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第二四四章 不跟你扯,快点定下来
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凯斯手里根本就没啥技术,只是吓唬乔布斯一下。

但是这个情况下,只要是个人都会觉得凯斯的手里有技术。

对凯斯天才程度信任的,会觉得这真的就是凯斯自己做的,对凯斯天才程度没那么信任的,也会觉得这是他背后的人做的技术。

反正就是有,不然这个手机还能是从未来带过来的?

而乔布斯已经在心里连连叹息,这个情况下还有啥办法?

没得办法咯,谈吧。

“你想要什么?”

“我想要什么,你就给我什么?”

“当然,苹果现在唯一的选择就是和你合作,不管付出多大的代价。”

听到这话凯斯直接说道:

“那你们把苹果卖给我吧,这样更方便一些。”

乔布斯一噎,真想说一句你在想屁吃,但是最后只能无奈的说了一句:

“真心谈吧,凯斯。”

凯斯面色也正经了起来,不再开玩笑了。

他们不会卖掉苹果的,如今的苹果蒸蒸日上,还远没有到收获的时候,若是和凯斯的公司股份置换还有可能,但是凯斯怎么可能愿意。

“通信、表达、注视、倾听、抖动直播、淘票、酷玩,以及酷玩内自带的手机游戏全都要入驻苹果手机,这些软件都要弄成自带,游戏不用。

对了,这些软件的占内存不小,会不会影响手机的正常使用?”

乔布斯摆摆手说道:

“这个你放心,不会的,我们已经做好了这方面的准备。”

凯斯心中了然,这意思不就是早就确定不管怎么样,一定要合作吗?

“对了,这个淘票是你和院线弄出来的那款产品?”

“嗯。”

这件事自从他和院线老板谈完了以后就已经传开了,娱乐行业内的人都知道的事情,股份分割都已经完成了,所以乔布斯打听到了也不足意外。

而对于苹果这边来说,有用的软件越多,对他们就越有好处,因为这能够吸引更多的客户。

就像通信和酷玩,这两个软件吸引到的客户群体是不同的,软件越多那好处自然是越多。

他们已经留够了这些软件所占的内存和运行,所以比他们预计的多上那么一两款在这方面也没什么。

“期限呢?”

“十年。”

听到这个时间,乔布斯深吸一口气,虽然这方面他们早有预料,但是现在确切听到,还是让他心情平静不下来。

“你是想要彻底把苹果拉上你们的战车?”

“是的。”

这没有什么好瞒的,是个人都能看出来这一点。

这个合同签下,互联网方面苹果日后的合作对象就只有一个凯斯,不光是互联网,有互联网这个桥头堡,其他行业一步步的都能和苹果合作。

而这么下来,这是一件互惠互利的事情,两强相加,自然会吸引弱一些的公司加入这个集体。

日后这个集体的能量会非常的强大,而现在就是做出抉择的时候了。

“可以,但是苹果不和你旗下的公司签十年,我们要签十五年,甚至是二十年,三十年。”

凯斯看着乔布斯揉了揉额头,你野心不小啊,你这是想彻底绑死我。

虽然两家公司合作是互惠互利的,但是合同期限的长短会出现两个情况。

第一个情况十到十五年,是凯斯拉苹果上自己的战车,让自己的阵营更加的强大。

但是超过这个期限,那就不是拉上战车了,而是彻底绑死了,而凯斯不可能和苹果彻底绑死。

“要求。”

“独家。”

“不可能。”

凯斯直接脱口而出拒绝了他,想签独家,你开什么玩笑,一旦签了独家,别说十到十五年,只要五年凯斯的帝国就要被苹果拖死。

乔布斯装作不明白的样子:

“为什么?”

凯斯翻了个白眼:

“你别跟我装,我就不信你不明白,你们苹果的路线估计已经定下来了,日后肯定是走的高端路线,玩的是高而精。

但你也知道,高而精不管在哪一个行业里,都不可能占据全部的市场,别说全部了,就是一半都不可能。

而对于互联网公司来说,最重要的是客户数量,而不是客户数量中付费客户的数量。

你们苹果的客户,虽然对我们来说付费用户的比例非常高,但是这只是我们的一部分,不可能成为全部。

而现在的手机市场,你们最早出现占据高端,日后发展一定会很好的,我和你们合作,就是要抢占市场。

打出这个霸主地位以后,广而大的客户市场,才是我们真正的追求,也是我们的立身之基。”

