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60、猎狐试车,低价策略
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文德集团,高洁所负责的事业部,试车区。

二十台崭新的电动自行车,整齐的排列着。

像是等待检阅的士兵一般,庄严而肃穆。

每辆电动自行车身侧,站立着一名试车员。

只等一声令下,他们将成为第一批骑士,骑乘这些电动自行车的骑士。

高洁站在主席台上,静静地看着,心潮澎湃。

高洁身后,柳眉、张婷婷以及一众高层,一个个的脸上满含期待。

这次试车,关系着他们事业部能不能起飞,怎能不期待。

如果这批电动自行车性能优越,很有可能一跃成为公司最重要的旗舰产品。

他们事业部,将超越其他事业部,成为公司最亮眼的一个。

这,事关他们自己的切身利益。

所以,他们显得格外紧张。

高洁此时已经渐渐平静了下来。

柳眉走到高洁身前,轻声说道:“高总,一切准备完毕,可以开始了”。

“嗯”,高洁轻声应了一声。

然后,她将目光平视,轻轻咳嗽了两声。

在所有人将目光吸引到她身上之后。

高洁高声喊道:“现在我宣布,试车仪式,开始”!

高洁一声令下,所有骑士动了。

只见他们来到自己身侧电动自行车前,戴上头盔,跨上电动自行车。

一声哨响,所有骑士一拧把手,就见他们整齐的前进着。

说是试车,其实也简单,就是骑手骑着这些电动自行车,绕场跑几圈而已。

真正的实验数据早就做完了,要不然也不会量产。

这东西,就像是汽车试驾一样。

很快,三十分钟后,试车就结束了。

效果很完美,没有一辆电动自行车出现异常。

这标志着,这款电动自行车可以正式上市销售了。

试车结束了,还要进行最后的会议总结,才算是完美的收官。

会议室里很热闹,众多高层,一个个的没了往日的矜持。

也没了往日的威严,一个个的喜笑颜开,彼此炫耀着自己在这个项目中的贡献。

“这个项目,我居功甚伟”。

“切,这个项目的动力系统是我负责的,这次用的可是很牛的技术”。

“传动系统是我负责的,我是首功”。

“蓄电池才是首功···”

众人语塞···

高洁也没有制止这些人,也没有急着开会。

而是,任由这些人就这样喧嚣着。

她则是静静地看着这个场面,心里也是颇为高兴。

良久,等大家喧嚣的差不多了,高洁敲了敲桌子。

会议室瞬间安静了下来,所有人看向高洁。

高洁展颜一笑:“看来大家都很高兴啊”。

“怎么能不高兴,这款电动自行车一上市,肯定秒杀其他品牌”。

“这个项目确实厉害,相信随着这款电动自行车的上市,我们事业部一定会前进一大步”。

“是啊,这下子,我们事业部一定会成为公司第一大事业部的”。

虽然众人说的有点夸张,但是,高洁心里还是认同的。

她也相信,随着这款电动自行车的上市,他们事业部必将成为公司几年利润最高的一个。

而她,也必将成为公司今年的最佳贡献者。

“好了,下面,我们还有几个事项需要进行”。

“第一项,就是关于这款电动自行车的命名”。

“大家可以集思广益,看看取个什么名字”。

“名字一定要响亮,好记,有吸引力”。

高洁说完,目光扫过在场众人,期待着大家发言。

于是,众人纷纷献策,又提议叫‘文德’的,又提议叫‘文远’的···

不一而足。

但是,所有的名字,都被大多数人否定了。

“高总,我觉得叫‘猎狐’不错”。

一直没有发言的柳眉,说出了自己的看法。

“猎狐”,高洁轻声念叨着。

“不错”,念叨几遍之后,高洁夸奖道。

高洁一表态,众人纷纷跟进。

有夸高洁名字选的好的,有夸高洁指导的好的。

总之,新款电动自行车的名字定下来了,‘猎狐’。

“既然名字有了,那大家说说‘猎狐’该怎么定价吧”。

第一个议题结束,高洁宣布了第二个议题。

“市场部,你们表个态”,高洁点名道。

市场部负责人是一个中年胖子,只见他清了清嗓子说道。

“高总,各位,‘猎狐’的优秀大家有目共睹”。

“可以说,‘猎狐’远远领先市场上所有电动自行车”。

“既然这样,我觉得,‘猎狐’的优秀,一定要用价格凸显出来”。

“所以,我建议,‘猎狐’的定价为3399元,这个价格几乎是电动自行车行业的天花板了”。

胖子说完,期待的看向高洁,彷佛是做完作业,等待父母夸奖的孩子。

高洁并没有表态,而是看向其他人。

“高总,我倒是觉得,我们可以把价格定得低一点”。

高洁闻言,看向他,说道:“说说你的理由”。

此人闻言,继续说道:“大家也知道,‘猎狐’的成本是很低的”。

“所以,我们可以在保证利润的前提下,用低价吸引消费者”。

“也可以用‘猎狐’狙击其他品牌的电动自行车”。

“我相信,在低价格,高性能的诱惑下,‘猎狐’一定会迅速占领市场”。

“成为市场上的领头羊”。

“销量也会大大增加,薄利多销,我们并不会少赚”。

“反而可以借此,挤压其他品牌的市场”。

“等‘猎狐’占领了足够的市场份额,还怕挣不到钱吗”。

此人的话,得到了许多人的支持,就连高洁也是听得频频点头。

市场部负责人坐不住了,此人的话等于是跟他对着干。

如果他的提议得到肯定,那岂不是说,自己就错了。

“我看不见得吧,我们明明可以用少量的产品赚取同等的利润”。

“为什么要去用更多的产品去赚取同等的利润”。

胖子的话,也得到了一部分人的支持。

一时间,支持不同意见的众人炒作了一团。

高洁头疼的敲了敲桌子,才镇压住了众人。

所有人的目光看向高洁,等待着她最后拍板。

“大家可能都知道,‘猎狐’的成本,在我们所有产品中,不说是最低的”。

“但也是很靠前的”。

“所以,我倒是觉得,我们可以采用低价策略,迅速抢占市场”。

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