第一卷 我是一名光荣的小贩 第二十八章 谈价
来到店面前，王叔递给了正在整理东西的中年男人一根烟，自己也点上了一根。
“啪嗒啪嗒”抽了几口，王叔向中年男人问道：“大兄弟，这怎么了？”
男人放下了手中的活，叹了口气，一脸的惆怅：“做不下去了！刚开始还行，现在不行了。”说着用夹着香烟的手指指了指附近的几家奶茶店。
云轩随着看去，马上就明白了。中年男人的这家店是在十年前开的，但是学校旁边的奶茶店不多，自生意自然是很红火了。但是近几年来，大家都发现了学校这块发财的地方，做起了学生的生意。这不，光是云轩在这摆摊的一年间就新开张了三家奶茶店。
而且现在的店铺懂得包装了，店面内装饰得新潮时尚，弄一些年轻喜爱的动漫、街舞什么的。在加上售货员都是清一色年轻男女，而且都还是面貌不错的，自然是比中年人这家装饰单调，只有一个大妈售货员的店面要有吸引力得多。
“唉，现在啊！做什么都难！”王叔叹了口气，感叹道，“你看，就连我这个小小的地摊都要竞争啊！”说着指了指校门口五六个小贩。
“就是啊！这位小兄弟是……”中年男人指了指云轩。
“我儿子，在里面读书！”王叔一脸自豪的说道。
“噢，恭喜老哥了。小子有出息，过几年，老哥你就等着享清福吧。”中年人说道，“我家那不争气的家伙，现在都高三了还是倒数第一，唉！”
王叔嘿嘿一笑，问道：“大兄弟你再怎么打算呢？这些年也应该赚了些吧，当初盘下这小店应该没花多少吧！”
“还有什么办法呢！继续作这行已经不行了，唉！我当初的那些工友给我介绍了个给建筑工地看大门的工作，先做做吧！”中年男子又猛地吸了一口，烟已经去了大半了，眼中闪过一道光芒，“怎么，老哥你打算作这行。”
王叔吸了口烟，说道：“也不瞒大兄弟你了。我是想盘下你这间小店，作了这么多年的小贩，被城管追来追去的，东躲西藏，苦日子也过够了。现在攒下了一点积蓄，人年纪也大了，想安稳一点，再说这离儿子近，也好照顾一些。你说是吧！”说着，王叔又递给中年男人一根烟。
中年男人眼睛一亮，说道：“那恭喜老哥了！确实人年纪大了，也该安稳一点了！”
“是啊！我也不多说了！大家多是实诚人，大兄弟你开个价吧！”王叔说道。
中年男人张了张口，似乎有些犹豫：“老哥你也知道，现在学校旁边的位置宝贵得很。我也不要多的，成本够了就行，这个价吧！”说着伸出了三个手指头。
“三万！”王叔轻轻的皱了皱眉，然后看了云轩一眼。
吸了口烟，王叔说道：“大兄弟你这店子也有点年头了，你看我们搬进去还要重新装修，这又是一大笔啊！要不，这个价！”说着伸出了两个手指头。
“两万！老哥，这实在是太低了！我连本都保不住啊！”店主一脸的无奈。
王叔沉默了一会儿，抽了一口烟，然后对中年男人说道：“大兄弟，大家好歹都在这块地方呆了这么久，也勉强算得上同行吧。要不这样，一人让一步，再加五千，两万五！你看呢？”
中年男人闷着头吸了一口烟，微微摇了摇头，说道：“老哥，你也知道现在的行情，实话跟你说吧。当初我们盘下这个店面确实只花了两万多，但现在的行情不一样了，再说还是这块黄金地段，最少也值三万块吧！”
王叔听了中年人的话，沉默了，他也有些犹豫了，毕竟不是他自己要买下店，而是云轩，所以他不好擅自做决定，于是看了云轩一眼。
云轩稍微想了一会儿，朝王叔笑了笑，然后开口道：“我们相信叔叔你的话，大家都不容易，不会乱要价的。要不我们再加三千块，两万八，您看行吗？”
中年人愣了愣，然后看了王叔一眼，王叔朝他点了点头，中年男人叹了一口气，笑道：“既然这样了，我再不答应就得寸进尺了。就两万八吧，预祝老哥生意兴隆，财源广进了！”
王叔哈哈一笑，道：“承你吉言了！今天我们回去把钱准备好，明天过来签合同怎么样？”
中年男人也是一笑，“嗯，就这样了！早点了解早安心。”
“那大兄弟你忙，我们不打扰了！”王叔告别了。
王叔抽了一口烟，向云轩问道：“小云，你真打算开店。”
云轩坚定的点了点头，应了一声。
“喔，那钱够吗？这就差不多三万了，装修什么的还要花钱。”王叔关心的问道。
“不……喔，是还差一些！”云轩自己现在已经有了五万多块的存款，本来应该够了，但是他忽然想到了一点，所以决定还是向王叔借一点钱。
“喔，差多少？”王叔问道。
云轩想了一会儿，说道：“我手头上有四万块左右，估计还差四五千。”
王叔道：“我那边还有一点积蓄，今天回去的时候就去取出来。小云你也不要急着还，就当我放在你那边的。”
云轩顿了一会儿，对王叔说道：“王叔，我有个想法。你看，就算我这个店开了，短时间内也无法盈利，你的钱估计一时半会儿也还不上。我现在的想法就是股份制，你借给我的那五千块就当是你入股了，假如开店一共花了四万块，那么你的五千块就占了大约半分之十五左右。所以你就拥有了这个店子百分之十五的股份，以后店里利润的百分之十五也就是你的了。这样，我也不用急着还钱了，可以留一些资金周转。你看怎么样？”
王叔听得似懂非懂，顿了一会儿，说道：“小云，我虽然不大明白你的意思。但是我还是听出来了，如果按你那样。那我岂不是占了你的便宜，一次投入就能赚回长期的收入。小云，赚你的钱，我不安心啊！”
云轩赶紧劝说道：“王叔，哪里是你赚我的钱啊！只不过是合作而已，一起赚钱而已。再说要是亏了，你那五千块不也亏进去了吗？要是你不答应，那我就不能接你的钱。”云轩坚定的说道。
王叔叹了一口气，他知道云轩是想暗中帮助他，但是一想到这小店也赚不了多少，百分之十五的股份应该也没有多少，不会占云轩多少的便宜的，所以慢慢说道：“小云，你的心意我知道了。好好干吧！”
云轩微微一笑，心中欣喜，他对自己的小店发展前景可是很看好的，到时候王叔就能舒服一些了。（未完待续）