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198.做贼心虚
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周大林的雷厉风行,让真空泵厂的业务员们,体会了一把什么叫黑心资本家。

只认钱,其他什么都不认。

但周大林知道,好的业务员,都是给逼出来的。再优秀的业务员,都有一段含辛茹苦的日子。没有这个艰辛,就不能锻炼的没脸没皮,成为优秀业务员。

他在临水的这一个月,为老程组建了营销部,制定了营销奖惩制度和提成制度,选拔了营销部经理,培养了一批优秀业务员。同时,也淘汰了一多半过去不称职的业务员。

营销人员少了一半还多,但队伍精干了,起码知道业务员不只是要把产品卖出去,还要动脑子把钱要回来。要不回钱来的买卖,坚决不能做。

同时,他还给老程弄一个公关部,不止要建立客户信息档案,还要对客户进行风险评估,随时获取客户信息。遇到经营不善,有倒闭风险的客户,要提前止损。除了不再赊账卖产品,对没有收回来的资金,要提前动手回收,收不回来也要设法顶账。

这样,营销风险就大大降低了。

要回来一部分欠款,精干了队伍,只这一点,也够老程撑两三年了。

至于工厂内部管理,有老程监督着,赵世豪只要肯用心,质量提高一个档次,应该没有问题。

如此一来,老程撑到地皮值钱,把工厂的地皮一卖,还上所有贷款,就没有太大问题。

到那个时候,老程经营不下去,死了折腾下去的心思,卖了工厂,像老周两口子似的,到处游山玩水,他还是负担的起的。

那样,他也就再没有什么操心事,可以过自己的安稳日子了。虽说不能像他梦想的那样,找个幽静场所隐居,更不能扔了程晓不管,自己去花天酒地。但在家陪着老婆孩子,过无忧无虑的生活,应该问题不大。大不了就是以做生意为名,每月跑漂亮国一趟,去陪陪于晓萱。

兴许,日子久了,随着于晓萱年龄增大,她也去找个良人嫁了呢?那样,他只陪着程晓和桐桐,度过此生,也就是了。

这世界上,本来就没有十全十美。有个漂亮的老婆,还有个可爱的女儿,这辈子也就行了。

三月中旬的时候,他准备动身去漂亮国,程晓却不想回省城。在省城待的时间太久了,她想家,想父母。

不愿意回去就不回去吧,周大林也不强求,只要她过的开心就好。他自己回了省城,然后去了京城,顺便看看周琦在那边筹备的快腿网上业务,又在京城待一个星期,便直飞洛杉矶了。

周大林在临水待这一个月,赵世豪始终心惊肉跳的。这家伙不是不懂工厂管理和运作,而是太懂了,看一件事情,只看表面一两个现象,就能推断出整个事情的来龙去脉,并立刻拿出解决措施。

就这水平,估计原来临水真空最有工作能力的老厂长复生,都比不上他!赵世豪是怕他从某些自己管理方面的安排上,推断出他内心想要干的事情来!

一个管理者,从他做的人事安排,到建立的规章制度内容,以及对各种事件的处理方式上,总会不自觉地把自己内心的思想和目的融入进去,赵世豪当然也不例外。他那种到处补窟窿的管理模式,明显就是混一天算一天,没有长期打算的表现。如果周大林多少想仔细一些,就一定会发现他内心里,并没有真心让工厂长久发展的打算。

好在周大林只是觉得他缺乏管理工厂的经验,不是故意为之,并没有针对他,而是想着利用最短的时间,为他老丈人的工厂打造一个良好的管理平台。时间有限,这事做起来也挺艰难的。他的心思都在思考人事安排和部门设立上,根本没有多余精力考虑别的。

但随着他逐渐厘清各个部门,安排上可靠的管理人员,暴露出来的问题就越来越多,赵世豪这么做的目的,也就越来越明显。他做贼心虚,周大林还没看出什么来,他已经惶惶不可终日了。

周大林如果再待上一个月,估计仅从人事安排和账目上,就能发现他的最终目的。但周大林没有时间了,他还有更大的生意要去做,终于离开了临水。赵世豪不由得长长出了一口气。

自己在各部门安排的亲信,基本让周大林给一扫光了。除了生产方面他没有精力亲自管,财会、销售,主管都换了人。销售主管直接就被他停了工作,列了老长一个账单,限期追回,不然以贪污论处,对簿公堂。

这事儿老程都知道了。老程眼里不揉沙子,不知道则已,知道了就不会对原来的销售主管有任何同情。在这种情况下,赵世豪也不敢下手捞人,只能想方设法让他把财务上的窟窿堵死。

现在,财务主管也换人了,是周大林高薪聘的,原来真空泵厂的老财务科长,退休好多年了。他亲自和老程去人家家里,请人家出山。也不知他使了什么手段,那老家伙对老程忠心耿耿,除了老程,谁的账都不买。

这样一来,原来的销售主管说不定就有牢狱之灾,真要那样,人家还不得把他给供出来呀?

