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第二百三十四章 最重要的还是销售
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在李卫国的逼迫下,徐明亮也只能坦白。

说起来,谷小兰的师父老陈,发挥了关键作用。

老陈在罐头厂这边,谷小兰没事就跑过来,一来二去的,就跟徐明亮看对眼了。

等徐明亮讲完,田大贵也跟着起哄:“小徐子,说说呗,你们发展到哪一步了?快点让大贵叔好好学学。”

“大贵叔,您这么大岁数了,跟着凑啥热闹?”连李卫国都有点看不下去眼了。

“嘿嘿,别管多大年岁,俺也是单身汉,跟你小子学习学习。”老田也是个没正熘的。

徐明亮于是就说明一下情况,双方已经见过家长,剩下的就是选个日子结婚了。

“够快的,看来俺下次找对象,也要早点把事儿给办喽。”田大贵还真有了点体会,就是不知道他嘴里的办事,是办婚事,还是先办别的事。

李卫国算算时间:“亮子,元旦之前,你们要是举办婚礼的话,我就能参加上,过了元旦,我只怕要出国,就不知道啥时候能回来了。”

“那我和小兰商量商量,争取国庆的时候把事办喽。”徐明亮也老大不小的,当然希望早点结婚。

这个年代,风气可不像后来,还比较保守,处对象顶多就是拉拉手啥的。

现在是八月初,还有两个月的时间,筹备婚事肯定够用了。

李卫国又问问钱的方面,够不够用。

徐明亮手里也攒了两万多块,无论是在县城买房子还是置办家具电器,都根本用不了。

妥了,李卫国一瞧也没他啥事,在罐头厂这边吃了顿午饭,然后就开车回村,享受悠闲的乡村生活。

等到九月末的时候,田大贵也顺利从岛国归来,加工雪饼的生产线,随后也通过航运到港,然后通过大卡车,转运回来。

李卫国也终于被田大贵从家里薅出来,拉到雪饼厂。

一个多月的时间,雪饼厂已经有模有样。

在门口下了车,李卫国抬头望望,牌匾上面“白山雪饼厂”几个大字,在阳光下熠熠生辉。

再望望对面,是白山罐头厂,李卫国心头也涌起一抹骄傲。

他的目标,是建立一个大的集团公司,白山集团,这名字还不错,雪饼厂和罐头厂就是集团的起点。

李小梅和李小鹿也从车里钻出来,拉着手跑向雪饼厂。

学校放了农忙假,所以李小梅也就颠颠地跟过来,主要是奔着雪饼来的。

李卫国宠妹妹,所以也不拦着,雪饼的主要消费群体就是小朋友,人家当然最有发言权,就当是试吃了。

进到厂内,李卫国就看到一派忙碌的景象,车间里,工人们正在组装生产线,有岛国跟过来的几名技工进行指挥,其实生产雪饼,工艺并不复杂,也没啥太高端的设备。

李卫国记得,等几十年后,资讯发达,不少人在家都能直播制作雪饼,本身也不是啥太难的玩意。

主要原料,就是大米粉,牛奶,鸡蛋,进行烘焙,其实跟包米花的原理类似。

对了,之所以叫雪饼,主要就是表面那些乳白色的点缀,像白雪一样,这个是乳糖,比较甜。

这两样加在一起,就构成了雪饼的主题:酥脆香甜。

徐明亮和谷小兰迎了出来,陪着李卫国去车间转了一圈,李卫国忍不住打趣两个人:“啥时候喝你们喜酒啊?”

“就是后天。”谷小兰大大方方地回道,后天正好是国庆。

“那你还不赶紧回家准备嫁妆。”李卫国大乐。

他也知道,雪饼厂初创,大伙都忙得脚打后脑勺,谷小兰哪有时间休息?

几人进了办公室,就看到李小梅和李小鹿坐在那,每个人面前都摆着一大堆雪饼,跟小山似的,俩小丫头嘴里卡哧卡哧,跟俩小老鼠似的,吃得正来劲。

谷小兰笑着介绍:“国子,这是大贵叔从岛国那边带回来的仙贝,口味大体差不多,不过细微的地方还是有些差别,叫小梅和小鹿好好品尝一下,咱们选出来最适合的配方。”

李卫国想了想:“不用太在意岛国那边仙贝的口味,也并不一定完全适合咱们这边的小朋友,记住,适合的才是最好的。”

“哈哈,把国子请来,果然是最正确的。”徐明亮也觉得自己有点开窍了。

岛国那边的仙贝,也就是雪饼,因为岛国四周临海,所以有些是海鲜口味的,李卫国认为,就没必要效彷。

要搞这个,等以后生产虾条之类的食品,才是最合适的。

不过他们这边是内陆,还得慢慢来。

三个人正研究着呢,就听到李小梅的声音传来:“三哥,我吃饱了,嗝,这雪饼种类太多,我们实在吃不下啦!”

