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第831章 U盘换硬盘
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周全听完了宫本弥夏的解释后,眼中闪过一抹不易觉察的亮光,脸上却是一副失望的表情。

“1微米的工艺技术?最大只能生产出32GB的硬盘啊!”

“这已经是我能争取到的,最好的结果。”

宫本弥夏坦诚道:“而且还有一个附加条件,果核U盘必须优先采购东芝的闪存颗粒。”

周全皱起了眉头。

“这与我的要求相去甚远,并且比当下主流的制程工艺落后了两个时代,东芝这是拿五年前的技术,换取果核电子最新最完整的U盘技术专利啊。”

“……”

宫本弥夏沉默了。

她已经尽最大的努力去说服自己的父亲,甚至根本没有讲究什么谈判策略,直接就把东芝给的底限给拿了出来。

如果周全依旧不能接受的话,她也再没有信心能让父亲再退一步了,谈判破裂,任务失败也就成为了必然。

她的这副表情落在周全眼里,便知道自己已经触及到了底线。

当即见好就收道:“好吧,我同意了。”

“真的吗?”

宫本弥夏黯淡的眼睛里绽放出一道亮光,整个人也都焕发出喜悦的神采。

周全点了点头:“宫本小姐毕竟是我的朋友,咱们是有私谊的,虽然东芝给出的条件不尽如人意,但考虑到咱们的私谊,我还是愿意推动这次合作的。”

“谢谢,谢谢周桑,我们一定能够成为最好的朋友。”

宫本弥夏连连点头,生怕周全反悔似的,转身就去催促森田光他们准备协议文件,看那样子,是要赶在中午前就要签定一样。

宋建平看着她的背影,不觉有些同情。

转向周全小声道:“如果东芝知道咱们与微软的协议,你说她会不会反悔呢?”

“微软并非是东芝的竞争对手,相比之下,东芝肯定更在乎IBM得到的是什么样的协议。”

周全淡定道。

东芝在U盘上的野心还是很大的,而且将来很有可能会成果核U盘主要的竞争对手之一,一百元的专利使用费,对于并不打算大批量生产U盘的微软而言,是可以接受的,但对于东芝而言,他们所要生产的U盘将是百万级的,高昂的专利使用费无疑是个沉重的负担。

如果能用已经被淘汰的技术换取的话,又何乐而不为呢?

不过周全也并没有放松下来,站起来活动了一下四肢,对宋建平交待道:“与IBM的谈判改变一下咱们的目标,这次不要他们的钱了,改为再要一些生产设备,等东芝的工艺技术到手后,咱们要生产自己的硬盘!”

“……”

宋建平有些意外:“你不是说东芝的工艺技术已经落后了吗?等咱们消化完生产出来,怎么也得三两年时间吧?那时候32G的硬盘还有市场竞争力吗?”

“饶要一口口的吃嘛,先解决有没有的问题,然后一步步的升级追赶,你我都想要更加领先的技术,可是条件他不允许啊!”

周全苦笑道。

能用U盘技术换取到微米级的制程工艺,就已经让周全喜出望外了。

前世直到十年后,九州的存储市场都还被外资品牌把控着呢。

他这一把,起码让九州的制程技术提前了十年!

所以当沃森和他的同事进来后,周全干脆直接地要求道:“我想要IBM提供一套完整的硬盘制造设备!”

沃森眨了眨眼睛,一脸懵逼。

珍妮已经把专利使用费的价格告诉他了,而IBM在这方面的志向很高,采购量也会很大,自觉还是有把握将降价砍下来的,也都做好了周全寸步不让的准备。

可他万万没有想到,周全突然又改了主意。

愣了一会后,表情有些僵硬道:“周,你要求的设备都在条约限制范围内,没有人能违反限制条令。”

“是吗?”

周全咧嘴笑了起来。

沃森这才想起来,这家伙都已经搞定了一个条PCB生产线呢!

当即又换了个借口道:“亲爱的周,你知道一条生产线需要多少钱吗?仅搭建成本就要数千万美元,还不包括知识产权成本,就算没有限制条令,在九州组建一条生产线,也要上亿美元!”

说到这里,他表情中难掩鄙视的意味道:“周,你能拿得出这么多钱吗?”

周全知道沃森说的是大实话。

设备成本就是要这么高,换算成人民币大概八亿左右,如果再加上高级别净化车间的建设成本,投资总额预计十二亿以上!

这对当下的果核电子而言,显然是不可能拿得出来的。

但周全却眯眼一笑,道:“沃森先生,咱们可以做笔交易,以果核电子的U盘专利权做为抵押物,五年内分期付给IBM一亿美元,另外我还可以答应这五年期限内,每年对IBM免除十万台U盘专利使用费。”

沃森闻言不禁有些心动了。

这对IBM而言,显然是一笔很划算的买卖。

首先套套硬盘生产设备显然不能是全新的,只能是IBM正在使用的,以淘汰的名义拆解分批运送到九州来,而同样的价格,IBM却可以很方便的采购到一套全新的设备。

至于免除的专利使用费,每年都近千万人民币,这就是给IBM的利息了,如果果核电子没有履行偿还义务,在全球占据垄断地位的U盘专利权就要收入IBM囊中。

怎么看都是一个很不算的买卖,唯一的风险就是需要IBM承担破坏条件限制的政治风险。

不过以IBM在灯塔国的影响力,这点麻烦还是能够解决的。

他沉吟了一会,就在准备答应的时候,副手突然站了起来,冷冰冰地说道:“周,请给我们一点时间,我们需要商议一下,同时还需要向国内汇报。”

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