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第25章谈判(二合一)
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两周后。

《灵魂摆渡》粗剪已经完成了。

苏韫文还拉着田文亮,紧赶慢赶地把前三集的后期给全部做完了。

因为苏韫文要打算卖片儿了。

网剧不像电视剧,所以不存在档期,也不用排队,只要做好了,就可以上传上线。

而离《灵魂摆渡》完成已经不远了,所以苏韫文需要提前和视屏网站谈好合同。

至于在哪个平台播放,苏韫文只能说谁给的条件好,他就放哪儿。

芒果、奇异果、大鹅、马铃薯……

蓝星现在视屏平台正属于混战期,平台多得很。

而且,按照地球发展轨迹,这些视屏平台很快就会迎来大量资本涌入,开启烧钱大战了。

而苏韫文相信,苏韫文凭借《灵魂摆渡》优秀的质量,肯定能给视屏平台交出一份满意的答案,到时候它们也好有成绩去拿更多投资。

当然,即使没有做过生意,苏韫文也知道送上门去就没了主动权,只有被人拿捏的料。

所以,苏韫文借用了胡丽娜大小姐的私人关系,拉来了几家视屏平台的内容主管,开了个看片儿会。

之前赶出来的前三集,就是为了这个看片会准备的。

……

“叶总,请进,请进!”苏韫文站在门口,把一个中年男子迎进了会议室。

“苏总,客气了!”叶文辉很客气地打了声招呼。

叶文辉,大鹅视屏平台的负责人。

大鹅视屏平台,是属于大鹅软件的下属公司,大鹅软件就是蓝星上体量最大的及时通讯软件,也就是胡丽娜她老爹的产业。

所以,身为大鹅旗下子公司的负责人,接到自家大小姐的邀请,叶文辉怎么也要给后苏韫文的面子。

将叶文辉迎入会议室后,苏韫文又去迎接了另外几个视屏平台的负责人。

包括芒果视屏的宫义蓬,奇异果的马悦玲,马铃薯的林自西。

通过胡丽娜的关系,苏韫文总共邀请到了四位视屏平台的负责人。

大家到齐后,苏韫文也直接切入正题。

“在坐各位老总,都是各自视屏平台的负责人。

今天,我邀请大家,主要是有一部剧想在网上播放,所以就请大家来给我掌掌眼。”

四人听了苏韫文的话,其中三人眉头微皱,只有叶文辉含笑不语。

其他三个平台的负责人,只是觉得苏韫文有些小题大做,不就是一部剧吗,直接送到平台那边去审核就行了,还用的着邀请自己这些人吗?

而叶文辉则从胡丽娜得到的消息多一点,知道苏韫文的剧有所不同,所以他的表现才与其他三人不同。

见四位负责人都不说话,苏韫文直接打开了投影仪,开始播放《灵魂摆渡》的第一集。

而《灵魂摆渡》一打开,那三位负责人眼中就闪过一阵惊讶。

居然是电视剧!

他们之前还以为苏韫文说的是网剧(这里指小成本网剧)。

因为苏韫文好歹也是大明星,认识不少圈内人,弄部网剧出来,赚赚钱不奇怪。

不过,只看片头已经视屏的长度,在坐的负责人都知道了这是一部标准的电视剧。

对于这个结果,三位视屏平台负责人既惊讶,又搞不清苏韫文究竟想干什么。

其中,奇异果的负责人马悦玲,利用自己女性的优势,直接询问起苏韫文,

“苏总,不知你放这电视剧是什么意思?想卖电视剧网络版权?”

苏韫文将《灵魂摆渡》暂停,然后摇摇头,说道:“这不是电视剧,这是网剧!”

“网剧?”x3

“对它是网剧!我想直接让它在互联网上播放,不到电视台。”

得到这个结果,三人都很惊讶,只有提前得知一点儿消息的叶文辉还保持着冷静。

“不知道苏总,你明白什么是网剧吗?”芒果视屏的宫义蓬有些不屑地说道,“就苏总这部剧,好不好暂且不知,但是成本上已经超出网剧太多了!这样的网剧,做出来不就赔本吗!”

“宫总,可是谁说网剧就不能有大制作?也没人规定网剧就一定是小成本吧!”