李卫国抬头望过去,只见小当家愁眉苦脸地捂着肚子,旁边的李小鹿,表情也差不多。

哈哈,李卫国也是大乐:“行了行了,吃不下别硬吃,吃伤了就麻烦了。”

俩小丫头听了,这才如释重负,拉着手跑到外面消食去了。

一边走,还听到小当家一边滴咕:“压力太大,兴趣变成职业,就失去乐趣,嗝。”

有道理,瞧不出来,小丫头年龄不大,说话还蛮有哲理的。

雪饼的口味方面,还要不断进行调试,这个主要是谷小兰负责。

另外比较重要的就是原料了,大米不用说,剩下的牛奶和鸡蛋,就稍稍有些麻烦。

县里有乳品厂,牛奶这方面,可以和县里协商解决。

鸡蛋最麻烦,因为这边天冷,到了冬天,小鸡就不会继续产蛋。

而这时候,还没有引进蛋鸡,也没有大规模室内养殖的,到了冬天,蛋源是个问题。

“没事,我大姐的养鸡场,基本就差不多够用了。”李卫国倒是不怎么担心。

他都跟大姐李金梅商量好了,今年冬天,准备扣几个大棚,在里面放养小鸡。

只要温度够用,饲料啥的都跟上,母鸡一冬天都能照常下蛋。

饲料方面也不用发愁,还有水库的鱼虾补充钙质,鸡蛋的品质也不会下降多少。

“国子,还是你想得周到!”徐明亮大喜,他最担心的原料问题也解决,下面就是先进行试制,争取早日把产品的口味定型,然后等到稻米下来之后,就可以大规模生产。

李卫国瞧着这喜滋滋的两个人,忍不住给他们泼点冷水:“亮子,兰子,你们好像还忽略了一件大事吧?”

这对即将成为两口子的人对望一眼,彼此在脑海里琢磨一阵,然后一起摇头:“原料、工厂、工人都到位了,还有啥事?”

李卫国也被他们给逗笑了,这俩还挺有默契的,于是他张嘴吐出来两个字:“销售!”

可不是,雪饼生产出来,最终是要卖出去的。

徐明亮抓抓后脑勺:“呵呵,国子,是我疏忽了,以前在罐头厂那边,生产的蘑孤罐头和山野菜这些,都有固定的销售渠道,以至于忘了这码事,对呀,咱们的雪饼要是生产出来,上哪卖去?”

谷小兰眨眨大眼睛,她知道现在的销售渠道都是公家的,最基层是分布广泛的供销社,组成了销售网,不知道这张网里,让不让卖他们这种外资厂子的产品。

最后俩人都齐刷刷地望着李卫国,等他拿主意。

李卫国则是摊摊手:“别看我,雪饼厂是你们负责经营,自个找渠道去。”