更要命的是,周大林还搞了个公关部,直接插手销售事务,掌握客户信息,了解销售价格。

现在的情况,是公关、销售、财务三部门联动,互相制约,他再想搞点瞒天过海的阴谋诡计,就变得异常困难了。首先,财务那里就不听他的,销售新主管也是一副公事公办的样子。公关直接对老程负责,有事都不向他汇报。而他现在的权力,基本被限制在了生产这一个部门上了。

怪不得周大林不设生产部,原来他就是把生产这一块单独列出来,他赵世豪就相当于生产部主管了。

嘿,不动声色之下,周大林就把他给降级了,他还没咂摸过滋味来!等他想明白了,一切都已成定局了。

你说这个周大林,他到底是发现没发现自己目的不纯呢?他都不敢确定了。

其实,周大林这么做,只是考虑了赵世豪的才能,不足以管这么多事情,还真没有怀疑他的意思,他只是做贼心虚了。

幸亏周大林走了,这家伙太高明了,再待下去,还指不定发现他什么见不得光的事呢!

可他不是走了不回来,他还是要回来啊!

这一次,他说出去的时间比较长,差不多得一年。一般这家伙一个月里,总能回来个一两回,这样一走就是一年的机会可是不多。在他回来之前,他必须得把老真空泵厂搞垮,才能达成自己的目的。

而且,周大林现在建立的这套运行机制,已经比较合理了,还分散了他的权力。如果工厂这样运行下去,形成习惯,他在厂里的地位和威信,就会逐渐降低,最终所有的权力,就都集中到老程手上了。

所以,他认为,现在动手,是他唯一的机会了。

只他想动手不行啊,得西蒙公司答应他的条件才行啊。可自那个张助理和他见了一面之后,一个多月了,那边就再也没有信了。

难道,是自己提的条件太高,对方不接受?不接受也可以讨价还价啊,也不能直接就没了信吧?

周大林走了之后,他终于沉不住气,主动打电话联系那个张助理了。

“上次我对你提的那个条件,你们考虑的怎么样了?”他问张助理。

张助理竟然在电话里笑了。

“你知道分公司10%的股份是多少吗?知道这意味着你在公司里会拥有多大的权力吗?我们的公司高管,升到合伙人的位置上,有权参与董事会议,才只有5%的股份,而且是只有分红权,没有表决权。为获得这5%的股份,做到合伙人这个位置,他们要奋斗十几年甚至是二十几年!你也忒有点不知天高地厚了吧?”

“可是,没有我,你们就拿不到建厂的地,就得不到临水真空这块招牌!”他有些气急败坏的说。

“临水的闲置空地有的是,而且价格便宜。至于那块破招牌,我们总经理不稀罕。就是给你们玩,你们早晚还不是把自己玩死?我们总经理说了,可以给你在公司里安排个中层闲职,一月四千,一直到你退休。这已经是最高的条件了,你不要不知好歹。同意呢,咱们就谈谈。不同意,咱们就各自玩各自的。”

赵世豪当然不能同意,这简直就是对他的侮辱!

他气的直接挂了电话。十多分钟之后,他才慢慢冷静下来。

对方一开始主动找他,说明他猜想的没错,西蒙公司原来的计划,就是等着原来的真空泵厂玩不下去,然后下手捡便宜。

只是,他们没有料到老程会接手,这才会主动找他,试图从他这里打开缺口。

可是,他们的态度为什么突然变了呢?就算他提的条件有些苛刻,总得有个讨价还价的过程吧?

对方突然变卦,一定另有原因。

难道,他们真的要另选址建厂?这样干的话,成本会增加不少,也失去了碾压原真空泵厂的态势,对他们日后产品的销售宣传,十分不利。

而且,还要多出老程这个打着金字招牌的竞争对手来,怎么算都不划算。

如果西蒙公司有头脑的话,他们绝对不会这么干,也不应该这么干。

琢磨半天,他也找不到对方突然变卦的理由。但他突然就明白了,西蒙公司又回到老路上去了,他们还是要等着老程破产!

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