返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第一百三十八章 丹尼尔提出的条件
上一章 返回目录 下一章

一会儿之后,杨辰也过来了。

“兄弟,空客的人呢,应该快到了吧。”

胡光凡道,“已经从酒店出来了,用不了多久就会到这里。”

杨辰道,“看上去你怎么一点都激动呢。”

“激动个毛线。”胡光凡笑着道。

杨辰道,“人家可是世界巨头,世界上最大的航空制造企业,反正我昨晚没有睡好,想一想这件事情都莫名的激动。”

胡光凡道,“以后别和我说你是大少,这点心里素质都没有。”

杨辰笑了起来。

趁着丹尼尔他们还没过来,还有一点时间,两人趁机又聊了一下接下来的洽谈。

大约二、三十分钟之后,吴丽琴又敲门进来了,汇报道。

“老板,丹尼尔一行人七人到了,现在已经到了会客室。”

胡光凡起身,挥手道,“走,我们去会一会他们,好好的谈一谈。”

对于这次洽谈,宏达实业上下都很正式,不但胡光凡和杨辰亲自参加,其他还有好几人,如韩森,如其他的几位部长,法务部的人等等。

在胡光凡在带领下,后面跟着杨辰都一行人,大家走进了会客室。

丹尼尔等人纷纷起身。

吴丽琴一口流利的英语,介绍道,“丹尼尔先生,这是我们的老板胡光凡先生。”

双方之间热情的握手。

客气几句之后,相互将自己这一方的人员介绍给对方认识,又是客气一番之后,在胡光凡的邀请下,大家纷纷在沙发上坐下来。

先聊了几句,然后渐渐的进入了正题。

丹尼尔道,“胡先生,万分感谢你们邮寄过来的IGBT样品,我们进行了全面的检测,性能非常出色,功能十分强大.....”

他丝毫你吝啬赞美之词,夸奖了一番这些IGBT。

胡光凡也又介绍了一番自己的IGBT产业,如目前的量产情况,IGBT的各个型号,性能数据,功能等等。

介绍PPT早就准备好了,在电脑上打开,胡光凡一边讲,吴丽琴一边操作这个PPT,一边给大家翻译。

这么一番介绍之后,丹尼尔等人对宏达实业的IGBT了解更加的深入和全面。

介绍完毕之后,会客室之中响起了嗡嗡的声音。

包括丹尼尔在内,空客方面的这些人都有一点不澹定。

“他们的产能居然这么大!”

“是啊,满足我们的需要完全没有问题,另外,IGBT的型号也非常多。”

“我大致算了一下,我们需要的IGBT型号这里全部都有。”

“太好了,这么先进,这么出色的IGBT,如果用在我们的飞机上,整体性能会有一个不小的提高。”

“这正是我们需要的IGBT,这一趟华国之行看样子是来对了。”

“......”

他们低声的用英语说这,虽然听得不是很清楚,也基本没有听懂,但并不妨碍知道他们对这些IGBT十分的满意。

这是一个好情况!

包括韩森在内,宏达实业的人一个个振奋不已!

如果自己的IGBT产品打入空客集团,这比做任何广告都有效果,这也将是一张靓丽的名片,一项伟大的成就。

宏达实业有一些人发现,老板居然很澹定,波澜不惊的样子。

老板的心里素质真是强大啊!

刚才双方见面,看到空客集团的这些人之后,就有人流露出了激动之色,毕竟这是世界巨头公司的人,尤其是丹尼尔还是空客的副总裁。

能和这样的人见面,坐在这里谈业务,难怪宏达实业的某一些人心中激动不已。

这要说出去,多少人会羡慕。

有人更是觉得可以吹一辈子牛,我曾经和空客的副总裁洽谈过业务。

胡光凡则一脸平静。

宏达实业的人一个个佩服不已,不愧是老板,这心里素质不是一般的强大。

牛批啊!

胡光凡也注意道了下面一些人的表情,居然带着振奋、激动等神色,不禁在心里面吐槽道,激动个毛线,又不是我们求他们,是他们求我们买东西。

那几个脸上脸上流露出激动神色的注意了,一副没有见过世面的样子,这个月的奖金减半。

他们不知道胡光凡心中所想,如果知道奖金会减半,一定会憋在心里,不敢在脸上表露出来。

听完介绍之后,低声的议论几句之后,丹尼尔代表空客集团说话了。

“胡先生,你们的IGBT产品真不错,这是我们需要的东西,我们谈一谈订购事宜,怎么样。”

这个....

当然欢迎啊!