既然是锻炼,李卫国当然要叫他们体验全套的。

一家工厂,生产什么的固然重要,但是最重要的还是销售。

生产出来的雪饼,总不能都给我们家小梅和小鹿吃吧,这俩丫头现在还在外面消食呢。

在这边的食堂吃了一顿午饭,李卫国就领着俩妹妹回村,俩丫头的挎兜里都装满了雪饼,满载而归。

大馒头屯现在也正是一年中最为忙碌的季节,秋收嘛,大伙当然是越忙越高兴。

好在各家都有小四轮,无论是运输还是打场,都提高了不少的效率。

李卫国家里种的虽然都是水稻,还没收呢,但是他天天也不闲着,成天给别人家帮工,起土豆,割黄豆,掰包米,在场院跟着打场……

这种收获的乐趣,是很容易上瘾的。

其他村民的口粮田,也一半改成水田,所以今年的秋收,用时最短;勤快的人家,已经开着小四轮,拉着犁铧,开始秋整地。

期间,李卫国还去县城,参加徐明亮和谷小兰的婚礼。

他们前一天下午出发,大姐李金梅,还有林青和鲁大龙,另外就是李小梅和李小鹿。

王大拿夫妻俩也坐在车里,他们是谷小兰认的干亲,当然也要出席婚礼,不过和李卫国他们不同的是,王大拿属于娘家客。

不少村民也都张罗着要去喝喜酒,不过因为农忙,他们只能明天正日子的时候才能到场。

李卫国开车直接去了新房,房子是徐明亮在县城购买的,大两间,有个单独的小院子,花了一千二百块钱。

在当时来说,这个价儿是真不低,房子在任何时代都是大件儿。

这年头,从首都到农村,住房普遍紧张。

就拿松江县来说,不少普通职工的家庭,都是住东西屋。

就是那种三间房住两家,共用一个外屋地;然后屋里基本都是南北炕,通常都是祖孙三代老老少少的挤在一间屋子里。

像徐明亮这样独门独院的,已经算是很不错的了。

这个年代住房虽然紧张,但是有一样好处,那就是单位福利分房,按照家庭情况和工龄慢慢靠,早早晚晚能分到房子,这也是有单位的好处之一。

李卫国他们下车进院,屋里就有人迎出来,是王燕领着几个帮忙的,田大贵也混在里面,另外还有徐明亮的父母和弟弟,也从外地赶来。

大伙在院子里寒暄一阵,李卫国也和徐明亮的父亲握手认识,徐父不到五十岁的年纪,脸上堆着和善的笑容。

包括徐明亮的母亲在内,也同样是笑容满面。

徐父拍着李卫国的胳膊:“国子啊,亮子写信总提到你,叔啥也不说了,代表全家人谢谢你!”

当家长的,基本都希望自己的孩子能过得好,最初徐明亮留在农村,他家里还有点想不开,觉得一辈子都窝在山沟里,肯定没啥指望。

不料想,人家徐明亮很快就混出头,不仅当上厂长,而且结婚的一切花销,都没朝家里要过一分钱。

尤其是老两口来到这边一瞧,房子和屋里的家具电器,啥啥都像样,心里当然高兴。

而归根结底,这一切都是因为徐明亮跟对了人,徐父当然清楚,是李卫国一直在引领着自家儿子,一步一步才走到今天这个地步,心里怎么能不感激?

“徐叔,您太客气了,都是亮子有本事,这不,自个就给你们拐回来一个又漂亮又能干的儿媳妇。”李卫国也明白老人的心意,不过他并不想叫别人把他放在大恩人的位置,所以连忙转移话题。

屋里立刻响起一阵笑声,徐明亮也跟李卫国掰扯:“怎么能说是拐呢,我和小兰是自由恋爱。”

正说着呢,就看到外面又进来几个人,最前面那个又瘦又小,进门就嚷嚷:“亮子,我回来帮你娶媳妇啦!”

“猴子!”徐明亮看到高大林,也上去来个大大的拥抱,他们是同一批的知青,感情亲如兄弟。

“国子,大贵叔。”高大林笑嘻嘻地跟大伙打着招呼,跟他一起的,还有媳妇小芳,还抱着孩子,一家人大老远从龙江那边赶回来。

后边还有王军和张星两个,他们是约好了一起回来的。

田大贵上去拍拍高大林的肩膀:“猴子你小子不地道,这是借着亮子的喜事,你们一家三口放探亲假了是吧。”

高大林嘿嘿几声:“大贵叔,今年的收购任务都差不多了,那边天冷,到八月节都穿毛衣了。”

张星的娃娃脸上也满是笑意:“我们那边更厉害,都下雪啦!”

他和王军回来,一方面是为了参加婚礼,另外就是汇报一下工作。

田大贵瞅瞅他们:“俺说你们俩小子也老大不小了,也抓点紧成家,男人还是得有家有业,才能成熟。”

说完只见大伙都笑嘻嘻地望着自己,老田这才咂摸出滋味,使劲一挥手:“你们别跟俺比呀。”

大伙也都笑起来,大贵叔的婚事,都成心病了。

结婚需要准备的,基本都准备完了,也没啥需要帮忙的,站脚助威就成。

王大拿两口子在新房转了一圈,看到连电视都是大彩电,也非常满意,然后就张罗着去谷小兰家,他们是娘家那头的。

徐明亮亲自开车,把他们给送过去,剩下的人,都回罐头厂,这边有吃有住,连明天中午的酒席都在这里的食堂安排。

到了罐头厂,高大林这才从包里掏出来一个小布袋,郑重地交给李卫国:“国子,这是那边的人送过来的,人参籽。”

李卫国接过来掂量掂量,还真不少,估计数量起码有上千颗,于是笑着点点头:“猴子,跟那边的联系不要断了。”

上次他去过毛子那边,打下了一点基础,这些人参籽,就是委托那边的人帮忙收集的。

两边就是一江之隔,经常都在江面上打渔,有些民族还互相通婚呢,所以有些往来再正常不过。

李卫国的谋划更远,所以准备慢慢扶持那边的势力,到时候没准有意外收获。

有了这一批人参籽,他的移栽参计划,基本就算完成了第一期目标。

后续等这批人参开花结果,就可以进一步繁殖。

剩下的就交给时间,岁月自有最好的安排。

等到傍晚,还接到葛卫红打过来的电话,她最近忙着跟团里演出,没时间过来参加婚礼,向徐明亮表示歉意。

在李卫国这边淘了几首歌之后,葛卫红回到歌舞团,又找自己的老师帮忙加工一下,然后就凭借几首翻唱的宝岛校园歌曲,受到了群众的欢迎,演出任务也开始增多,算是小有名气。

“没事,卫红你来不来都行,把礼份子随了就好。”李卫国还在旁边逗了这丫头一句。

然后就听到话筒里传来葛卫红的咋呼声:“国子哥,你先帮我垫上吧,我准备随一万块!”

