返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

207.大单
上一章 返回目录 下一章

到这一年的年底,一款快腿的订餐软件,就在手机上普及开来。快腿在全国的大都市,开始设立自己的分部,招聘送餐员和饭馆加盟。线上服务这一块,也真正走上了台前,由纯投入进入盈利阶段。

到这时候,刘璐两口子,也不能待在省城了。他们把手头的工作,交接给精心培养的手下,带上部分精干人员,搬到京城总部工作。省城的快腿,也成了总部属下的第一个分部。

京城的快腿,俨然有了大公司模样,办公场地占了整整四层楼。

从此,快腿分成了三个部分。线下部分刘璐负责,在全国各地设立分部,组织加盟商和加盟员工。刘建军还是负责教育,但不再搞打擦边球的线下训练营,而是组织网上各种收费培训。从中考、高考一直到考级、托福,以后还要搞专业技能培训,联系各方面名师,制作教育课视频。周琦则继续负责软件编程、设计和网络维护工作。

三个人各自负责一个大项,底下公关、营销、技术、人力、财务等等,都有自己的一套体系,被称作快腿三巨头。

三方面的协调,则由周大林亲自负责。他坐镇京城总部,招聘有经验的管理人员,组成了一个精干的管理团队,来协助他统一协调三个部门的工作。

本来,这个工作,他是打算交给刘璐来负责的。她这些年建立起来的威信,也足以胜任这个工作。只是,刘璐一直找不到一个合适的人来代替她,总是腾不出手来。

其实,刘璐一直在周大林指导下工作,面对具有超凡前瞻性的老板,她总是有些不自信。但周大林只要硬逼着她,把她强按在老总的位置上,她也不是做不好。

只是,程晓的不懂事,让他放弃了闲下来的打算。

刘璐临去京城之前,去了一趟临水,和程晓见了一面。

程晓这么久没回省城,她猜想,可能是和周大林闹矛盾了。周大林也有些反常,没有回临水去找程晓。

按着以往周大林的性格,他早应该回临水,哄好了程晓,把她给接回来了。他却推脱说自己工作忙,没有时间。程晓那边帮她爸搞工厂,也忙,脱不开身。

这固然跟周大林忙快腿的事情有关系。可是,还是和过去一样,他又不做具体工作,只是拿个主意,指个方向,完全不用天天待待在京城总部里,不去找程晓。

电话里,程晓也不承认跟周大林闹矛盾。她还是不放心,去京城之前,自己开了车来找程晓。

程晓还真的是很忙。

七月中旬,也就是孟庆水生病请假不久,西北一家大型化工集团公司,集体采购一批大型耐腐蚀水环真空设备,正在国内招标,向临水真空泵厂发来了邀请函。

从邀请函的说明上看,这批招标设备的数量,接近两千台,还都是大型号的设备。

这是个两亿多的大订单啊!如果能把这个订单拿下来,真空泵厂一年不接其他订单,都吃喝不愁了。

能接这种大订单的厂家,全国屈指可数,他们勉强可以算是一家。当然了,依靠他们现在的生产能力,三年他们都不见得能干这么多出来。

可是,他们依托全国泵业之都的优势,把周边的零配件制造小企业联合起来,生产出所有设备的零配件,是没有问题的。

有了设备配件了,就只剩下组装了。闲散工人他们多的是,把这些工人组织起来,把装配车间再扩大一倍,组装就不成问题了。反正他们有的是闲置车间,不怕没地方扩容。

这是国内其他真空泵企业所无法企及的优势。另外,就是临水真空这块曾经是全国真空行业龙头老大的,响当当的牌子,震都能把别人震一溜跟斗。

尽管临水真空早就易主,已经不是原来那个临水真空了,可国内有多少人知道?要不人家会向他们发招标邀请函呢。

这时候,就看出来临水真空这块招牌的作用来了。没有它,就现在工厂这个样子,根本就没有接大订单的资格。

老程和赵世豪亲自出马,带上营销副经理朱二军,还有相关技术人员,去了西北。

没有带营销主管吴庆林,是赵世豪的主意。

这种招标会,需要做标书的。就算是根据人家事先说明的要求,在家里做好了标书,到了招标现场,根据前来投标的各企业,表现出来的不同情况,和招标企业的临时变化,标书还是需要不断修改,才能达到中标目的。吴庆林从来没有参加过这么大的招标会,没有这方面的经验,不如带着经验丰富的朱二军,以便于现场临时决断。

那年代,除了临水真空泵厂,全国大型的真空泵厂还不多。招标会上,只来了五家企业,其中一家还是西蒙公司,带队的就是那个刘副总。

赵世豪看到刘副总,守着老程就嘲笑他说:“你们来干什么?你们连工厂都没有,有生产能力吗?”