“不是小成本,就你这个剧的成本,在场诸位谁出得起价?”

苏韫文微微皱眉,不知道这个宫义蓬哪来的敌视,但是现在需要卖剧,苏韫文也不好开口怼他。

“宫总,我说了它是网剧,那肯定就是按网剧的卖法呀!我们可以签分成合同,卖多卖少,你们总不会亏吧?”

听到分成合同,在场众人才松了口气。

分成合同,视屏平台最多付出点内部资源已经一些服务器费用,卖多卖少都是赚。

他们还真怕苏韫文像卖电视剧那样,开买断合同,他们还真出不起那个价。

特别是叶文辉,他刚刚才是最紧张的那一个。

要是苏韫文的新剧没人买,为了自家大小姐,他都得硬着头皮买下来。

不过只是分成合同的话,那就没有任何问题了。

“至于《灵魂摆渡》该卖多少,还是等我们先看完样片再说吧!”

苏韫文等在场的负责人消化分成合同这个消息后,直接继续播放起《灵魂摆渡》。

四位视屏平台的负责人,对于电视剧的审美能力,虽然不及电视台审核人员,但是能成为一个合格的负责人,那么也一定有两把刷子的。

随着《灵魂摆渡》片头放过,剧情就来到了第一集《444便利店》。

诸位负责人也认真看起来了。

半个小时后。

看完第一集,四位负责人也议论纷纷。

虽然只是第一集,暂时看不出什么剧情,只有一些人物出场以及设定介绍,但是只论服化道以及特效水平,《灵魂摆渡》就已经吊打了很多电视剧了。

“诸位,有什么想法吗?”

苏韫文问道。

“苏总,《灵魂摆渡》确实很精良,比起热门电视剧也不逞多让,不过,我能冒昧问一句,你们的制作费用吗?”奇异果的负责人马悦玲笑呵呵地询问道。

“4000万!”

4000万,还是正常的电视剧制作费用水平。

马悦玲心底儿松了口气,制作费用太高,对方的底线也高,奇异果不一定能满足苏韫文的胃口。

“20集!”

可是,还没等马悦玲完全松气,就又听到了苏韫文新的声音。

20集4000万,已经是普通电视剧两倍有余的制作费用了。

这一下子直接把在场的众人都打懵了。

“苏总,你没开玩笑吧?4000万就20集?”

马铃薯的林自西说话的声音有些颤抖。

马铃薯是在场视屏平台里,实力最弱的存在。

而林自西听到苏韫文的制作费用后,就明白这部剧和他们马铃薯关系不大了。

马铃薯已经不太可能给出苏韫文想要的答案了。

“好了,诸位!制作费用高,那是我们灵韫文化自己的事,我打算和诸位签订的分成合同,所以,诸位也不用担心我漫天要价!”

听到这么说,芒果的宫义蓬立马就接了上来。

“既然苏总都这么说了,那我代表芒果开价吧。

每个点击0.03龙元,我要独家播放权!”

宫义蓬开完价,不说苏韫文,就是其余三人都懵了。

这个价格,是网剧的最基本的价格,好一点的网剧都不止这个价。

面对《灵魂摆渡》这么好的剧,芒果是不想要吗?

“宫总,你这个价格没有诚意呀!”

苏韫文摇摇头,完全搞不明白,这个宫义蓬为啥对自己有这么明显的敌意。

苏韫文之前也不认识宫义蓬,没有和他结过仇。

“苏总,这不是你之前自己说的,《灵魂摆渡》是网剧,会按照网剧的价格谈呀!

怎么,现在苏总又想反悔了?”

苏韫文看得出来,宫义蓬就是来捣乱的,只能下逐客令了。

“宫总,既然没想诚心合作,又何必勉强呢!我看,和芒果的合作还是算了吧!”

“哼!”

宫义蓬冷哼一声,提着公文包就离开了。

在场的另外三人,看了看,有些摸不着头脑。

不过,宫义蓬没有买下《灵魂摆渡》的打算,对他们都是好事。

少一个竞争对手,就能少出一分钱。

宫义蓬离开后,会议室里又恢复了之前和和睦睦的氛围。

“诸位,要不我们分开谈谈?”