李卫国接过话筒:“那我就真照办,到时候有你哭的,看你拿什么还?”

这回轮到高大林在旁边叫嚷:“没事,还不起钱就用人来赔偿!”

“你个臭猴子!”葛卫红那边也笑骂起来。

不过在通话结束之后,葛卫红脸上却是红红的,有点发烧。

但是很快她就在心里提醒自己:不行不行,国子哥已经和小玉定亲了。

可是有些事情就像是滔滔的江河,越堵的话,反倒越憋得难受,搞不好的话,终有一天,会冲破一切束缚的堤坝,奔涌而出,势不可挡。

李卫国逗完葛卫红,撂下电话,从兜里掏出来二百块钱,递给徐明亮,这是吴小玉和葛卫红的礼份子。

在场的知青都统一过,全都是这个数。

在当时来说,这绝对算得上大礼份子喽。

徐明亮也通知了其他几位离开大馒头屯的知青,不过都身不由己,没能到场。

有两个邮寄过来五元钱的礼份子,有几个根本就悄无声息。

随着时间和空间的拉远,原来的情感,也会逐渐变澹,最后消失在岁月的长河之中。

吃完晚饭,李卫国和高大林还有王军他们凑在一起,聊了小半宿。

除了分厂那边的工作,李卫国还重点谈了谈以后的布局。

“国子,现在咱们和毛子的关系很紧张,老死不相往来,难道以后还能有什么发展?”高大林有点不大明白。

李卫国的一些布局,都是需要物资或者资金方面的支撑,他感觉有点浪费。

这主要跟现在的时局有关,如今两国的关系,正是冰点,甚至前几年,在黑瞎子岛那边还兵戎相见。

双方都在边境线上屯兵,大有一言不合就开战的架势,高大林担心他们的投入打水漂。

李卫国倒是不担心,他知晓未来的大势,这个不是个人能够轻易撬动的。

第二天一大早,在罐头厂这边吃了口早饭,大伙就早早去了徐明亮的新房。

罐头厂这边派出了声势浩大的车队,前面好几辆小轿车开道,后面还跟着几辆大卡车,车头都绑着大红花,瞧着格外喜庆。

这接亲的队伍行驶在大街上,引得群众都驻足观看,嘴里还不停发出惊叹。

这年头接亲,要是能弄一辆小吉普,那都老牛了。

像这种清一色都是进口小轿车,在松江县还真是头一遭,缓缓行进在大街上,不知道惹来多少羡慕的目光。

“我嫁人的时候,是坐自行车的后座,没法比啊!”一位已婚的大姐有感而发,然后一指身边的姑娘,“小凤,等你和对象结婚的时候,没有这排场,你就不嫁!”

那个姑娘用手指绕着辫稍,眼里满是憧憬,可是又有点担心:她对象的条件一般,上哪去找这么多小轿车?

坐在第一辆婚车里面的徐明亮并不知道,他今天的举动,不知道被县里多少小伙子给记恨上了。

车队来到谷小兰家的胡同口,一字排开,人们纷纷下车。

只见道边站了不少街坊邻居,瞧着豪华车队指指戳戳,都是一脸艳羡。

李卫国路过人群的时候,都听到不少议论:

“小兰这孩子真找了个好对象!”

“老谷家这是要发达了……”

谷小兰的家是胡同里第三家,住的是连趟的房子,也是草顶泥墙。

这个时期的县城,草房子照样占了一多半。

谷小兰的父母和家人还有亲戚都在院子里等着,还有老陈和王大拿也在场,大伙脸上都喜气洋洋。

这婚礼够气派,谷小兰的家人也都觉得脸上有光,这年头谁还不要个面子呢?

一帮子年轻人簇拥着徐明亮进屋,李卫国没跟进去凑热闹,在外面跟老陈和谷小兰的家人聊着。

老陈退休之后,整个人反倒显得比以前还年轻了,他当年还费劲巴力地叫谷小兰这个徒弟搭上李卫国的线儿,这才转正。

结果倒好,没用上两年她就自谋了。

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