刘副总倒是表现的温文尔雅,轻描淡写地说:“西蒙公司是世界知名制造集团公司,在世界十几个国家,都有自己的生产基地。大型的泵业基地,我们在亚洲就有两个。嘲笑我们的生产能力,赵经理,你未免过于孤陋寡闻了。”

赵世豪笑了说:“你们把在其他国家生产的东西,弄到我们这里来卖,那一套设备,还不得卖个百八十万啊?哪个冤大头,肯买你们这贵了十多倍的东西啊?”

刘经理始终微笑着,耐心听他说完了,这才说:“那可不一定噢。我们的产品虽然贵一些,可是我们有稳定的质量保证啊。赵经理你要知道,当使用中的设备出现问题,不能工作的时候,给客户带来的损失,不见得是十套设备可以挽救回来的。在这方面,我们有着你们无法企及的优势。”

“是吗?”赵世豪就笑的有些不自然说,“你们就是个小办事处,代理公司,别把自己说的那么冠冕堂皇好不好?你们西蒙三世经理呢,怎么没看到啊?”

刘副总回答他说:“这种小招标会,我代表西蒙三世总经理过来就行了,不需要我们老总亲自出席。”

原来,这种上亿元交易的生意,对人家西蒙公司来说,还只能算个小买卖。

两个人唇枪舌剑,明嘲暗讽地说了几句话,便不欢而散了。

第一轮标会结束,朱二军根据来的厂家判断,他们的价格报高了,赶紧建议老程和赵世豪,修改一下价格,再投标书。

老程就奇怪,其他厂家并没有透露投标价格,他怎么就知道价格报高了呢?

朱二军就解释说:“我在这个市场上混了十几年了,咱们这些竞争对手,我都和他们打过无数次交道了,对方是个什么情况,我还能不知道啊?根据这个订单,我猜都能把他们的报价猜个八九不离十。”

赵世豪就接话对老程说:“这就是有经验的好处啊。咱们这回不是带老朱来,带吴庆林,第一轮恐怕就给刷下来了。”

老程心里,就认可了他这个说法。

果然,第一轮下来,只有两家企业被招标方留下,其余被淘汰了。留下的企业里,就有临水真空泵厂。的确是因为他们报的价格,在对方可以接受的范围之内。如果按照他们在家里拟定的报价,还真就会被淘汰掉。

西蒙公司自然也在被淘汰的范围之内。

招标方举办接待宴会的时候,赵世豪还不忘再找着刘副总,损他一顿。

“哎,价格高质量好的,怎么没有中标啊?”

刘副总也不含糊,一脸不屑说:“千里马常有,伯乐不常有啊,这有什么好奇怪的?再说,这种小生意,对我们西蒙公司来说,还看不到眼里去。我们老总派我们过来,也不完全是为做生意,主要是为了结交同行,熟悉国内交易程序。如果我们不来,又如何能认识赵经理您呢?”

依旧是不卑不亢。

事后老程就问赵世豪:“你怎么老跟那个刘副总过不去呢?”

赵世豪理直气壮说:“他们西蒙公司就在我们眼皮子底下,和我们争夺资源,争夺人才,我不和他过不去,和谁过不去啊?”

老程虽然觉得赵世豪做的有点过分,可对方的确是他们的主要竞争对手,他也就没再说赵世豪。

他做梦都不会想到,这是赵世豪和刘副总故意做戏给他看,一个巨大的危机,正在后面等着他。

第二轮招标,就是会议的形式了。

两家投标公司和招标公司,都坐下来,分别进行谈判。当然了,招标公司还是一家一家地进行单独谈判。

两家报的价格都差不多,就只能在一些细节上进行竞争。比如预付款多少,交货批次和交货时间,付款方式,保修时长等等。

最终,经过艰苦的谈判,真空泵厂以15%的预付款,一年内每季度交货一批次,保修一年半的条件,拿下了这笔订单。

然后,才进入合同签订阶段。双方围绕着合同条款,逐项讨论,最终历时一个月,双方签订了最后的合同,并报请公证处派人监督,完成了合同签订仪式。

合同是签下来了,可对方付的预付款太少了,连生产成本都不够。老程就得把自己能拿出来的所有资金,都用来采购生产原材料。

从哪儿抽调自金,供货厂家的资金如何兑付,等等这一系列问题,就都需要财务上来想办法解决。

虽然这第一批次的货明年三月才交,可现在就得购进材料,准备生产啊。还有,就是联系临水配件生产厂家,签订供货合同。整个真空泵厂的所有部门,就得全部动起来,而财务上,就是最忙的。

上一章 返回目录 下一章
热门小说
五胡之血时代盖世双谐信息全知者绝对一番终末忍界玄尘道途奸夫是皇帝反叛的大魔王我只有两千五百岁你老婆掉了
相邻小说
不知名的赛博朋克人在港综,卧底十年曌帝双龙传仙人消失之后熊孩子偷吃外卖,我让他赔偿百万文明破晓公子世无双我的电梯打开方式果然有问题午夜饭店蟠桃修仙记