关昌礼满脸红光和王宇握手，看来实际情况比预期来的更好。
“这位是永华银行的执行总裁白洁茹女士！”
王宇顺带介绍了白洁茹的身份：“永华的总部原来就在吉隆坡。”
“就是最近把总部搬到HK的那家永华银行？”
关昌礼微微露出诧异之色，随即热情的和白洁茹虚握了一下手：“欢迎白总！”
同时心中确定一件事，王宇提出的计划方案里的落实银行恐怕就是这一家了。
想来王宇在这家银行里肯定也是有股份的，而且占股比例很可能要高于这位白洁茹女士。
简单寒暄之后，连带着小双，四个人就在文华酒店要了一个小包间，边吃边聊。
马来这边主要分为四大菜系，本地的娘惹菜、华人特色菜、印度菜、西餐，可能是怕吃不习惯，王宇点菜还是以粤式为主，另外搭了沙爹和咖喱蟹等两三道本地特色的菜。
“还有椰浆饭、肉骨茶、虾面这三样值得尝一尝。”
关昌礼笑着对王宇道：“接下来几天可以试一试，也算是马来菜里的特色了。”
“这里东西方交融，又是海上丝绸之路的重要节点城市，自然融合了多种文化以及美食。”
民以食为天，东方人的聊天常以“吃了吗？”为开始，此刻在饭桌上，自然也离不开这样的传统。
“看样子以后国内的外派人员还是要以南方人为主，否则光是饮食上就难以适应！”
白洁茹在一旁从饮食文化牵扯到主题上来，一点都不显生涩。
“哈哈哈......这倒是，要是国内西南地区以辣为食的那些人过来，估计呆不了半个月就要跑路。”
关昌礼自然接的也丝滑：“看样子王总对于这次合作谈判抱有很大的期望啊？”
“进入东南亚这片大市场是集团的既有战略，不管有没有合作对象，我们都要进来的！”
王宇笑了笑，用一句话暗示关昌礼：不管这次谈判结果如何，我们都会进入这片市场来。
“做生意嘛，讲究个天时地利人和，有朋友总比没有来的好。”
关昌礼也笑着回应了王宇一句，随后道：“这次不负王总所托，在东南亚一带找到了两个潜在合作伙伴......都是扎根南洋几十上百年的大家族了。”
“关总真是辛苦了！”
王宇送上一句肯定，随后就问道：“除了你关家之外，另外找来的合作者能透知一下信息吗？”
“是啊，关总给说说，让我们心里也好有个底。”
白洁茹趁着这个好时机，将此行目的披露了出来。
“一个是大马的郭家，也算是明面上的首富，家族扎根这片地方上百年......”
关昌礼也不藏着掖着，他今晚过来的目的本就是告知王宇这些信息的：“粮食、酒店、橡胶......生意遍布新马泰，近些年在HK以及内地也多有产业投资......”
“郭鹤年郭总？”
因为永华银行的业务，白洁茹这大半年来经常跑吉隆坡，对于大马这个明面上的首富还是知道的。
“对，就是郭鹤年。”
关昌礼对于白洁茹能一口喊出郭鹤年的名字也不感到奇怪，但凡在大马商圈混饭吃的，谁不知道郭家？
“不过现在的郭家下一代已经成长，他家生意相当一部分都已经交给了两个儿子管理，这次和贵公司谈合作的正是郭总的小女儿郭采薇。”
这个要提前说出来的，否则明天谈判的时候直接冒出来一个年轻的小丫头，还代表郭家来负责合作的事宜......谁也不好预判王宇当时的情绪。
好在王宇也没有露出什么不满的表情，继续等着关昌礼往下说。
“至于另一家有意向合作的家族就是雅加达那边的蔡家！”
这时候服务员开始上菜，关昌礼停顿了下来，直到四五分钟之后才继续说下去。
“外人大多知晓首富黄家，但是很少知道这个祖籍粤省的华裔家族，因为他们在明面上的确没有什么直接控制的大型知名企业。”
关昌礼一边说着，一边示意大家开席吃菜。
“潜在水下的才是大鳄。”
王宇并没有因为关昌礼前半句话而轻视这个蔡家，毕竟前面拿出来一个大马首富郭家，想必这个蔡家也不会差到哪里去，起码也得是同一级别的家族。
“但是东南亚一带但凡知名一点的大型企业里，应该都有蔡家一点股份在！”
关昌礼接下来的话果然印证了王宇的猜想，甚至还有超出：“蔡家仅仅露在水面之上的财富，就抵得上半个黄家。”
白洁茹脸上露出凝重的神色：“黄家兄弟上了去年的全球华人福布斯榜，身家已经超过百亿米元！”
王宇关心的却不是蔡家的财富，他之前还在品尝着沙爹肉串，听到白洁茹的话之后放下了手中的快子，看向关昌礼道：“像这样的蔡家必定是一个庞大的家族，那么这次出面和我们谈判的是什么身份呢？”
是啊，之前郭家派出了一个注定继承不了郭氏集团的小女儿郭采薇，那么更为神秘的蔡家又会派出谁来呢？
“这倒没有明确的说法。”
关昌礼实话实说道：“当时我去蔡家游说，他们叔伯三个都在，最后是老三蔡敬安这一支的庆安堂接了合作谈判的事情，至于他们会派谁来谈合作，目前还不清楚。”
说完后看到王宇和白洁茹还有些迷惑，关昌礼随即笑着问道：“是不是对庆安堂感觉到不理解啊？”
“这是东南亚一带的特色称呼？”
“说起来也是传承自内陆。”
关昌礼解释道：“前清之时，两广一带的大家族在在分家的时候有主脉和支脉之分，除了主脉留在祖宅之外，其余支脉各自到别处去开枝散叶，但是为了不忘本，会领一个堂号，显示自己是从哪一支分出来的......”