凯斯也不怕说出这些,我们是上游呢,我就算和其他公司合作,你苹果也不可能脱离我的战车。

而且凯斯手里还握着对自己来说虚无缥缈,但是对苹果来说真实存在的,凯斯有能力自己开手机公司的利器存在。

“所以,不可能给你们独家。”

乔布斯不得不佩服凯斯,眼光如此清晰,定位如此之准,这方面和他猜想的一样,根本就没有谈的可能性。

虽然可以先签一两年独家,但对于凯斯来说,与其签一两年的独家,还不如不签,所以他也不装了。

“我们完全可以签独家,你手上有技术,我们等稳定了我们行业霸主的地位以后,有你的技术我们也可以走广而大的路线。

两条路线齐头并进,称霸这个市场没有丝毫的问题,到时候你说的客户数量不再是问题。”

凯斯撇撇嘴,我就不信你不知道这两条路线第二条对第一条有很大的影响,高端一旦档次被拉下来,那就不是高端了。

不过你要是说另开一家公司走第二条路线,那当我没说。

“一家独大不是好事,你这是美好的幻想,不对,你这是虚无缥缈的幻想。”

说到这儿凯斯有些不耐烦的:

“我每天忙的要死,不像你,盯着一家公司就行,还没有其他的事物,我们能不能把这件事定下来?”

“完全可以,说说你的要求吧。”

凯斯被一噎,扯开扯去不谈的是你,现在没希望了这么痛快的还是你,真不愧是你啊!

“行,那我就说我的要求,前面上述的软件入驻,其他有可能的软件我们随后再谈。

合同签十二年,每款软件每年苹果给1000万美元的邀请费用。

游戏方面,拳头游戏的产品我们给苹果当款游戏5%的利润做为入主平台的手续费。

以后酷玩平台上的别家游戏,手续费不得超过当款游戏的20%。”

凯斯也不可能一点好处都不给苹果,而且这里面凯斯可是埋了两个大坑的。

以未来的眼光,只要是行业从业者都能看出来,但是乔布斯大概率看不出来,他确实强,但他不能预估未来。

乔布斯点点头,合同年限和邀请费用他没有意见,这他有预料。

“游戏方面,包括所有方面利润的5%?”

凯斯翻了个白眼:

“你想的美,只有在苹果这个平台上赚取的利润。”

“那这也太低了。”乔布斯开始抱屈。

凯斯以为他看到了其中的一个坑,心里有点小紧张。

这个坑呢,是这样的,苹果公司对于手游来说,目前就是一个大宝藏,黄金平台。

因为苹果拥有庞大的付费客户,而且现阶段手游这可是一个疯狂的玩意,日后也是。

走到哪儿玩到哪儿,这对于日后来说也是,从王者荣耀就能看出来。

而苹果公司也是意识到这一点以后,那叫一个凶残,上他们平台的游戏,动辄就是30%,40%的手续费。

但是呢,现阶段这个市场还没有兴起来,要到明后年了,所以目前乔布斯应该看不出这一点。

而凯斯小紧张的是你个苹果之父真有这么神,不应该啊!

而自己的5%这个自然是拉低消耗,多赚取利润,而酷玩的游戏不超过20%,这自然是拉拢游戏厂商进驻了。

外面花费那么多,来我酷玩吧,就算我酷玩再收5%,加一起那也比苹果的30%低啊!

而苹果想绕开酷玩也可以,把外部的手续费降到20%,就比在酷玩里的25%低了,但是没有必要。

酷玩收不收这5%还不一定呢,赚钱的方法多了,而且就算你苹果低,游戏厂商选谁也不一定。

酷玩是什么,它是个游戏平台,游戏扎堆的地方,客户自然选择在酷玩玩游戏。

所以在酷玩的游戏客户,要比在苹果商城的游戏客户多很多,这是可以预见的。

而你苹果要是真和我撕破脸,你有多少资源推广这些游戏?

有可能你的大力推广,还不如我酷玩平台里一个小推荐位。

所以苹果就算心中不甘心,但是根本就没必要撕破脸,平白得罪凯斯啊!

有着上限20%的手续费,你并不是赚不到啊,而我酷玩赚的比你少很多或者不赚,你也不会眼馋,只会因为赚的比原先少而不甘。

而这样下来,苹果的游戏方面也被凯斯握在了手里,他们是酷玩的游戏,凯斯随时能带离,日后游戏厂商和你苹果签合同要我酷玩入手,不会被你挟制的。

这样一来苹果更离不开了自己了,乔布斯还活着好谈,他有眼光,知道什么才是正确的,但是他去世后,那就……

所以说这是一个大坑。

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