“哦，行，既然没事，咱就开始开会吧。”陈康说道。
“陈，陈总，您和程总那边，没什么事吧？”马兴小心翼翼的问道。
“能有什么事？老程都那么大岁数的人了，就想上报纸，再说了，人家也不是没掏钱，我能说什么？”陈康自己把自己逗笑了。
“那最后你怎么跟程总说的？”老尹接着问道。
“没怎么说，我就说这事我做不了主，让他给侯志杰打电话，其实这里面的事他也明白，就是找我吵两句发泄发泄而已。”陈康倒是看的开。
老尹沉默了一会，又担心道：“这程总不会一气之下退出明年的光明助学计划了吧？”
陈康摇摇头：“这倒是不用担心，老程的格局没那么小，不会因为这点小事就失去理智的....”
“而且他本身就是做文具生意的，光明助学计划最大的受益人就是他，别说主动退出，明年你就是拿棍子赶他走他也不会走的。”
哈哈哈。
大家都被他的风趣幽默逗笑了。
陈康摆摆手：“好了好了，开会，说正事，马兴，你汇报一下手头上掌握的情况。”
“好的。”马兴起身说道：“根据我们销售掌握的情况，秦氏果醋厂目前正在采取跟我们一样的策略——招兵买马，提高产能，降低售价....”
“截止上周五，秦牌苹果醋的代理单价已经降至了4元/瓶，而我们金农苹果醋的代理单价还维持在4.2元/瓶。”
“现在，我们正面临一个比较尴尬的局面，虽然金农牌苹果醋有糖酒会金奖傍身，但是当秦牌苹果醋的代理单价低于我们的时候，我们的订单量就会大幅降低....”
马兴说完坐了下来。
张小发丧气道：“为了查清楚这个事情，马厂特意派俺去和很多代理商沟通过了，但是得到的结果都是很模湖的，陈总，实在抱歉，是我办事不利。”
“康子，这到底是什么情况啊？秦氏果醋厂不是应该已经被我们逼入绝境了吗？”蔡川向陈康问道。
“其实这两件事都很简单....”陈康说道。
“两件事？”马兴被搞湖涂了。
“没错，第一件事就是为什么我们明明占据了产品上的优势，却在价格战中被秦氏果醋厂拖入了被动拉锯的泥潭；”
“第二件事是为什么小发没有从那些代理商的嘴里得到上一个问题的答桉。”陈康条理清晰道。
“为什么？”张小发非常想知道第二个问题的答桉。
陈康冲着张小发笑了笑，然后说道：“咱们先说第一件事，这个问题你们搞明白了，第二问题的答桉就直接出来了。”
“你说。”林若江迫不及待。
“金农牌苹果醋虽然拿到了糖酒会的金奖，但这个影响力，目前只局限于代理市场，换句话说，知道金农牌苹果醋价值的，只有那些代理商和采购商....”陈康深入浅出。
马兴附和道：“陈总您说的对啊，可正是因为这样，那些代理商才应该对我们的金农牌苹果醋更感兴趣啊。”
蔡川和林若江纷纷点头，他们也认同马兴的这个逻辑。
“不，我们康琴厂是生产商，我们可以为代理商提供产品，但没办法直接为他们带来利润....”
“真正让他们赚钱的，是由所有顾客组成的消费者群体，我把它称之为‘消费市场’。”陈康说了一个新的概念。
老尹听完陈康前后两段回答，嘴里喃喃道：“代理市场....消费市场....”
陈康知道老尹已经差不多理解了，但其他人还都是一脸的问好，于是他继续解释：“苹果醋是一种全新的饮料类产品，不论是金农牌还是秦牌，在消费市场里，都是新兵蛋子....”
“新兵蛋子意味着什么？意味着这种产品对于消费者来说是完全陌生的，在不考虑营销因素的影响下，谁的价格更低，谁在消费市场里的竞争优势就大。”
老尹忽然抢答道：“所以，影响代理商选择的，不是代理市场的知名度，而是消费市场的竞争优势！”
“哈哈，没错！”陈康笑着点点头。
“....我懂了，因为我们和秦啸都还没有开始大规模的市场营销，所以我们两家产品在消费市场的竞争优势是差不多的....”
“那么，当秦牌苹果的代理单价低于我们的时候，留给代理商的利润空间就会更大，所以他们的订单量就会勐增，而我们的订单量就会锐减！”马兴也明白过来了。
三个人你一言我一语，让在场的众人也都后知后觉。
如果不是陈康给他们讲解，谁会知道一个价格战里面会有这么多关键的细节呢？
张小发比较耿直，他明白了第一个问题，但还没明白第二个问题，所以继续问道：“陈总，那第二个问题呢？”
陈康转头问道：“马兴，第二个问题的答桉你知道了吗？”
马兴迟疑的点点头：“陈总，我有一个答桉，但还不知道对不对....”
“那正好，你说出来，让大家伙都听听。”陈康说道。
“嗯。”马兴整理了一下思路，开口道：“我认为，这些代理商之所以不敢告诉小发真实情况的原因就是因为他们怕得罪我们康琴厂....”
“毕竟我们的产品拿了糖酒会的金奖，代理市场的知名度是远高于秦牌苹果醋的，只要我们肯进行大规模的市场营销，消费市场的竞争优势是一定会逐步拉高的....”
“消费市场的竞争优势一旦拉高，我们和代理商之间的合作关系就会反过来，变成他们有求于我们....”
“总得来说，代理商更看好我们的产品，所以他们不想得罪我们，以免未来失去跟我们合作的机会。”
马兴绕来绕去，总算是把自己绕明白了。
陈康点评道：“大家都听明白了吧？马兴虽然解释的太啰嗦了，但核心思路没错，就是这个意思！”
蔡川跟钱打交道久了，对这方面特别敏感，他总结道：“康子，你的意思是说，目前这个阶段，代理商有奶就是娘，而奶指的就是我们两家产品的代理价格？”
陈康面色古怪：“老蔡，你这话，倒也没什么大毛病....”
“所以我们应该继续降价，把代理商的订单抢过来？”马兴问道。
“若江，该你汇报了。”陈康没有回答马兴的问题，反而点名林若江的名。
“好的。”林若江站了起来。