听到华校长那句小韩同志现在困难,让张辉瞬间便动了心思,只是片刻后又反应过来,今天这是老韩专门把自己叫来的,真要趁着人困难的时候,谈谈价格,那还算什么人情?
更别提这产品的确是好,不说别的,看完韩文昌的演示之后,张辉都动了把自己家那台才买的VCD给换了的冲动。
这足以说明很多东西。
“嗯,小韩啊,你们这批货库存还有多少,产能如何,我也看看能不能帮你们消化一些。”张辉笑咪咪的说道。
“目前库存还有2800多台,华校长帮我消化了一百台,大概就剩两千七百台吧。”韩文昌如实说道。
张辉对数字非常敏感,脑海中立刻闪过了上个月商场上个月飞燕VCD的销售量,一千七百六十三台,这东西现在卖得挺火,到是不愁卖不出去。
“这样,我先订两千台,回头我让商场的采购跟你们联系。刚才你没来之前,韩老也跟我提了提你现在的情况,听说现在运营比较困难,我回头也跟财务那边说一声,就不压你的货款了,先把订金打给你,货到之后马上给你清账,你看行不行?”张辉大气的说道。
“行,那就太感谢张哥了。”
“不过我还有一个条件!”张辉想了想突然说道。
“您说!”韩文昌爽快的答道。
“整个星城的市场,你们的华强系列DVD影碟机,只提供给我们友谊商城,换而言之,只有我们能卖你们这款产品。”张辉开口要求道。
“啊?”张辉这个要求,让韩文昌有些发愣。
这不就是所谓的代理商吗?当然跟一般的代理商不同,友谊商城是直接面对用户的,更具特殊性。不过现在韩文昌还没有着手布局电子六厂自己的销售渠道,又正处在资金最为紧张的时候,而且张辉要求的只是星城的独家代理,到也不算什么大事儿。
“怎么?这也有问题?”张辉看着韩文昌问道。
“问题不大!不过我希望能有个期限,另外,如果未来星城我们只供货给你们的话,我希望张经理能顺便担负起我们的产品在星城区域的宣传。”韩文昌想了想后说道。
“这样,两年,我们合同约定两年内,你们华强系列的DVD只供货给我们友谊商城,至于宣传你就放心好了,等你这边货到了,我就会安排在电器展柜派专人宣传你们的产品。另外我承诺,未来如果贵厂在星城范围内对这款产品进行广告宣传,友谊商城都承担百分之五十的费用。”张辉拍着胸口说道。
“行!成交!”韩文昌点了点头,干脆说道。
……
晚上,韩文昌想要请四个人一起吃顿晚饭,韩老是他必须得感谢的,说白了,不管是华校长、张处长,还是张经理,八成都是看在了韩老的面子上,才专门抽空听他讲解的。
能够缓解燃眉之急,除了产品自身的科技含量跟质量过硬之外,没有这些渠道,谁会理他?尤其是张辉,韩文昌对于商场上的人接触的还真不多。
不过韩老推说还有实验任务,婉拒了韩文昌的邀请,华校长跟张处长也以公务繁忙为由,拒绝了这顿饭,只是跟韩文昌定下了交易的流程,便去忙了。
到是习惯了在外应酬的张辉跟韩文昌一起吃了顿晚饭。
这也是韩文昌的目的所在,既然产品的头一站放在了星城,他也动了心思在星城好好操作一番的打算。
之前韩文昌没有重视到营销这一块,这次跟友谊商城的合作他自然不会再忽视。
酒过三巡,韩文昌便提到了正事儿。
“张经理,关于咱们这款华强系列产品的在星城的推广我有点想法。”韩文昌说道。
“哦?你说说。”张辉显得颇感兴趣。
之所以愿意跟韩文昌交往,除了看在韩安邦的面子上之外,张辉更是利用这款华强DVD产品打个翻身仗的念头。
远超普通VCD的性能,足以让一部分有能力消费的客户心动,能把这部分客户吸引到商场里来,买别处买不到的高科技产品,多少也能带动其他商品的消费,张辉到不指望一款产品真的能把商场的营业额给拉回来,只要营业额能够打破颓势,稍稍上扬他就已经很满足了。
“我是这么想的,现在我们华新的情况,您大概也清楚,华强DVD在星城的宣传,我希望能够花最少的钱,取得最大的效果。所以我有几点建议。”韩文昌说道。
他的注意力不可能一直放在星城这边,宣传工作大半还得落在张辉身上,什么厂里出多少,友谊商城来配合这种话,韩文昌可没放在心上。
“哦?什么建议?”张辉摆出洗耳恭听的态度。
“咱们产品的优点我就不说了,但是价格还是稍微贵了一些,所以我觉得应该有针对性的宣传。宣传的阵地我觉得可以主要放在中高消费的人群上。电台广告我觉得可以试试,另外一些政府机关订阅的报纸上可以投放一些。在全国大范围推广之前,我觉得暂时在这两块阵地做好就足够了。”韩文昌说道。
“这都好办,回头我可以联系。”张辉点了点头道。之前已经承诺了,所有的宣传费用,友谊商城承担一半,他还真怕韩文昌狮子大张嘴,要在电视台播出个广告什么的,拒绝起来面子上也不好看,见到韩文昌主动要求节省费用,自然求之不得。
“怎么你还打算在全国大范围推广你们的产品?”
“当然,现在不是没钱吗?等在过段时间,厂里的现金流充裕了,广告宣传就要正式铺开了。”韩文昌笑了笑说道。
未来的广告推广那才是大手笔,他也不想和盘托出,毕竟两人还不算太熟,让张辉认为他是在吹牛就不好了。
“哎,还是老弟脑子灵活,注定是做大生意的了,不像老哥我,现在都快愁死了。”张辉随口说道。
“哦?张经理愁些什么?不如跟我说说,三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢,虽然我对运营商场的事儿没什么经验,但说不定也能给张经理出点歪主意。”韩文昌主动问了句。