听薛侑这么说,岁心吓了一跳,把自己抬得那么高,还不得把刘老板给吓跑了?岁心留意刘老板没生气,还是笑嘻嘻的,这才松了口气。
她把阿有拉到柳树旁,压低声音说:“阿有,刘老板是好意,想让我借着他的铺子口碑卖糕点,还能保护我,你别这么抬杠了……”
“你这么认为?”
“那不然呢?”
岁心不解,不知道阿有到底怎么想的。
有时候,阿有的做事方法她真看不懂,就算她这段时间做了这么多的生意,还是觉得待人真诚,诚信为本,是最基本的生意经。
薛侑却不以为然,在薛家的时候,他也见过薛家在外那几笔生意,想要赚钱,必须从任何事情里看到商机。
如果刘老板没有从岁心这里看到商机,单单只是想热心帮忙,那恐怕就是岁心想得太单纯了。
在商言商,要比只看到对方那一丝投机的善意要公平安全的多。
薛侑不想让岁心再受伤,对她最好的保护,就是让她自己拿到属于自己的那份。
“如果你被诬陷,今天进了大牢……你觉得刘老板会伸出援助之手,替你鸣不平吗?”
“不会……吧!”
“把吧字去掉,是肯定不会!所以刘老板来,与其说他想帮你,不如是借着这个机会互利互惠,你提出相应的条件是应该的……没有必要觉得是在抬高自己,岁心,既然是生意,就不要掺合那些情感……生意人,看到的利益永远是第一。”
“嗯,阿有你好厉害!”
岁心再次以崇拜的眼神看着阿有,觉得自己跟阿有好像差的不是年龄,到底差什么,岁心也说不好,说不定就是阿有读过书,她不识字这个原因。
之后,岁心就把事情交给阿有来谈,她负责烧水沏茶,在旁边专注聆听。
她知道阿有肯定会为她争取最大的利益,这一点,让她十分心安,觉得阿有就像是那棵经受风霜雨雪依旧遮阳蔽日的大柳树一样。
夏风轻盈,拂动柳枝,刘老板跟薛有越谈越相投,有一种相见恨晚的感觉。
薛侑让刘老板高兴得哈哈大笑,旋即瞅准机会,提出让岁心用糕点技术入股的提议,这种做法,刘老板以前还没有遇到过,一时有些犹豫不决。
“岁心会不断研究出新的糕点,到时候刘老板生意必然兴旺,这远比岁心把糕点拿到你的铺子卖要长远多了……”
“公子的确是有见识,看得长远,只是这糕点技术入股怎么个入法?难不成不是赚工钱?”
“是分红!”
刘老板越听越觉得有趣了,这不是赚钱不赚钱的问题,是他又知道一个新的做生意方法的高兴劲。
“怎么个分法?”
“刘老板名下糕点铺子所售的桃酥糕点收入给岁心三分利……除过岁心的市场价。”薛侑已经算过了,岁心的糕点进了铺子,价格至少要提四到五成,到时候岁心分三成,刘老板还有不少的利润,毕竟他什么都不用出。
刘老板做生意多年,算盘打得啪啪作响。
他听出面前这位阿有公子可是个内行人,什么都清楚,再说,来之前他的本意就是借借岁心糕点的名,趁机把那两家打压打压。
事情谈到这,刘老板也知道已经是利益最大化了,于是点头道,“这个办法可行,那,明天我们就开始……不知道岁心姑娘明天能送多少桃酥?”
岁心没想到这样的条件都能答应,这不仅省了她集市吆喝的辛苦,还多赚了三成的利,这种好事打着灯笼也找不着啊。
“刘老板且慢!”
岁心都有些没耐心了,阿有这又要提什么条件呢?
却见阿有从房间取出了纸笔,手起笔落,白纸黑字写明了刚刚谈好的条件,把纸拿给刘老板说,“刘老板过目,看看阿有写的是不是正确!”
刘老板做生意多年,就没见过像阿有公子这么能磨人的。
他拿过纸,一目三行扫过,点头道,“不错,正是我们刚刚谈过的条件,怎么,还得签字画押?”
薛侑知道,口说无凭这个道理,他只是想让岁心不再经历任何的麻烦,也省得像今天在衙门那样自己胆战心惊却无处伸手相助。
刘老板摇了摇头,有些佩服阿有这种谨慎,这样也好,也省得岁心到时候糕点大卖,到时候想要另寻高枝。
“签好了,要不要再请个公证人?”
“那就不用了,相信刘老板的诚信,您那么大的铺子不至于言而无信。”薛侑把合约折起来递给岁心,让她好好保存。
刘老板告辞,岁心脸上红扑扑的,此时天气虽炎热,可是热得那么可爱欢庆,岁心都忍不住想要拥抱这个炎炎夏日,把这个好消息大声宣布。
“还不快去跟阿婆说,你要赚大钱了!”
“是啊,我这就跟阿婆去说。”
岁心欣喜过度都晕了头,阿有这么提醒,她慌忙冲进房间对阿婆说,“阿婆,以后我们再也不用担心没有钱了,以后生意会越来越好。”
程阿婆本来正操心来的是什么人,是不是官府的人又来寻岁心麻烦,她想着如果有人欺负岁心,那她就拼老命也得要个公道。
听到岁心这么说,当下笑逐颜开,脸上的担忧立刻像是寒霜一样融化在这夏夜的春风里,她握住岁心的手说,“岁心,阿婆替你高兴!”
“都是阿有帮忙,事情才会这么顺利的,阿婆!”
“阿有就是你的贵人呢,当初你只是帮了阿有一次,现在阿有可帮了你无数次了!今天一早,你被官府的人带走,我听着阿有在门外来来回回徘徊好多次,他可担心你了。”
听着阿婆又要说起阿有对自己的好,岁心忙岔开话题,“阿婆,以后再不准你说那些丧气话,你看我们现在不是越来越好了吗?”
阿婆却叹息,“没有我,你跟阿有不就更好了吗?你们直接去城里租个铺子,做两年生意就可以置办田产了……哪用得着照顾我这老不死的。”