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第13章 谈不拢的招商
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看完第一期节目,撒明灯和厉思思就离开了。

他们也没有提出什么意见,反正觉得效果挺不错的。

纷纷表示,以后一定要把小尼,康飞他们都邀请上来。

坚决不能只让自己受苦。

至于撒明灯这个要求嘛,沉渊当然是答应了。

总台的男团四人组,必须都安排上。

不过沉渊心思暂时没有在这个上面。

确定第一期没有问题,就拿去送审。

除此之外,也要准备招商工作。

在此之前,沉渊还得先去一趟李国伟的办公室。

沉渊过去的时候,办公室正开着门。

“总监。”沉渊敲响了房门。

“哦,沉渊啊,快进来。”李国伟热情的招呼着。

“打扰总监了。”沉渊笑着走了进去。

“这说的什么话,我就是为你们解决问题的嘛,你过来有什么事情吗?节目有问题需要解决?”李国伟关心道。

他之前就听到消息了。

郑文副台长还专门把沉渊叫过去谈话,至于内容嘛,不用猜也知道。

虽然李国伟不是特别在乎,但是热情一点没什么问题。

“是这样的,我们节目第一期剪完了,这不是过来想让总监您去把把关嘛。”沉渊笑着解释道。

虽然这档节目是郑文极力促成的,不过沉渊也没有忘记自己的顶头上司是谁。

节目都制作完成了,肯定是要跟李国伟说一声的,至于他什么反应不重要,这是一个态度。

毕竟李国伟在这档节目上也没有扯后腿,还是很照顾他的。

有时候,不添麻烦就是最大的帮忙。

“这个啊,行啊,我有时间就去,不过也不用等着我,该送审送审,不耽误。”李国伟挥了挥手说道。

不过看他的样子,完全不打算过去看。

毕竟是郑文的节目,他头上还有一位老大,偷偷摸摸给点支持就算了,毕竟大家都知道肯定要给的。

但是直接跑过去就过分了。

这就相当于告诉大家,自己站队了。

“好的。”沉渊点点头。

李国伟询问道:“准备招商了吧?”

其实相关文件都发到他这边签字了,知道也不奇怪。

“对,我们通过招商部那边联系了一些广告商,不过能不能招到还不确定。”沉渊故意叹了口气说道。

虽然有一部分原因是要资源,不过沉渊也真的有些底气不足,不是对节目,而是对广告商。

很多广告商都是追红踩黑的,那些大火节目就不用说了。

但是沉渊这个节目一期经费就只有一万块,相比起其他节目,广告商直接下意识就觉得这个节目不行。

至于内容嘛,他们管个p的内容,就看投入。

如果有几个流量,就算是一档狗屎节目,他们照样投得欢快。

沉渊要让台里看到他的能力就不可能让广告费低了,沉渊心里已经决定了,大不了前面几期直接不放广告。

不过心里还是希望有慧眼识珠的广告商,不至于让自己走到这一步。

“放心,广告商嘛,还是不缺的。”李国伟也不意外,安慰道。

也只是安慰了,别看沉渊在台里搞得沸沸扬扬,但是大家对这档节目的招商还是不太看好的。

之前《快乐星》节目中插播广告费差不多是五秒七万,十五秒十二万。

这是常规的节目插播广告费用,就是把广告产品放置到拍摄画面中,既不显眼,又没有太大的违和感,当然,也没有什么出彩。

除此之外,还有定制植入、硬性植入以及无厘头植入。

大家所知道的冠名商通常是包含这四种植入的,而且会有规定广告时间和内容。

对于沉渊这档节目,大家没有几个看好的,否则也不至于沉渊接手。

沉渊苦笑道:“所以我也希望总监给我们节目组一些支持啊。”

