买房。
是人生大事。
几个月前曲执还在抛售房产,东拼西凑弄钱。
现在他的卡里躺着一笔不小的钱,在沙江这种房价不算离谱的城市,基本上可以说,市面上能够流通的房子,他都买得起。
不过买房子不像卖房子,在当前市场中,卖房子的人只要不急着用钱,永远都是占心里优势的那个,有房就是有钱,一点不愁。
而买房子的人要趟各种雷,要排号,要抢,甚至要找各种各样的关系,才能买到称心如意房子。
曲执手上没有别的渠道,就只好去找中介了解了解。
房产中介很好找,隔两条街就能看到鲜明的招牌,一走进去就会有人热情的问你:
“帅哥,买房子还是租房子?”
曲执看着热情好客的中介,忽然愣住了,是方美女,那个曾经在涅被他戒除系统之后,忘记一切重新开始的方美女。
“帅哥,帅哥,喝茶。”方美女端着一杯茶,非常热情。
曲执接过了茶杯,“谢谢,我要买房子,位置最好是苍梧山脚这边,能看到沙江的,价格不是问题。”
一个价格不是问题,立刻把其余正在低头玩手机的中介给惊动了,他们不经意的撇撇了眼睛,一看这年纪轻轻的曲执,眼中神色很微妙,但都没有说什么,只觉得这家伙装13装的有点大,表面也不会说。
没有了系统的帮助,方美女良好的沟通交流能力和专业素养还是保留了下来,她反应很快,
“房子的话,苍梧山下隔着沙江西岸的大多是老房子,东岸多是商业大厦不适合居住,不过要是找能看到苍梧山也能看到沙江的房子倒是多一点,江东有很多小区都有房源,不知道帅哥你之前有了解过哪些小区呢?苍梧山这边的看过吗?”
“没有了解,江东的不需要了解了,主要是苍梧山脚下的,靠近辣椒炒鱼广场的那一片区域有吗?”
“有的,不过大多是旧小区,新的房子都在南边了,如果帅哥想看房的话,我手里正好有两套房的钥匙,还有几套需要跟房东约,手机里都有照片,您可以先看看照片。”方美女把手机打开,放到相册,递给了曲执。
辣椒炒鱼这片区域属于老城区,也可以说是古城区的边缘,真正的古城区早就在时代更迭中消亡,留下来的可能只有一砖半瓦,但是老城区里面却不乏有着上百年历史的老别墅和老房子。
这些房屋基本上有大部分都属于历史名宅和富人私宅。
除了那些掌握在个人手里的私宅,稍微有点来历的宅子都变成了重点保护文物和旅游景区,那就不能上市流通的。
沙江建城历史悠久,比起江南地区也不遑多让,在园林艺术上的风格也不同于江南水乡那般温婉娟秀,一步一景,大多依附苍梧山而建,靠山伴水,面积不大,层次感极强。
曲执翻了翻方美女提供的照片,都没有找到心仪的房子,要么就是太老,要么就是离沙江太远,刚好手机上存了很多照片,曲执信手就多翻了几张。
忽然一套离沙江只隔着一条马路,依靠苍梧山脚一侧有座台阶上去的独立小院子吸引住了曲执的目光。
“这也是可以买的房子?”
方美女一看,歉意的解释道:“这是如庐,是苍梧山边为数不多的私宅之一,这座宅子有上百年的历史,即使买下来也能不重建的,只能翻新,而且光靠钱也很难拿下。我听说是会上私人组织的拍卖会拍卖,而且这个拍卖会只在小范围里举行,没受到邀请的人连购买的资格都没有。”
“一点机会都没有?”曲执兜里有钱,心中不慌。
方美女看得出顾客购买想法很强烈,不过奈何这个市场里面有种种规则,他们算是店大了,但是在沙江比他们店大的也不少啊。
就像这位顾客一样,可能有钱,但这件事还是很难办。
因为有钱办不到的事,那只能说明钱还不够多。
如果顾客的级别那么高,那就不会来中介这里了。
“要不这样,如果您有空的话,我带您过去看看,反正我手里的房子也在附近。”
做这一行,有很多套话和套路,大部分人都只学会了一套机械话语,却没有深刻理解套路的含义。
其中最重要的一点,就是揣摩顾客心理。
顾客是上帝,合理要求都尽量满足,这位顾客看起来年龄不大,但气度不凡,看来购买力还是有的,需求也有,那么就有很大几率签约。
从表象上来看,对方明显最看重的是如庐,对别的房子没有意思。
不过不能光按套路来,有时候看起来是多跑几趟空路,但表达这种诚心诚意,也是让顾客心里舒服,增加签约几率的一种基本手段。
“有时间,过去看看吧。”曲执答应了。
方美女微喜,拿了店里存着两套房的钥匙,然后骑上小电驴,戴上头盔,很潇洒的招了招手:“上车吧,帅哥。”
等两人走远了,几个顾问,边刷着手机,边调侃着:“能买到如庐的人还用的着来我们这里看房?”
“你懂个毛,价格不是问题,你不懂啊?哈哈!”
“好了,别再背后哔哔,学学人家小方,她就不同,就算明知没有机会还是带顾客看房,这就是销售冠军的实力。”
......
天空中飘着细雨,小电驴上的雨篷撑开,迅速融入车流中,曲执坐在后座看着反光镜里的方美女,如果不是亲手帮她戒除了系统,恐怕他也认不出这是同一个人。
变化太大,无论从衣着,气质,除了身体,整个人的精气神都发生了翻天覆地的变化。
“你是怎么会想来做置业顾问的?”曲执突然问了句。
方美女对着镜子笑了笑:“我刚开始很迷茫,后来看到这个工作,就觉得很熟悉,这个工作只要肯努力,肯学习,肯动脑,我发现做起来也挺简单的,再过几年我就可能自己开店了,到时候帅哥有什么生意的话就可以直接找我了。”
听着方美女自信的话语,曲执心中微微感慨。
就算没有系统,如果给每个人努力的人都有成功的机会,这样的人生也是不错的吧。
至少方美女在忘掉那段宿主的人生,照样还是能活得好好的。