雾都最近有一个新的笑话。
南方的那群乡巴老又闹笑话了。
没错,虽然同为小联合王国人,但雾都人总是高人一等的,雾都贵族高人两等。
那帮乡巴老里,有一个可怜的女人,兴许是疾病快把她折磨疯了,她在临死前,竟然宣布把自己所有的财产都留给一只猫!
更荒诞的是,竟然真有银行,愿意接受这笔疯买卖!
尼斯银行宣布此事的当天,几个雾都大客户就气冲冲找上门来,不满地嚷嚷着,要求退钱!
他们如此尊贵的身份,怎么能和一只猫相提并论?!
还是乡巴老的猫!
要么把这只猫赶出去,要么他们退出!
他们事先打听过了,那个老妇人根本没留下多少钱,只是一个寻常的乡巴老罢了。
出乎所有人的意料,尼斯银行竟然真的退了钱!
为了一只猫,一只无权无势,无依无靠的猫,他们竟然选择放弃了多名大客户!
这则消息被小报挖出来以外,立刻震惊了雾都!
人们从一开始的看笑话心态,渐渐严肃起来,认真讨论这件事背后的博弈,想弄清楚尼斯银行到底是怎么想的。
只有极少数人注意到,尼斯银行原本有些萧条的营业部,渐渐热闹了起来。
...
南恨吾梅岛,尼斯银行总部。
一辆略微有些老旧的马车,停在总部门口。
一老一少,从马车上走了下来,少年脸颊通红,不像是小联合王国的人,搀扶着老者。
老者戴着一顶雪貂皮毛,身上的各类首饰虽然不多,但每一样都价值不菲。
老者踱步走进尼斯银行总部,很快有人贴心地送来了轮椅。
他们是雪原上某部落的首领,家境显赫,位高权重。
但是,天底下没有攻不破的神邦。
再显赫的家族,也有衰败的一天。
老者年龄大了,想给某个疼爱的孙子留点东西,不被同族或者外族抢走。
按照雪原上的传统做法,他们以前都是把钱存在神邦,等神邦帝国覆灭之后,钱就存进了小联合王国。
少年小的时候,时常听人提起这类事,最受欢迎的是丰亚银行,口碑很好。
一晃数年过去了,小联合王国的格局发生什么变化,长大后的少年并不清楚。
他的爷爷,濒死的苍鹰,却能敏锐洞察到这些变化。
因此,他们没有去雾都,没有去丰亚银行,而是来了这里。
少年推着轮椅,在老者耳边低声问道,
“爷爷,为什么来这里?”
“神秘且富有的东方有句老话,见微知着。”
老者没精打采地说道,
“尼斯银行有一只猫...”
“我知道那只猫!”
少年点头,附和道,
“一个老妇人把自己的钱全留给那只猫,好像是半年前的事吧,我还在报纸上见过几次那只猫的报道!”
“没错...”
老者费力地呼吸,才能说出一句完整的话,
“连一只的猫,尼斯银行都能照顾的这么好,更别提人了。”
少年怎么也想不到,爷爷选择尼斯银行的原因,竟然这么简单?
当然没有这么简单。
猫的桉子,在小联合王国打过好几场官司,老妇人的继承人们,对于这只猫恨之入骨,想要夺回属于自己的遗产。
在法庭上,尼斯银行都赢了!
那只猫至今还住在老妇人的城堡里,被人精心伺候着!
同时,尼斯王国也不停对外喊话,拒绝任何王国或势力,干涉尼斯银行的业务。
广告永远只是广告,大家看的还是疗效!
北国王,南总督,小联合王国的天下似乎被一分为二了。
而尼斯银行的幕后主人,正是那位传说中的路登先生,总督大人!
因此,选择尼斯银行的原因,和选择丰亚银行的原因一样,本质上,是选择路登先生和路登先生这套游戏规则。
因为路登先生已经无数次证明,他从不掀桌子。
游戏规则怎么来,他怎么玩。
尼斯银行是守规矩的,能让人信任的好银行。
所以,爷孙二人才会出现在这里,准备将一笔财产存入尼斯银行。
接待他们的是一位副行长,业务能力出众,做事滴水不漏。
据说,路登先生就在隔壁。
在老者的示意下,少年借口上厕所离开了房间,偷偷熘到隔壁的办公室外,想要一睹路登先生的风采。
从门缝里,他看到了一个正在墙上写写画画的中年男人。
“...我们准备开发一款新的保险产品,我正在考虑,是以尼斯银行的名义发行,还是重新建一个保险公司...”
路登先生的话,迈克尔必须慎重对待。
他指出自己的疑惑,不解问道,
“老板,卖保险我明白,这一行的利润虽然不高,但不可缺少,只不过...就算咱们能拿到营业执照,现有的市场,我们也很难进入啊!”
对于保险公司来讲,有最大的两个难题:
钱,营业执照。
只要这两个难题解决掉了,其他的都是可替代品,没有什么核心竞争力,没有什么不可替代性。
迈克尔的假设中,这两个问题不予考虑,路登先生既然要做,肯定有解决的办法。
他很清楚,保险市场是一个饱和的市场,没有重大变化的话,他们很难分到一块蛋糕。
而且...任何手段,在保险这个行业,似乎都很难生效。
挤兑?
这种把戏对银行有用,对保险没用。
挤兑的前提是保险生效,如果人为地制造灾难,死的不会是保险公司,而是路登先生等人。
而且,保险公司还会把兑付当做广告,来四处宣传!
这样的广告效果一般都很好,人们更愿意相信一家赔付的保险公司,而不是新设立的保险公司。
在迈克尔看来,保险市场如同一个刺猬,让人无从下口。
面对迈克尔的疑惑,路登先生给出了一个完美的解决方案:
“我们可以推出一款新的产品!”
迈克尔好奇问道,“什么产品?”
“对个人的赔付产品!”
路登自信说道,
“矿工投保之后,如果遇难,我们会把赔付款打给个人,而非像之前这几百年一样,把钱赔付给矿场,弥补矿老板的损失...”
从四百年前的神邦开始,保险保的就是老板的险,而不是打工人的险。
按照当年保险发明者的说法,在矿场事故中,损失最大的可是老板!
应该先赔付老板才对!
也正是因为有了保险公司的赔款,矿场老板才不需要向失事的矿工索赔,减去了他们的负担。
四百年后,路登先生做出一个大胆的决定!
开启个人保险时代!
听着路登的话,迈克尔陷入沉思,许久后才开口,
“嘶....保险,真的可以这样卖吗?”