他对前期招商不看好,估计广告商能拿出来的最多也只是上一档节目的价格,这和他的想法不同,基本上没办法合作。

所以就只能找别的办法了,毕竟节目有了热度,才好继续谈价钱。

因此就先找李国伟多要一些宣传了,这样也能保证节目前期收视率不会太难看。

这也算是针对广告商的后手。

虽然说占着这个时间段,广告再低也低不到哪里去。

但是节目组赚不到钱啊,而且也说明他的能力不行,相当于废了。

这不仅仅是广告收入的问题,还关系到沉渊的前途。

他们不会看中间的困难,只会看最后的结果。

像台里的广告收入会先扣除台里制定的时间段广告收益,这部分是划入招商部的。

规定之外的收益才是节目组的收入,再由频道内部划分收益。

其他节目一般是百分之十的收益归节目组所有,用于工作人员奖金发放,剩下就划分给频道。

《百元的幸福》这档节目从一开始就不一样,百分之二十归节目组,同时主导人还有百分之十,频道拿百分之七十。

至于频道节目效果好,加大经费也是由频道投入的,不会在收益里面扣除。

虽然说广告费不能说全部代表什么,但这是侧面证明沉渊能力的一种展现。

所以,广告收入开始很重要,剩下的就是口碑以及后续输出内容。

“什么支持,你尽管说,台里之前就说过,资源优先你们。”李国伟直接说道。

“其实也没什么,就是咱们最近的这些节目,能不能提一提我们这档节目,也算是一个预热,毕竟还剩下十天就播出了。”沉渊询问道。

万一没有广告商,沉渊就需要这些曝光度,引流到这档节目提高收视率,来提高广告商的兴趣。

“对,这是个问题,都快播出了,还没有宣传呢,放心,我等下就和其他节目组说一下,同时原来的《快乐星》也会主推的,毕竟是接档它。”李国伟点头说道。

这部分李国伟也没有犹豫,因为没有办法,毕竟上面已经讨论过了,该给的支持还是要给的。

第一期节目,其他节目稍微宣传一下完全没问题。

不过播出后就别想了。

“那我就放心了。”沉渊松了一口气。

能够拿到这些宣传,这档节目也算是有了一部分基础观众,剩下的就靠自来水了。

毕竟他们也没有经费去做宣发。

“还有什么事吗?”李国伟询问道。

“没了,我们打算明天开招商会,总监你有时间过去吗?”沉渊询问道。

“我就不过去了,你们好好发挥就行了。”李国伟摆了摆手。

这件事他同样不可能过去的。

反正有招商部的同事在,他们也不可能出什么乱子。

第二天,沉渊带着商务组的楚佳来到了招商部。

其他人都忙着呢,外宣组的赵乐乐正在忙活着在网上预热。

内宣组的吴雨桐更别说了,下一期的人选,和其他部门的沟通都需要她去做。

说到底,节目组的人还是太少了。

当沉渊到达之后,招商部的同事已经在会议室门口等着了。

“沉导你好,我是招商部的钱豪。”钱豪和沉渊打着招呼。

沉渊和他握了握手,笑着说道:“你好,麻烦你了。”

钱豪解释道:“分内之事,广告商基本上都快到齐了,一共是八家,还有一家没有到齐,已经在大厅过来。”

“好的。”沉渊点了点头,带着楚佳走进了会议室。

当广告商聚齐,原本坐在旁边的沉渊站了起来。

“感谢大家参加《百元的幸福》招商会,大家可能还不太了解这档节目,所以,我们先看第一期节目再说,谢谢。”沉渊说完直接坐下。

招商部的同事帮忙播放起了《百元的幸福》第一期。

一个小时之后。

沉渊站在了幕布前面。

“大家有什么疑问可以开始问了。”

一位广告商举手询问道:“沉导,我想知道一下,你们这档节目经费真的只有一万吗?”

“是的。”沉渊点头说道。

“那你们怎么做宣发呢?”

“我们会通过总台的内部资源做宣发,这个不用担心。”沉渊解释道。

“沉导,我们是做衣服的,你这档节目怎么保证我们的品牌曝光呢?”

“我们节目这次招商只有三个名额,可以充分保证每一位广告商的曝光。”

……

广告商提问过后,会议室气氛有些沉闷。

广告商基本上都觉得这档节目很难有收视率,讲道理,这档节目还是挺有趣的。

但是现在节目有趣没什么用,需要有足够的曝光度才能有足够的观众啊。

这档经费只有一万的节目,怎么曝光?

再加上又是在周六这个死亡档。

看似是黄金档,但是也要看看面对的是哪些节目啊。

这样一来,他们投广告就没什么效果了。

而沉渊也意识到了,不出所料,广告商们不看好这档节目,沉渊虽然觉得会爆,但是广告商不这样看啊。

小成本,又没有特别大的噱头,面对多档强敌,让他们没有投广告费的欲望。

所以,沉渊也没有继续拖下去,直接干脆说道:“大家没什么问题了,那我说一下我们的招商模式,一共有三个广告位,冠名商除了基本曝光外额外拥有两分钟广告时间,另外两位赞助商,贴片、口播广告分别是一分三十秒。”

“三个广告位以竞价方式获得,冠名商每期300万底价。赞助商每期120万。”

这个价格说高不高,说低也不低。

比起上一档节目肯定是高,但是比起其他电视台的周六黄金档节目,那真的是低到不能再低了。

然而,听到这个价格,广告商们互相看了看,都没有说话。

这个广告时间大家没什么问题,重点是价格。

以他们的看法,这个价格太高了。

这相当于十五秒20万的广告费,都超过七点半档的节目广告费了。

要知道综艺频道其他七点半档节目十五秒最高也才十八万,更别提赞助商还会低一些。

而沉渊这档节目处于死亡黄金档,经费又不足,他们不可能接受这个费用。

“沉导,你们这个价格有点高了吧?”

“对啊,你们上一档节目都没有你们的高。”

广告商们纷纷摇头说了起来。

沉渊摇头说道:“所以他们停播了,我们上来了,我觉得我们的内容值得这个广告费用。”

那档节目都下播了,否则轮不到沉渊,这档节目是新节目,广告费当然不一样。

更别提沉渊心里已经有宣传方桉了。

如果低于这个价格,沉渊是不可能接受的,这关系到他后面的发展。

“不好意思,我们家业小,实在是没办法支持沉导你的节目了。”

听到沉渊强硬的话语,立马就有一位广告商离开了会议室。

不是他没有这个钱,在他看来,这档节目不值这个价。

有这个钱,他还不如投给其他稳定曝光的节目,而不是这档还没有播出的节目,不确定性太高了。

“哈哈哈,不好意思啊,沉导,我们考虑考虑。”

有了第一个人,其他广告商见样学样,纷纷找起借口离开。

转瞬间,办公室就只剩下沉渊他们。

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