这时候,林自西却直接开口了。

“苏总,你要分开谈谈,就请找他们吧!我把我的低价留在这儿。

我们马铃薯愿意出每个点击0.03的分成,但不要独播!”

说完,林自西也离开了。

林自西自知开价砸不过奇异果和大鹅,所以在他们负责人还在的时候,就直接放出了不要独播的信息。

这样,如果苏韫文愿意联播的话,自然也会分他一杯羹。

“那我和马总还有叶总分开谈谈?”

“行吧!”

先和苏韫文谈判的是奇异果的马悦玲。

别看她只是一个四十多岁的中年妇女,但是却是奇异果原始创始人之一。

如今,马悦玲负责奇异果内容创作这一块,也是搞的风生水起。

这么一个人,平时笑呵呵的,可是到了谈判桌上,可是用尽一切手段都在压低价格。

一会儿套近乎称呼苏韫文为弟弟,一会儿又画饼说和奇异果达成深度合作,未来如何云云。

反正就一句话,就是压低《灵魂摆渡》的价格。

经过一番试探,苏韫文已经摸清了奇异果的底价范围。

大概在每个点击0.05左右,然后他们愿意付500万作为独播费用。

和奇异果谈过之后,苏韫文转头又和大鹅的叶文辉谈判起来。

“叶总,我也不和你玩儿什么虚的,刚才马总给了没个点击0.06分成和1000万独播费用!

只要你能达到这个价格,我就把《灵魂摆渡》交给大鹅。

当然,达不到的话,还请叶总见谅,我只能给奇异果了!”

听到苏韫文的报价,叶文辉就知道遭了。

之前看着苏韫文年轻,太轻视他了,居然答应了分开谈判。

现在,主动权已经到了苏韫文那边,自己则被架起来了。

叶文辉明知道这个报价水分,但是却不能拆穿,只能卖卖惨,迂回着砍价。

“苏总,我也想给你这个价格呀!可是大鹅也不是我一个人说了算,这个价格实在给不出来呀!

看着胡丽娜小姐的面子,给叶哥我少一点呗!”

“叶总,交情归交情,生意归生意,不然以后会因为生意误了交情呀!”

看着苏韫文油盐不进,叶文辉也很头疼。

当然,他可以拂袖而去,直接把《灵魂摆渡》让给奇异果,让苏韫文赚得更少。

但是,这样对于苏韫文来说是少赚一点儿,对奇异果来说是大赚一笔,但是对其他视屏平台,包括大鹅在内,都是巨大的损失。

《灵魂摆渡》的潜力放在那儿,质量也是杠杠的,爆火指日可见。

只要拿下,视屏平台就能吸引不少新用户,占据更大的市场。

所以,拿下《灵魂摆渡》才是最重要的,至于赚多赚少是其次的。

当然,被当冤大头,叶文辉自然也是不答应。

所以,苏韫文又和叶文辉磨了半个小时,才大致谈好了条件。

每个点击分成依旧是0.06,但是独播费用降到了500万。

而大鹅视屏那边,除了要给内部推荐资源外,也要出500万的宣传费用。

而苏韫文需要付出的条件是,除了《灵魂摆渡》,他的下一部网剧,大鹅有优先购买权。

谈判完毕,叶文辉才一脸唏嘘。

“苏总,我是上了你的当了!之前没注意,答应你分开谈判了!

早知道,还不如坐在一起竞价呢!”

“叶总,你也别觉得亏了!

没个点击分成0.06龙元,你们大鹅依然大赚特赚。而且,之前我要1000万,主要是也是想把这笔钱投入到宣传里去。”

“合着你打算一分钱都不出就把宣传搞了!”

叶文辉也哭笑不得。

“生意嘛,自然要利益最大化!”苏韫文乐呵呵地回答道。

《灵魂摆渡》卖出,苏韫文和大鹅各自心满意足地分开了。

别看叶文辉叫的苦,实际上大鹅已经赚翻了。

大鹅实打实给出的就是500万的独播费用。

至于分成,那是只是从还没有拿到的利益里扣。

而500万的宣传费用,这只是合同的纸面数据,实际上,能落实到位的又有多少呢。

这就相当于,大鹅花了几百万,就拿下了一部精品剧的独播权。

这要是放电视台,几百万能拿下首轮播放权都不错了!

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