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13、准备创业
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马永刚立刻找了一家小旅馆住下来,洗漱,吃早茶,换了一身干净衣服,拿着公文包,从小旅馆出来,他到装饰材料市场走马观花,熟悉各类装饰材料,价格行情。他又到一些刚刚兴建好的居民楼走了走,观察各种装修风格,打听收费行情,并摸了摸工人工资情况。三天下来,他便有了一定的感性认识。从而为下一步和魏洪涛签定合同奠定了基础。

他去复印门市部印了名片,他给自己未来的公司取了一个非常好听的名字,海川市华屋装饰公司,他给自己安了一个经理的头衔,名片就是明骗,他为自己的狡黠暗自发笑。他又印了五百张小广告,广告内容是:华屋装饰,高中低档全活,服务技术一流,收费合理,信誉第一,保修二年。手机号……。马永刚自鸣得意地想到,像魏洪涛这些人,他们没有文化,没有头脑,只能干那守株待兔的事,而我的头脑和智慧就是财富。

马永刚起草了一份合同,甲方:华屋装饰公司,乙方:魏洪涛,甲方负责洽谈承揽装修业务,并监督工程质量,乙方负责一切装修工程事务,按照规定时间保质保量完工。甲方扣除各种费用后,按照纯利润的30%付给乙方劳务费。另外就是一些违约的惩罚性条款。劳务费一项,马永刚特意空了出来,他想,魏洪涛肯定要和我讨价还价,口头商谈时,先坚持三七开,后让步到四六开,只能让到四六开,我六你四。实际上关键的偷手,就在于各种费用是一个变值。他打印了一式两份。

马永刚做好了一切准备工作,便打电话约魏洪涛见面商谈。马永刚选择了一家中档饭馆,尽管自己囊中羞涩,但决不能让魏洪涛看出自己的寒酸。和魏洪涛同来的是他的表弟,两个年轻人很激动。

魏洪涛说,马老板,承您看得起,您说怎么干咱就怎么干,我们哥们儿全听您的,只要有钱挣。

亲不亲家乡人,就是因为咱是老乡,我对你们有份特殊的感情。所以,我回公司和大家商量,最后决定就用你们这支装修队伍。我让秘书草拟了一份合同,当然,我不想搞得太正规,什么公章啊,执照啊,资质啊,这些咱都不要,咱就简单地签一个君子协定,将来好有个遵循。你们说呢?

马老板,您搞得太复杂了,您揽了活来,我们给您干,干完了,您给我们劳务费,就这么简单。签什么合同?我们俩小学都没毕业,斗大的字认不了几升。魏洪涛说。

没有规矩,不成方圆。你们要是跟着我干大事,咱就得照规矩办。

魏洪涛的表弟说,行,咱听马老板的。

马永刚把合同递给魏洪涛。魏洪涛弟兄没看几眼,便不好意思地把合同还给了马永刚,我们认不了几个字,马老板,您给我们简单地说说就得了。

马永刚把合同内容简单地说了说,说到劳务费时,魏洪涛插话道:马老板,我们有二十几个人呢,百分之三十确实不够分的,大伙都指着这些钱养家糊口呢。

马永刚做出为难的样子。他也向二人诉苦。公司要交房租,七八个人要开工资,煤水电都要花钱……只要咱业务多了,你们还怕拿不着更多的劳务费吗?

两个人始终微笑坚持着。

马永刚看火候差不多了,勉强答应,好吧,扣除费用后,就按纯利的百分之四十给你们开劳务费。

两个人长出了一口气。魏洪涛在合同上歪歪斜斜地签下了自己的名字,马永刚拿出印台,让魏洪涛摁了手印。

签完了合同,马永刚叫了四个菜,要了一瓶二锅头,三个人推杯换盏,边吃边聊,甚是投机,马永刚给他们描绘了美好的未 来,魏洪涛兄弟很是兴奋,大家酒足饭饱后,他们主动抢着买单,马永刚谦让了一番。

马永刚马不停蹄地跑进那些正在出售的居民楼中,到处张贴小广告。一周下来,他竟然接下了一个三居室一百二十平米的装修工程,只包工,不包料,收费一万八千元。他与客户签了装修合同。便立刻让魏洪涛带着装修队进驻。双方商定,一个半月完工,甲方付乙方四千八百元。

一个半月后,初战告捷!马永刚和魏洪涛等弟兄一起到饭馆喝了庆功酒!马永刚慷慨埋单。

大家拼命干到年底的时候,马永刚累计所得纯利润七万元,魏洪涛们也得到了丰厚的报酬,他们都表示跟定了马老板!(未完待续)

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