这么一解说，王宇和白洁茹才算明白过来。
“也就是说蔡家的支脉来和我们谈合作咯！”
王宇按照自己的理解说道：“从某种程度上来讲，蔡家主脉有点看不上咱们这块蛋糕！”
关昌礼脸上有些讪讪，一时间不知道怎么回答王宇的话。
“关总，我没有指责你的意思，只是一时感慨而已。”
王宇感觉到了关昌礼的尴尬，随即解释道：“想想也正常，咱们一家内地企业贸贸然的跑到东南亚来开拓市场，抛出这么一块蛋糕，在这些百年家族面前，蛋糕固然诱人，但他们更多考虑的是安全......所以才有了郭采薇，蔡家旁支出来和我们谈合作这样的事情，既表达了合作的意愿，也体现了谨慎的态度，我们能理解。”
对王宇能如此明理和体量，关昌礼觉得非常感动。
“实在是我关家没落至此，能促成两家出面谈判已经是能力的极限了......”
这话倒是实情，不过关家要是不没落，估计也和郭家、蔡家一个模样，不会有什么区别。
“对了关总，那40%的股份你们三家具体怎么分配的？”
“按照两家12.5%，一家15%来分，具体谁拿多一些，还得看你对这两家企业的估值。”
关昌礼道：“虽然这两家企业有了成功的先例，尤其是果橙外卖还有现成的模板，但是适不适应东南亚市场，市场规模能做多大都还是一个未知数......”
王宇笑了：“这是实情，市场环境不一样，经济发展水平不一样，各种差异都能导致企业产生不一样的效应......”
“说句实在话，王总现在心里有没有一个初步估值？”
关昌礼试探着询问王宇，他也想心里有个底，虽然他那一份王宇很可能只会象征性的收一点钱......正因为如此，他才特别希望这次合作能谈成。
“这两家企业呢......原本只是我拿出来的两块蛋糕，能赚多少其实我并不是很在乎。”
王宇笑了笑道：“原本还想着便宜一些估值，现在想来，平白无故给了人情，未必还被人理解，我倒是有了别的想法......”
非但关昌礼愕然，连白洁茹也有些诧异。
临时改变如此重要谈判的基础，真的合适吗？
“关总放心，虽然我产生了别的想法，但是并不是想多要价！”
王宇晃着手里的红酒杯子，缓缓道：“搞一个对赌协议试试？”
这句话一说出来，关昌礼和白洁茹都舒了一口气。
他俩大致认为王宇还是想要挣一个面子，这个对赌协议大致是想证明自己拿出来的蛋糕不小！
注定要让他们失望了。
王宇没有说，只是微微翘起嘴角笑了一下，随后举起红酒杯道：“关总，这次劳累你在东南亚四处奔波牵线，如果合作能够谈成，我一定不会忘记关家的。”
“哪里哪里，一家人不说两家话！”
王宇：“......难道卫雨桐和关文婕说了什么，关文婕告诉关昌礼了？”
白洁茹：“......不是说好不能开这个口子的嘛，为什么变成一家人了？”
这杯酒喝的，关昌礼舒畅，王宇迷湖，白洁茹不解。
唯独小双闷着头，一个人在那里吃的很愉快！