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第287章 卖会员
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一年内,在全国范围开一百家分店。

平均三天半就有一张分店开张。

这话要是别人说出来,余慧敏肯定会毫不留情的嘲笑一番。

但即便是周全这个拥有亿万身家的大富豪说的,她也连连摇头道:“不行不行,这样实在太冒进了,那么多店怎么顾得过来嘛,再说咱们连人手都没有。”

周全眯眼一笑,换了个坐姿道:“人手是可以培养的,难的是构建起一个有能力也有行动力的管理团队,所以我把张文涛派了出去。”

余慧敏愣了一下。

张文涛加入香飘飘后,只在她这里做了报备,人就消失不见了。

原本以为他是被派出去巡查各地的奶茶摊呢,难道还有别的任务?

见她一脸困惑,周全也没瞒她,解释道:“那些去到外地摆奶茶摊的下岗工人们,其胆量已经超过了这个时代许多人,再加上他们也都尝到了做奶茶生意的甜头,你猜他们以后会不会胆子再大点,租店卖奶茶呢?”

余慧敏连连点头。

其实都不用以后,有部分人摆摊卖被城管撵的烦了,已经动起了在当地开奶茶店的心思,而中州同时开起了两家香飘飘直营店,而且生意还很是火爆,这些人更是动起了心思。

甚至还把电话打到了余慧敏这,询问能不能借用香飘飘的牌子。

余慧敏没敢妄下决定,便趁机问了问周全的想法。

周全果断拒绝了。

“如果要用香飘飘的牌子,就必须是由我们派人直营,他们负责投资,利润分成可以,但要自己经营的话,就得换个牌子,我看就叫中州奶茶好了,以后可以跟沙县小吃做邻居。”

余慧敏有些意外:“你是怕他们把香飘飘的招牌给做砸了?”

周全点了点头。

“三株的事你应该也听说了吧,就是因为扩张太快管理不善死掉的,咱们如果让这些人做香飘飘的加盟商,扩张速度也会很快,但死的也快。”

“我这次让张文涛出去,一来是考察一下各地的市场环境,为咱们下一步大规模扩张做准备,另一个就是让他挑选人才,从中选一些适合的人回来接受培训,做为香飘飘直营店的管理人员投放出去。”

余慧敏闻言有些担忧道:“他们自己当老板不是能赚的更多吗,又何必来给你打工呢?”

周全却笑着反问道:“如果给我打工,比他们自己当老板赚的更多呢?”

“……”

余慧敏哑口无言。

都忘了这小子是有多大方。

而且香飘飘奶茶店在扩张期内,有充足的空间来容纳这些人的野心。

你嫌管理一家店赚的分成不够多,那就提高业绩,多带徒弟,带出来的徒弟经过实战考核后能够接替你的岗位,总部就同意再给你一家新店,只要能力够强,整座城市的奶茶店都归你管理,更进一步还可以升为省级经理,区域总监。

利用别的的钱赚钱,这是周全想给自己的合作者们灌输的概念。

但这个里面存在一个最大的问题。

余慧敏很是好奇道:“百城百店,就算店面都是租的,投资额也有大几百万,你都说过以后不会再往香飘飘投钱,这些钱该从哪里来呢?”

周全咧嘴一笑,道:“余阿姨,如果我说你这两家店两个月内就该回本,你会不会骂我啊?”

余慧敏的心跳漏了一拍。

两家店不说房产,仅是设备和宣传投资,就有十几万了,她怎么算也不可能在两个月内回本。

但见周全一脸自信,当即顾不得自己只穿着薄薄的睡衣,连忙凑过去逼问道:“你打算怎么做,快告诉我!”

眼前春光乍泄。

周全老脸一红,连忙移开了视线。

摸着鼻子喃喃道:“卖会员呗!”

余慧敏愣住了,给奶茶店的顾客们提供会员服务,这是那位隐藏在她身后的策划师也都建议过的,但她觉得开业活动还没结束,能给会员的优惠还不如参加开业活动呢,估计吸引力不大,就没有太过用心的召收会员。

但看周全这意思,他口中的会员似乎和那位策划师的还不一样。

会员竟然也是能卖的吗?

见她一脸惊讶,周全也没有卖关子。

“充值一百送十元,充值两百送三十,充值五百送一百,多充多送,并且给会员设定等级,不同会员可享受不同等级待遇,要让会员们感受到明显的区别。”

“另外还可以推出奶茶券,不知道你听说过月饼券没有,就跟那个是一样的,还有在套餐包装上多下下功夫,或许可以提供同城外卖服务,咱们的顾客大都是年轻人,出入不是很方便,就可以考虑外卖送进去嘛,这都是在保证品质的前提下的促销手段……”

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