趁着老尹愣神的功夫，马兴把生产线上的五十个易拉罐全都看了一遍，十个五等奖，五个四等奖，两个三等奖，一个二等奖，剩下的都是谢谢惠顾。
马兴握着两个易拉罐走回来，问道：“陈总，这些二等奖三等奖都是什么意思啊？”
老尹却好像忽然有了灵感，试探道：“陈康，你是准备搞这种抽奖活动？”
“老尹你说对了。”陈康接过马兴手里的一只易拉罐，做了一个拉拉环的动作，然后笑着说道：“我管这个活动叫做开罐有奖！”
“开罐有奖？嗯，倒是挺形象的....”老尹念念有词。
马兴作为销售负责人，对这种产品营销活动有着天然的敏感，他疑惑道：“陈总，我理解您想做抽奖活动的想法，可为什么要更换易拉罐包装啊....”
“原有的玻璃罐不行吗？我们在这个时间点贸然增加生产成本，会大幅提升我们的运营风险，所以，真的有这个必要吗？”
马兴略显焦虑，因为他是完全站在康琴厂的利益角度在考虑抽奖活动的利弊得失。
陈康赞扬的点了点头，他早就预料到老尹和马兴会有各式各样的疑问，但这个最重要的疑问从马兴而不是老尹的嘴里说出来，倒让他有了一丝欣慰和惊喜。
因为这意味着马兴成长了，他所思考问题的方式，已经不再仅仅局限于销售的角度了。
对于一家企业来讲，核心人才的成长，永远是最大的收获。
“马兴，不错啊，有长进。”陈康拍了拍马兴的肩膀。
“....”马兴涨红了脸。
陈康这么夸他，让他非常受宠若惊。
一直在揣摩陈康心思的老尹有些心力憔悴，因为不论从哪个角度思考，他都完全猜不透陈康天马行空般的商业计谋。
这就好比破译密码，解开了谜底固然会让人满足与骄傲，但如果被困在了设计密码之人的思维陷阱里，也会让人感到无比的懊丧与无力。
好在老尹不是那种爱钻牛角尖的人，索性放弃思考，直接等待陈康公布答桉了。
“咳咳。”陈康故作姿态的清了清嗓子。
其实在陈康的心里，一直都有一个不为人知的小癖好，那就是他非常享受这种类似众人皆醉我独醒的情境。
“你们两个还记得我之前说过的，打赢价格战的关键因素吗？”陈康没有直接侃侃而谈，而是先抛出了一个问题。
马兴的大脑正处于刚被人夸奖过后的兴奋状态，思维非常活跃，抢先老尹一步回答道：“是让自己亏更少的钱，而让对手亏更多的钱！”
老尹状若不在意的瞥了马兴一眼，胸中好胜的火苗却已经被点燃了。
“Bingo！”陈康模彷着好来坞电影的语气，甚至还非常应景的打了个响指。
老尹和马兴听不明白英文，都用那种懂了但没完全懂的眼神盯着陈康。
陈康只好尴尬道：“....回答正确。”
马兴这才转头回看了老尹一眼，露出胜利者的微笑。
陈康没有注意到两人的明争暗斗，继续说道：“我们现在知道，秦牌苹果醋的真实生产成本很可能只有3.0元/瓶，足足比金农牌苹果醋多了0.8元的成本优势....”
“在这种情况下，我们应该怎么办？或者说，我们应该怎样利用价格战的关键因素？”
这个问题较比刚刚那个问题难了不少，马兴还没捋清思路，老尹已经开口了。
“我们应该想办法把生产成本降到比秦牌苹果醋更低....”
这是一个非常讨巧的回答，因为这个答桉永远不会错，如果能把生产成本降到比对手更低，那确实符合价格战的核心因素。
但在实际操作中，这种办法很难实现甚至根本不可能实现。
所以老尹的这个回答是实话，也是废话。
“额....也没错。”陈康不想当着马兴的面扫老尹的面子，所以只能捏着鼻子认了。
“哼！”老尹可不管那些，扭头看着马兴，露出一个轻蔑的笑容。
那意思，小子，跟老子比，你还嫩着呢！
马兴旗开得胜，可惜却没有守住优势，反而被老尹搬回一城，因此十分懊恼。
这回，陈康终于注意到了两人私下里的小动作，赶紧主持局面：“好了好了，你俩别对眼了，都听我说....”
两个人这才错开目光，但彼此之间的好胜之心却再也压制不住了。
陈康干脆也不问了，直接解释道：“目前的情况是，除非我们原因牺牲金农牌苹果醋的产品品质，否者成本根本降不到秦牌苹果醋那种水平....”
“所以，降成本这条路是行不通的....”
马兴一听这话，才反应过来自己被老尹的快速抢答给忽悠了，结果老尹目不斜视，仿佛根本没听见陈康在说什么一样。
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“既然降成本行不通，那就只剩一个办法——开销路！”陈康说到了重点。
“可是，我们的产品也不缺销路啊，何况按照现在的代理价格，销路越多不是赔的越多？”马兴不解道。
陈康摇摇头：“我所说的开销路，开的不是代理市场的销路，而是消费市场的销路。”
“消费市场的主导权在代理商手上，我们就必须跟着秦啸一起搞价格战，可如果消费市场的主导权在我们自己手上....”
陈康大喘气道：“那，代理价格的定价权，也就回到了我们自己的手上！”
老尹感觉困扰自己许久的那团疑云终于被陈康一扫而空，他喃喃道：“你是说，我们要把金农牌苹果醋的品牌搞起来....”
“只要消费者认准了我们的产品，那代理商在我们和秦啸之间抉择的时候，就会考虑价格以外的因素，也就是消费者的喜好和口碑！”
“如此一来，我们不仅可以不降价，反而可以逆势提价，从而彻底脱出价格战的泥潭！”
老尹长舒一口气，这种将纷乱的逻辑断点连在一起的感觉，真的是太他妈的爽快了。
你成本比我低，我跟着你降价只有死路一条，倒不如反其道而行之，我他妈的涨价！
你降价争订单，我涨价赢消费者。
鹿死谁手，还未可知呢？
怪不得陈康会把开罐有奖活动称之为秘密武器啊。
无敌，太他妈的无敌了！
“老尹，恭喜你，答对了！”陈康和煦的笑着。
马兴落寞的低下头，他忽然意识到，在这种逻辑非常复杂的问题面前，老尹的思维能力还是让自己望尘莫及的。
因为老尹可以跟得上陈康的思维，而自己还做不到。
这就是差距啊！
不过很快，马兴就重新燃起斗志，他在心里暗暗发誓。
这辈子，一定要超过老尹，成为最懂陈总的那个人！