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第829章 反击
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周全和珍妮在会议室内谈判的时候,沃森带着属下在厂区内闲逛。

他的副手没有跟来,不知道躲到哪里打电话去了。

沃森并不是个傻瓜,他猜测这是在给总部那边告自己的黑状,可他又没办法阻止,实在没有想到自己刚说了几句话就被撵了出来,连累得此行任务也都彻底陷入被动的局面。

“珍妮肯定是想撇开我们与周私下里达成协议,沃森,你有必要争取主动,去和周全再谈谈吧!”

助理兼翻译小声提醒道。

然而沃森却抹不下这个脸皮,在属下面前装腔作势,一副自信满满的样子道:“无论他们达成任何协议,只要我们不同意,这个协议都是无效的,微软可以影响到联邦调查局,我们IBM同样也可以!”

“为了一个远在九州的小企业,动用我们的行政手段扼杀是不是有点小题大作了?”助理不经意的说出了沃森最大的顾虑。

后者皱了皱眉,脸色顿时变得难看起来。

却还强自为自己找借口道:“我所做的一切都是为了公司的利益,相信老约翰只要不是个白痴,肯定知道我这么做不仅仅是为了争口气,更是为了向微软和果核电子表达我们遭受背叛的态度!”

不料他话音刚落,他的手机就响了起来。

掏出来一看,是个陌生号码。

沃森迟疑着接通了,那头传来一个爽朗的笑声道:“沃森,还记得我吗?”

“陈?你是陈启明?”沃森眼睛一亮,得到确认的答复后,也忍不住笑了起来:“亲爱的老同学,我来到你们中州了,还见到你所说的那个天才小子,不过很可惜的,我刚刚被他撵了出来。”

“咦,竟然有这事?”

电话里的陈启明很是惊讶的样子。

在听完了沃森的解释后,当即安慰道:“沃森,你别担心,我会和周沟通一下,尽量解除你们之间的误会,不过沃森你也要拿出诚意来,毕竟你是有求于人的,怎么可以开口就是一副讹诈的语气呢?再说了,如果你这次空手而归的话,IBM固然没有任何收获,但对于你而言,损失可就大了!”

“为什么,陈,只是谈判破裂而已,哪怕老约翰亲自参与的谈判,也不是每次都有收获的。”

沃森不信道,他甚至怀疑陈启明是在给周全当说客。

对了,他的这位老同学现就在周全手下,这下不用怀疑了,这俩人根本就是一伙的。

然而陈启明接下来的话,却又让他猛然把心提了起来。

“沃森,你和老约翰是不同的,他是一步步从底层爬到了IBM总裁的位置上,职业涯中固然有失败的时候,但更多的还是胜利,而你却是依靠家族背景直接空降下来的,据我所知,这应该是你第一次单独负责的谈判业务吧?如果第一次就失败了,这意味着什么还用我说吗?”

意味着沃森无能。

是个只能依赖家族背景的白痴!

沃森心底忍不住就浮现出被同事们嘲讽鄙视的画面,再加上刚被撵出来,副手就借故离开去打电话告状,更验证了这种推测。

不,我不能给他们这个机会!

沃森心神一悸,紧紧握着手机,带着央求的语气道:“亲爱的陈,麻烦你告诉你的老板,我愿意尽自己最大的诚意,促成这次的合作!”

“好的,我会替你转达的。”

陈启明又安抚了几句,这才挂断了电话。

不过他并没有给周全打过去,而是把刚沟通的内容概括成一条短信,给周全发了过去。

会议室内。

周全的手机颤动了一下,打开短信看了看上面的内容,唇角不经意的勾起一抹弧度。

“周,你看我的条件已经非常优厚了,微软直接以现金方式买断贵方的U盘专利,这样果核电子就可以腾出手来,研发出更多的产品,汲取更多的利润。”

珍妮表情有些不耐烦的说道。

这小子说是要跟她谈判,可是明显有些三心二意的,从开始就不停的收发短信,让她忍不住就怀疑这小子在背着她搞什么鬼。

周全放下了手机,挪了挪屁股道:“珍妮小姐,我也都说的很明白,果核U盘专利将采用技术交换和批量采购两种方式,既然技术交换方案你不顾兴趣,那就只能批量采购了,每台U盘仅收取一百元的专利使用费,根据采购量还可以相应的降低价格,这对微软而言应该是完全可以接受的吧?毕竟你们一套由代码组成WIN98系统都要近千元呢。”

“这两者根本没有可比性,WIN系统投入了天量的技术和人力资源成本,更是全球范围内通行的,不可替代的产品……”

珍妮话还没说完,就被周全笑吟吟的打断了。

“珍妮小姐,果核为研发U盘同样投入了天量的成本,同样也是独一无二的,并且它会伴随着计算机的普及,和WIN系统一样成为每台电脑的标配,这样看来,两者是没有什么区别的。”

珍妮的表情变得难看起来。

她发现自己根本说不过面前这小子,咬着牙沉吟了一会,终于退了一步。

“周,我可以接受批量采购的条件,但每台U盘就要抽取一百元的专利使用费实在太夸张了,希望你能给出一个相对合理的报价!”

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