胡光凡爽快同意,双方之间开始了洽谈。

整个洽谈过程总体来说还算比较顺利,一个愿意买,一个愿意卖,就是价格有一点高。

比国内的售价高了两成左右。

且胡光凡提出来,概不送货,需要空客方面派人到宏达实业提货,将他们需要的IGBT运走。

也就是说,这只是出厂价格,运费,出关的一切费用等等,都由空客方面负责。

丹尼尔道,“胡先生,这个价格太高了一点,同类型的IGBT在国际上的售价只有贵公司的一半左右。”

胡光凡底气十足的道,“一分钱一分货,他们的是第一代IGBT,我们的是第三代,差了整整两代,在性能和功能上完全没办法比。”

空客的人当然知道这一点。

只是价格贵了一倍左右,心理上有一点无法接受,想要砍一砍价而已。

至于到宏达实业提货,他们倒可以接受这一点,最多在凤凰市设一个专门的办事处,专门负责提货事宜就可以。

除了价格,胡光凡提出来,先付钱,再交货。

对国内的客户不是这样的,先付五成的货款,交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。

这明显是区别对待了。

为什么要区别对待呢,胡光凡觉得有这个必要,毕竟是国外的企业,就算是空客也不行,只要钱先到位才是最安全的,万一有什么扯皮的事情,那想要回货款就难了。

国际官司,一打就是几个月,甚至好几年,且华国的企业在这一方面不占优势,常常搞不赢西方国家的企业。

先付清货款,再提货,丹尼尔想争取一下。

于是,双方围绕价格,是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。

一个上午的时间就这样过去了。

中午,胡光凡设宴款待了一下丹尼尔一行人,稍作消息,下午的时候双方又回到了会客室继续洽谈。

因为来得比较匆忙,丹尼尔并没调查清楚宏达实业的IGBT在国内的售价,也没有弄清楚付款规则,不知道是先付一半货款,提货之后再付剩下的一半。

一个下午的洽谈块结束了。

双方之间才勉强达成了一致,售价上胡光凡下降了一点,只比国内售价贵一成左右。

这也是一个让人非常羡慕的价格。

国内的售价就已经有惊人的利润,每一块IGBT的生产制造成本才几十块钱,或者百把块钱,售价最低都是大几百块,有一些型号卖到一千多块。

考虑到这些IGBT的性能确实非常出色,远比国际市场的产品好太多,丹尼尔接受了这个价格,也答应由他们派人到宏达实业提货。

货款支付也争取到了七成。就是订单签订之后先付七成货款,交货完毕之后三天之内再支付剩下的三成。

这样的付款方式如果传出去,足矣让很多企业羡慕,按照国内的行业规则,开始一般只支付两成左右的货款,在这里则需要支付高达七成。

宏达实业的人,包括韩森在内,一个个的佩服不已,不愧是老板,还真开口啊!

让他们更加振奋的是,丹尼尔居然答应了这样的了这样的付款方式。

这样美丽的价格,这样的付款方式,且还是对方派人到工厂提货!

这一定是在做梦!

有人甚至悄悄的掐了自己一把,确定这不是在做梦,这居然是真的。

一切基本谈妥,丹尼尔也提出他的要求。

“胡先生,价格、提货方式、付款方式、交货日期等等我都可以答应,完全可以写进合同之中,但我也有一个要求。”

胡光凡道,“请讲。”

丹尼尔十分认真的道,“我只有一个要求,贵公司的IGBT只出售给我们,不能出售给我们的竞争对手。”

什么!

居然还有这样的要求!

空客方面要垄断这些IGBT,不让国际上的其他那几家航空工业巨头企业获得这些东西。

胡光凡稍稍愣了一下,反应过来之后摇头道,“丹尼尔先生,这是不可能的。”

丹尼尔道,“胡先生,这要答应这一点,我们除了答应上述的要求之外,还承诺每年在贵公司的IGBT采购量不少于1亿美元。”

天呐!

一亿美元,折合六、七亿软妹币!

宏达实业的人都微微一惊,然后一个个振奋无比,这么大的采购量,那是超级大单。

这样的合作如果达成,不但每年为宏达实业大量大量的利润,而且说出去,同行们会羡慕不已。

IGBT产品打入空客,也将是一张耀眼的名片。

连空客这样的巨头都使用宏达实业的IGBT,还有比这更好的广告宣传效果吗。

应该没有了吧!

知道这样的事情之后,那些需要IGBT的企业肯定放心大胆的采购,订单估计会像雪片一样的飞来。

宏达实业的好几人都振奋的紧握拳头,心中万分期待的道,老板,一定要答应啊,这是天大的好机会。

哪里知道,胡光凡又轻轻的摇头了。

上一章 返回目录 下一章
热门小说
反叛的大魔王五胡之血时代盖世双谐信息全知者奸夫是皇帝绝对一番玄尘道途终末忍界你老婆掉了我只有两千五百岁
相邻小说
大唐憨婿木叶:从全知全能开始长生不老苟道长我在诸天影视捡碎片木叶:忍者学校的封印术老师
同作者其他书
我的宠物是鳄龟 军工重器 万物风云 神级工业主 我的明末之旅 神级大矿主 抗战之大国崛起 都市阵法师 抗战铁军 航空梦