林志超收到李高福的53.8万港币,顿时笑了起来,这个王统元如此轻易上当,还真是出乎他的意料。
“这是你的佣金5.3万港币,讲好的事情,自然说话算话!”
他不管李高福是如何轻松赚到这笔钱,只知道六台二手机器或者说淘汰的机器,居然还售出了他从德国进口四台新机器的价格。
简直是划算!
“谢谢林生!”
“是你该得的,谢我做什么!”
李高福没有继续客气下去,虽然这笔钱对他很大,但对这位表弟来说,恐怕只是洒洒水。至于抽取10%的佣金,本来他是想帮帮忙的,不过表弟既然坚持,他也拗不过。
“这个王统元高兴惨了,还做着他的拉链大王春秋大梦呢!”李高福调侃道。
“一切都是公平竞争!六台机器一台1.6万美金,他买得也不贵。至于接下来,大家各凭手段,这就是商场。”林志超不在意的说道。
“有道理!他贸然进入这一行,便已经决定了失败。”李高福嘲笑了王统元一句。不过他心里也感谢王统元,让自己得到一笔5万多的佣金。
两人又聊了几句,李高福便起身告辞。
随后,林志超叫来了王良,说道:“机器已经卖出去!现在你让销售部去通知香港各大拉链需求的客户,我们的新型铝合金拉链只需7毛一条,具体该怎么推销,你们应该明白吧!”
王良自信的说道:“当然!我们是新机器做的,不管是拉锁还是拉头,工艺和质量都高于老机器。而七毛的价格,哪怕是香港拉链厂也肯做,但质量差一筹,香港的拉链需求商,还不得选择我们。”
林志超故意给王统元留一线生机,可不是安好心。
如果王统元要想接到订单,至少是0.65港币才有可能;
甚至这个便宜0.05港币的价格,全港的商家还是会选择长江实业的拉链。
所以,王统元已经是在悬崖边!
与此同时,林志超并没有推他最后一把,而是让历史,去推这一把。
若是香港拉链厂,能坚持到明年中,到时候发现铝合金进口不了,自然就会歇业。
至于香港客户那边,明年也正好趁着那个机会,将价格涨回去,甚至提价。
反正已经是垄断生意,还不是长江实业说的算。
香港拉链厂正在举行一个‘开业典礼’,本来是三台机器,王统元打算低调一下,就没有想邀请朋友们来参观。如今不一样了,香港拉链厂拥有九台自动拉链排米机,他自然想让朋友们来瞻仰一下。
这几天,他通过和手下们的研究,发现如果能大量订购材料,价格还能降低至5.5毛的成本。这让他们信心大增,觉得长江实业靠代理商就是一个错误。
“统元兄,你也搞起拉链厂来,这个很赚钱吗?”朋友笑着打趣道。
“赚什么钱,就是觉得多元化发展,很有前景,就试着做做。”王统元谦虚的说道。
“咦,还是九台自动拉链机器,你这是想跟长江实业对垒啊!”又有朋友打量着厂房内,大量的机器。
“哪里哪里,我们是后学晚进,不过香港就一家拉链厂,显然太过于垄断。所以,大家公平竞争嘛!”王统元又夹杂着得意的表情说道。
朋友们纷纷祝贺王统元,但在人群中却有一人,正是同为纺织大亨的唐炳源,正在仔细的观察厂里的排米机。
说来也是王统元故意的,邀请唐炳源,好通过他向林志超宣战,表示自己也要进入拉链行业,大家公平竞争吧!
“咦,统元老弟,你这个机器怎么和长江实业的机器差不多,感觉,感觉就像长江实业淘汰下来的二手排米机。”
唐炳源话音刚落,吸引了十几位沪市商人的注意力。
王统元脸有些微红,毕竟是二手机,不过嘴上还是说道:“确实是德国进口的二手机,但可不是长江实业淘汰下来的。再说,他们工厂才开几年,怎么会淘汰下机器呢?”
机器不可能只有两年就淘汰,这是王统元的看法。
唐炳源这时候似乎有些明白一种可能,想到这个王统元想利用自己,他故意提高声音道:“你可能不知道呢,长江实业采用的是改良后的自动拉链排米机,你这个一小时1800幢,那他们的机器就是3600幢,速度是两倍,而且质量更好;与此同时,他们还使用的是拉头自动冲压机,摒弃传统制作拉头工艺。我去参观过长江实业,所以很清楚,他们本来有16台排米机,其中六台就是这样的老机器。而你这里”
一时间,所有人都关注这个事情来!
而王统元、吴明成顿时目瞪口呆,这个时候他们似乎也明白了,被林志超给阴了。
“这不会是长江实业淘汰下来六台机器,然后故意卖给统元兄吧?”有人夹带着‘气愤’的语气说道。
唐炳源总得袒护一下侄女婿,说道:“长江实业故意卖,也得统元兄买账啊,统元兄又不傻,怎么可能买他长江实业淘汰下来的机器。”
“有道理!”
“这倒是,统元兄那么聪明!”
