回到家的素素，非常疲惫，坐在沙发上就不想动了。
吃过晚饭，张岩就端来了热水，“妈，妈，先别睡，泡泡脚吧。”张岩晃晃了素素，然后，拿来了棉拖鞋，给素素脱了鞋子，然后，非常小心地给素素脱掉袜子。
因为，张岩知道，每次干了重活，素素都会脚上磨出血泡，素素很疼，但却笑眯眯地忍着，“唉，我也是幸福的，享受一天是一天吧，等你娶了媳妇儿，你媳妇看见就会生气了，嘿嘿嘿。”素素笑着说。
在一边还在统计十字绣的涟涟，还在忙着呢，“哎呀，能别乱说话不，能别乱说话不，谁当媳妇生气啊，谁当媳妇生气啊，我当，我不生气，你们娶我呀，娶我呀，真是的，没有见过你们这样的一家子，到处介绍对象，谁愿意你们，谁愿意，我上杆子，还一天到晚的，端着架子，哪天，我烦了，看你们找谁去。”涟涟没有扭头，有点生气地说。
我岳母和素素对视一下，笑了，“找谁，你不在家了，我们还是找老干，照样介绍，缺了你，我们张岩还不结婚了，真是的！”素素笑着说。
“尊敬的素素大人，别刺激我，好不好，不然，我还揍老干，你信不信吧！”素素站起来严肃地说。
“去呀，你现在去，去呀，我也不拦着你，看你能的吧！”素素笑着说。
“我不去，打伤了，我还要花钱，打狠了，还要关我，我都被关一次了，嘻嘻嘻。”涟涟笑着说。
“妈妈，妈妈······”壮壮跑来了，康哥和二影嫂在后面跟着呢。
“素素，这么累，就别干了。”在院子里，二影嫂就大声地咋呼着。
“不干，咋办，不挣钱，谁都瞧不起，嘿嘿嘿。”素素泡着脚说。
“唉，猛子就该死，真是的！”二影嫂非常不满地说。
“咱不提他，随便他吧！”素素笑着说。
“素素，涟涟的生意，几乎一下就下降了一半多。”康哥有点担忧地说。
“婶婶，你看啊，原来，都来咱这让我销售，现在每天只来几个人。”涟涟抱起壮壮，坐在沙发上说。
“主要是，涟涟你一开始赚的太多了。”康哥说。
“现在，各村都在搞十字绣了，形成了竞争。原来，我干的时候，是代别人销售，卖掉，我和干活的都赚钱，卖不掉，是谁的，谁拿走。现在好了，其他村的代理的，都直接出现钱买，卖掉卖不掉，都是自己的了，就是咱庄，也没有人愿意，像原来那样和我合作了，都拿到其他村，看谁给的钱高，就直接卖给谁。”涟涟详细地介绍着。
“生意难干是真的。”素素擦了脚，到一间小屋里，给壮壮拿了零食，走着说着，“农村人就这样，看啥挣钱，都一哄而上，再说了，就是这种情况也持续不了多久，多了三个月，少了一个多月，你想想啊，形成了恶性竞争，都比着出钱高，都比着收的多，都是农民，谁家能有多少钱啊，当收购到一定数量的时候，谁也撑不起了，自然，就有人干不下去了。”素素认真地分析着。
“那咋弄呀？”涟涟有点犯愁了。
“你别急，你还按照你原来的模式干，但是，你的利润要降低，不然，谁也不卖给你，你声明，如价格卖8000——10000元，你就赚五百，6000——7900的赚400等，你自己想好，还是不买，就是代卖，另外，你跟着张岩学着装裱，把这个生意抓住，其他人他们干不了，再说，咱们的要价低，且装裱的好，这个谁也比不了，这样怎么样都行了，等熬过这段时间，你还会继续有你的生意。”素素笑着分析着，不停地打着哈欠。
“你看看，原来咱这客厅挂的慢慢的，现在只有这几幅了，这剩下的，都是来装裱的，而且要的急。”涟涟有点着急了。
“不要急了，反正前面你赚手里钱了，再说，你就是这几个月不干，钱也赚得比她们多，给别人留碗饭吃吧，哈哈哈！”素素笑着说，“你好好想想我说的，确定明确利润空间，还是代卖，不给现金，爱卖不卖，这样时间长了，还是你的生意，从明天开始学着装裱，这样你的生意和客源，就稳定了。”
“涟涟，听你婶的吧，生意要看长远，这样才能有钱赚，现在都是跟风，等她们跟不起来的时候，你还继续干你的，量一上来，你还是赚得多。”康哥笑着说。
“涟涟，走吧，你看壮壮都睡着了，你婶婶累了，······”二影嫂催促着说。
涟涟也没有说什么，直接抱起壮壮就走了，康哥和二影嫂向素素、我岳母她们示意一下，就跟着走了。
来装裱的人很多，这是各村都在跟风十字绣生意的成果之一。
尽管大家都心知肚明的，不在涟涟这儿卖了，但还是为了省点钱，到张岩这儿来装裱，涟涟依旧非常客气地接待着，登记着，不多问，其他人也心里明白，谁都不说。
冬天，随着院子里柿子树的树叶落光，整个院子从景观上，多了一份冬日萧索的劲感，尤其院子的亭子，扮演着重要的角色。
但天气的寒冷，致使来玩的人越来越少了，到院子里一起绣十字绣的人也少了，只有几个和涟涟关系比较铁的，到客厅里一起说着笑着绣着。
终于，有一天，一个距离相对远的村的十字绣销售代理来了，“涟涟是吧，我听过你的报告，嘿嘿嘿。”那个妇女羞涩地笑着说。
“你好，你好，坐吧！”涟涟笑着招呼着她进客厅坐下。
“咱都是农村人，我有话直说吧，我家里收的十字绣太多了，导致家里没有钱，现在我公公生病了，准备到大医院去检查，你帮帮忙吧，真的，我也是难的没有办法了，我知道，你脑子灵活，销路广，哪怕我折一点也没事儿。”那个妇女有点为难地不停地说着。
“不要，你这样吧，把你收的十字绣，收的价格和卖的价格，咱俩沟通一下，争取你也赚一点，我也赚一点，好吧，但你要坚持住，不然，就是折钱也卖不出去，这个你也明白，好吧！”涟涟耐心地说。