壶公司合作伙伴资格有所帮助。
对这些潜在的合作伙伴,萧平当然也是笑脸相迎。在众人的围绕中谈笑风生,正可谓是宾主尽欢,酒会的气氛十分融洽。
当然,外国公司的代表们来参加酒会,也不是单纯来和萧平增进感情的。他们更重要的任务,还是尽量了解仙壶公司个方面的情况,比如供应蔬菜种子的能力、品种,以及有没有在其他方面进行合作的可能等等。
法国埃达公司的拓展部经理卡米尔就很关心地问萧平:“萧先生,贵公司除了蔬菜种子外,还会向合作伙伴提供其他食材吗?比如贵公司在纽约食品博览会上参展的松露和牛肉,我认为在欧洲市场就会非常受欢迎的。”
“您说得没错,卡米尔先生。”萧平笑眯眯地道:“我们当然会考虑到欧洲的饮食习惯,对提供的食材做一定的调整。除了已经推出的松露和牛肉外,还会有更多在欧洲市场受欢迎的食材会陆续问世,目前在考虑中有鹅肝和鱼子酱等。我们技术部的员工正在努力工作,希望可以让这两种食材尽早面世。”
萧平这番话倒不是临时编出来的应付这些老外的,而是经过深思熟虑后的决定。既然萧平打算进入欧洲市场,毫无疑问就要准备一些受当地欢迎的产品。如果只是原封不动地把在国内的产品搬过去,这种做法是肯定不行的。
仙壶公司走的向来是精品路线,一些高档的食材是必须要有的。而在欧洲市场上,号称世界三大美味的松露、鹅肝和鱼子酱当然是首选。
眼下松露已经有了,缺的就是鹅肝和鱼子酱。虽然萧平暂时对如何生产这两种食材还没什么头绪,但他毕竟有炼妖壶作为倚仗,所以对此并不是太过担心。
萧平的回答也让那些代表大为满意。虽然翡翠蔬菜的品质一流,但如果单单只有这些未免略显不足。要是再加上松露、鹅肝、鱼子酱和上等牛肉,那产品就要全面多了。
想到这里众人和仙壶公司合作的愿望更加迫切,全都打算回去后要说服公司的高层,哪怕要让出更多的利益,也要尽量争取成为仙壶公司的合作伙伴。
和前一次商务味道很浓的欢迎酒会相比,这次告别酒会的性质要私人许多,大多数客人都带上了女伴,身为主人的萧平自然也不例外。
虽然萧平的红颜知己不少,但宋蕾和胡眉在外地拍戏、杰西卡又远在美国、张雨欣不方便出席这样的场合,他最好的选择自然就是李晚晴了。
今晚的李晚晴身穿一套纯白的小礼服,恰到好处地衬托出她温柔可人的气质。再加上总是留在嘴角的淡淡的微笑,让本来就很漂亮的李晚晴成为酒会上最美的女嘉宾。
就在萧平和公司代表们交谈的时候,李晚晴也在附近和其他女伴闲聊,她和其中一人的对话引起了萧平的兴趣。