一众朋友纷纷有些憋住笑意,安慰王统元起来。
此时他们已经明白一些事情了,可能是长江实业淘汰下的机器,卖给了其它代理商;而这家代理商,又推销给香港拉链厂。
至于这里面有没有长江实业的意思,这个就不得而知了。
当然这些都不是最重要的,最重要的是王统元要倒霉了。从唐炳源的口中得知,长江实业采用的是改良拉链排米机和自动拉头冲压机,就凭这些,香港拉链厂就没有什么活路了。
当宾客都离开后,王统元终于忍不住骂道:“这些粤老,一个比一个奸诈!”
吴明成顿时不敢发言,因为如果是真的,那么长江实业真正的报复,才刚刚开始。
也许是担心,急于变成现实。
“老板,吴经理,刚才有成衣厂打来电话,说订单要取消。并告诉我们,长江实业现在给全港的拉链,只需要七毛。而且,而且”一名销售急匆匆的跑进来,说了一通后,后面的话有些不敢说了。
“而且什么?”王统元沉着脸说道。
“而且质量非常的好,说是什么新改良机器生产链牙,自动拉头冲压机生产拉头。总之,就是我们报价6毛,他们都不会采购我们的。”销售颤颤巍巍的说道。
王统元顿时差点气得吐血。
花了25万美金,投资的这个拉链工厂,现在几乎是变成一堆破铜烂铁。当然了,也许能生产起来,但决用不了几台机器,而且只能算是苟延残喘。
“林志超”王统元咬着牙低声说道。
此战,他完败!
若是算亏损,怕是得百万港币,如此多的钱,香港纺织厂要赚一年多。
长江实业重新夺回香港的拉链市场,并牢牢的守住东南亚市场,皆因机器的功劳、成本的功劳。
此次,长江实业其实并没有什么损失,本来林志超追求的就是30%~40%毛利(即不含机器损耗、厂房损耗)。
而就算目前给香港客户7毛一条,长江实业也有40~45%的毛利;更何况,几台要淘汰的机器,足足回笼了48万多的资金,这是他计划外的收入。
而这笔意外的资金,正好填平购买15万平方尺的地皮资金。
长江实业目前只有15台自动拉链排米机在进行生产,但是一年的产量却是540万米,所以产量并没有减少;相反,还有5台自动拉链排米机年底交付,产量将达到720万米。
当然了,订单肯定是不会增长那么快的。
长江实业的会议室。
一众高层齐聚一堂,显示出长江实业已经成长为一个大型实业公司。
“开始吧!”林志超坐在首位,说道。
接下来,鲍春来率先汇报道:“目前,我们星岛工程已经全部承接美洲的订单,从原材料进口、接收订单、生产制造、发货等步骤,我们已经实行一条龙的独立运转.”
要的就是这种效果,就连财务都是独立运行,当然财务是香港派过去的。当然了,星岛工厂依旧是在长江实业旗下运转,总部有监管、指导之责,只能说是较独立的子公司。
林志超说道:“好,过段时间我去考察,希望你们和总公司一样。至于订单方面,暂时就承接美洲的;待剩下的五台机器交付后,再考虑将欧洲的单子承接部分。”
鲍春来意气风发的说道:“好的!”
时来运转,他觉得自己再次崛起,这一次崛起,他觉得自己更踏实了。
接下来,各部门纷纷汇报工作,总体来说,一切都是在逐步稳健发展中。长江实业在1950年,有望达到500万港币的毛利(可以理解为纯利,即不计算机器和厂房的成本)。
至于1951~1953年,林志超已经做好了准备——缓慢、艰难的发展,毕竟半岛战争、YKK拉链的崛起,都将是新的挑战。
最后,林志超说道:“副总经理,各部门经理,以后都要工作更主动一点,视野更宽一点。简单来说,都替我分担一些,因为我的精力要分给其它事业上。希望就是我不在香港,你们也能组织管理层会议,分析内外事务,做到企业发展。”
众人连忙应‘是’。
这是林志超的一个策略,养成旗下公司管理层的自主能力,解放一下自己的精力,毕竟林志超未来旗下大概会有好几个集团性质的公司。
在林志超看来,与其将来学前世李超人那样分家,还不如一开始就搞几个大型集团出来,将来儿子直接分管就是。
航运、地产、实业,便是三大集团公司,每一个集团公司都可以介入很多产业,甚至可以跨界。
11初旬。
港岛危机依旧笼罩着每一个市民头上,地价已经暴跌70%。
当然,地价虽然暴跌70%,但港府肯定是已经停止拍地。
至于市场上急着套现的地皮虽然有一些,但质素参差不齐,林志超也一时间没有看上,毕竟他有的时间去选择。如果这幅地皮虽然便宜,但将来的发展却有限,他显然会认真考虑。
地段,也是非常重要的!
