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第二十八章 买卖
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第二十八章 买卖

安平回来后,孙掌柜正式介绍他带来的两个人,果然是他东家和东家少爷。

“安平兄弟,鄙也姓孙,应该痴长你几岁,不介意的话你就叫我孙大哥吧,这是犬子,叫志扬”

“陈叔叔好”“哎,孙少爷长的真是好!看样子好像和俺二儿子差不多大,这就是俺二儿子清峰,那边那个大点的是俺大儿子清泽,还有俺小女儿云秋,泽儿、峰儿、秋儿还不快点过来见过孙老板”清泽、清峰、云秋都过来问了好。见面问礼完毕后落座后,孙老板也就扯开今天的主题。

“安平兄弟,实不相瞒,我这次是冲着你上次拿到千禧楼得勾芡粉来的。具体事情,我也听孙掌柜的说了,我也很感兴趣,很希望我们能合作成功。只是我这是做生意的,对具体的合作方式希望改变下。”

“不知孙老板想怎么改变?”在安平家里,安平就放开了多,说话也自在多了。

“是这样的,我打算出钱购买你手上的方子,价钱好商量,不知道安平兄弟肯不肯割爱?”

咯噔,原来人家是打这主意,这两天没想明白的事情总算想明白了。其实云秋心里是不打算将地瓜粉的制作方法卖了的,她还想着细水长流,自己家再慢慢的建个作坊,只要这法子没外泄,那自家的生活就等于有了保障了。清峰显然也是这样想的,兄妹两对视一眼,还是先听听人家怎么说的吧。

安平一时不知道怎么应答,倒沉默住了。这孙老板看安平样子也就知道人家一下子没想到,还没想好。就接着说了

“安平兄弟,说实话,我打算建个作坊做这勾芡粉,我手上资源丰富,建这作坊是轻而易举的事情,销处我也都打算好了。而这方子要是搁你手上,你家情况我也打听了下,你们都没做过生意,这一下子要是想建作坊并规模生产的话!那问题就比较多了。我这人说话比较直,您别介意啊!”

听了孙老板一番话,云秋也在心里迅速的权衡开了。是啊!人家说的有一定道理,自家若想要规模生产,必定是要建作坊的,现在家里又没啥本钱,这作坊要建起来没钱可是不容易。这地瓜粉自家只要还想卖,早晚会传开,就算自家只卖给千禧楼,并和对方签订保密协议,只要有心人想查,难保不被查出来。这要传开了,以自家现在的条件,恐怕单单应付各方的麻烦就够头痛了,到时候指不定引来啥事情呢。看来自己还是太嫩了……

清风显然他也想到了这些,和云秋对视一眼。都从对方的眼里看到了担心。

林氏心里也开了染坊,她没想那么远,只想着自家要是做了这生意,老宅子那边要不要说,说的话不说别的,大嫂一定会想着插一手的,到时候又会出啥幺蛾子也不知道?还真不能省心,现在这老板要买方子,索性卖了倒也省心。

云秋见安平沉思着,一时没办法回应,就接口说到:“孙叔叔,你说要买方子,我家一时没想好,能不能给我们点时间,我们讨论下,一会回复您好吗?”云秋这也是见对方说话不拐弯抹角的,也直接摊开,这样倒也显得自家坦荡。

“云秋是吧,真是个机灵的孩子。你们尽管去吧,我们在这坐会儿。”

安平见云秋说了,就起身告了不是,一家人往安平房里走去。林氏本要留下来招待的,清泽说他留下来,林氏也就进去了。

进屋后,云秋和清峰将自己的思虑说了出来。安平沉吟了下:“峰儿、秋儿你们说的爹爹刚也考虑到了,前面是我们想岔了,只想着这方子留着可以长期赚钱,没想过咱有没能力咽得下去啊!咱是庄稼人,能赚点就已经是赚到的了,不该太过贪心,失了本份。”

云秋心想,这老爹也太实诚了,就算是卖了方子,这价钱也是不会低的。哪里是只会赚点啊,价钱太离谱,自家也可以谈的啊!不过安平身上这特质也是很难能可贵的,有多少人在利益金钱面前是放不开手的,他倒是一会儿就想通了。这样也好,有多大胃口吃多大碗饭,没得为了点钱财弄得家宅不宁的。

“那咱们这方子要卖多少钱才好?”云秋开口问到。四人就讨论起来要多少的价钱合适。最后商定结果是不得低于五百两,这还是云秋解释了半天的结果,安平夫妇可一直认为这价格太离谱了。也是啊,庄户人家,一年能剩个二三两就不错了,这一个方子就要卖人家五百两,他们自是想多不敢想。

后面妥协也是想着,先让云秋去折腾,她碰壁了就老实了。这次云秋和清峰自告奋勇的要求,等下要是价格有疑问,他们要自己谈。安平见识过云秋上次和孙掌柜的你来我往,索性也就让云秋去折腾了,他也明白自己不是做生意的料。

安平几人商量好了,就出来了。

“孙老板,实在不好意思,让您见笑了”

“安平兄弟说的哪里话啊,这做生意本就是要想好,双方你情我愿的,这生意才做的长久。只是不知道安平兄弟你们商量的怎么样了?”

“刚和内人商量了,孙老板要买这方子,我们也可以出手,只是不知道孙老板打算出多少钱买这方子”

孙老板和孙掌柜的对视一眼,眼里含着笑意,知道这生意很有戏。

“安平兄弟这东西市面上也没有,我就看着出价了,安平兄弟要觉得不妥,那咱在商量。您看八百两可以接受吗?”

八百两?安平和林氏逗倒抽一口冷气,刚他们商量了三百两就已经觉得很离谱了,没想到人家直接出了八百两。安平不安的说到:

“孙老板,您出这价格会不会亏了?”孙老板和孙掌柜都笑了,他们还是第一次见到谈生意怕对方吃亏的主,看来这户人家是户实诚人家。

“安平兄弟,我这方面您别担心了,我是生意人,自是不会让自己吃亏的。”

安平见对方肯定回复,心里才安定下来。八百两,自己一辈子都没想过会赚这么多钱,这感觉好像被馅饼砸中了。

云秋见对方出了八百两,心里就笑了。看来自己真是不了解这市场行情,太过谨慎了。不过对方可以出到八百两,这价格也算公道了,这千禧楼做生意倒也实在,不欺生,以后有啥新事物倒可以考虑和千禧楼合作。

价格谈妥了,银两人家早就准备好带身上了。现在就差签合约和交方子了。孙老板这八百两是买段了地瓜粉的买卖的,安平家以后不得再制作地瓜粉出售,更不得将方子外泄,否则要三倍赔偿款另外还得赔偿孙家因此造成的损失。当然家里家用的及零星送亲戚朋友的倒是不要紧,只是要说明是买的,不能泄露出安平家有制作勾芡粉的方子。合约草拟后,云秋和清峰看了,也觉得没多少疑问,这合约拟的还是很全面的。

安平本身不识字,村里有这种重大的合约一般都是请里正或大山爹作见证的。里正见多识广、威望高且又识字,村里人有啥重大事情都是找他;大山爹则是早年外出打工了几年,学得一手造房技术,这几年在村里也是帮了很多人,算是很有威望的,且他又是识字,村里也很多人找他。

此次安平家签这合约,本想两个都请来的,再把陈二柱也叫过来的。只是清泽去里正家一趟,里正正好外出了。因此商量着就只请了大山爹,再去老房子把陈二柱也叫了过来。

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