不过这一天,林志超带着胡兆煦途径铜锣湾百德新街时,顿时眼前一亮。
只见这边全是货仓,但却感觉有些荒废,或者堆砌一些破铜烂铁;很显然,这边的货仓并不被原业主重视。
与此同时,林志超又知道这个百德新街,后世也是铜锣湾的购物街道,鼎鼎大名的日本大丸百货就曾在这边率先登陆香港,在六十年代初期,开业引来万人购物、逛街。
后世的购物街,如今还是一片货仓,假设他在这条街集中发展,那么就可以规划成住宅、商业零售、写字楼等,一条街的发展。
在香港或者说是这个时代,商业、住宅是可以一幢楼发展的,下面的搞商场,上面则是住宅,甚至是办公区,有的人甚至将工厂都搬进去(家庭作坊)。
所以也产生了大量的矛盾,工厂扰民、商铺霓虹灯刺眼等,造就了不同楼层和单元的价格不一样。
正因为如此繁杂,后世飞艇泰才发明‘公摊’,不过他的公摊和印度的完全不一样,飞艇泰发明的实际上叫‘公共契约’,主要是解决住户每个人负责若干管理费,将来这间楼拆卸或者倒塌,每一个单元折回若干地皮,折成多份,可以按买楼时的价钱多少来摊分,地下铺位贵一些,占比例大些,但管理费也要支出多一些;买家一买楼,就得签署公共契约,承担共同的责任和费用。
后来这个‘公共契约’就被印度发展成‘面积减少’的高招,实在是青出于蓝而胜于蓝。
“胡经理,从现在开始,你带领团队专心攻克这百德新街的货仓等物业,尽可能的多收购一些,但是价格又得合理。”
胡兆煦马上说道:“老板,这百德新街的货仓,基本都是卜内门洋行的所有权。其总部在伦敦,主要经营纯碱、化肥,在内地拥有很多销售渠道。”
林志超满意的点点头,看来胡兆煦这些年还是有在认真调查港岛的物业和地皮。
“那正好,卜内门洋行在内地失去市场,香港这些货仓也在慢慢淘汰,所以他们会出售。不过,我们不能表现出非买不可的意思,我可以告诉你,三四年之内,香港都会是目前这个处境。所以,你慢慢和他们沟通,价格要合理,有什么情况和我沟通。”
“好,我一定会尽心尽力!”
既然香港大丸百货是60年年底初开张的,那么前世的业主应该是香港的张玉良家族,据说他们家族在百德新街购买了大量的地皮,发展了很多商业大厦和住宅楼。可以推算出,这个家族在半岛战役中卖药赚了很多的钱,据说售出了一些来历不明的药。
如今既然林志超看中了,那么就花个几百万港币,将卜内门的大量货仓一网打尽,由他来规划这条街的发展。
林志超预估了一下,百德新街一侧,大概有个20万平方尺的样子(百德新街较短),若是全部拿下,300~400万港币左右(地价已经暴跌50~70%)。
假设前世张玉良家族是五十年代中期购买的,那么估计就得七八百万港币的资金,可见张家的实力雄厚。
回到中环的写字楼,林志超来到一间挂牌‘环球航运’的写字间,一共就800平方尺,年租1.2万。
“老板”
里面的几个管理层和职员,纷纷打招呼。
林志超点点头,说道:“准备好了没有?”
一名三十多岁的文质彬彬男,马上说道:“准备好了,马上可以开始成立‘环球海事学校’,并招募。”
他是林志超招的环球航运副总经理,叫做冯永发,却是一位宁波人,读过大学,在内地官办航运企业做过高管;唯一可惜的是,他是内河航运企业的高管。
不过也没有关系,大家共同学习共同进步。有趣的是,环球航运的管理层和职员,多为江浙沪人士,就连林志超讲的都是吴语(泛指江南一带的语言)。
以魔法打败魔法,林志超在这个企业中,就是海派女婿,打算和四大海派船王竞争。当然,他的起步就是董船王级别,甚至可能还高点。毕竟董船王的三艘万吨,有两艘被美国老没收,直到半岛战役才返回,用于帮助美国押送物资或帮台岛运兵。
“嗯,那就在荃湾长江实业大厦二层,进行招募海员和轮船维修工人,先经过三个月至六个月的系统培训,待我的船到港,便立马执行航运。”
“嗯,我把招募标准要求,拿给你看一下。”冯永发认真的拿出一张纸。
一、做过海员或海兵的优先。
二、懂维修轮船的人优先。
三、做过船长、大副二副.优先。
一条条招募要求,可谓是大浪淘沙,最终只要80个名额。
“嗯,差不多就这样!争取在11月把人招募齐,我会尽快去购买船只。”
“好,我们马上行动!”
办公室里的人,纷纷干劲十足,这位老板虽然是粤省人,则自称海派女婿,以此拉拢大家。与此同时,他们初到香港,却遇到如此有实力的老板,真是好运来了。
开办环球海事学校,招募学院,招聘专业的海事精英为学员上课,甚至还有洋人船长级别、维修工程师讲课。
与此同时,老板还讲,环球航运将在半年内,购买三艘8000~10000吨的货轮。
大手笔啊,差不多800~1000万的投资了。
确实!
林志超将长江置业的171万美金,分成两部分:其中61万美金(340万港币左右)留给长江置业,购买储备地皮;其中110万美金(620万港币左右),用于购买两艘大船。
与此同时,长江实业又抽出300万港币,用于一艘船的购买。
(本章完)