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第三百五十八章:第一单生意
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经过半个月连续不断的测试,虽然中间除了一些小问题,但都被倪光南及时解决了,接下来就是想办法生产和推广出去。

现在互联网还没有开始普及,民用领域根本没有市场,也就各大研究所和高校有这个需求。

阎解成首先想到的就是计算所,于是和倪光南带着样机直接找到了曾所长。

“阎总、倪工,你们俩这是?”曾所长见两人带着一个鞋盒大小的东西过来,有些疑惑的看着两人,不知道他俩来干嘛。

“曾所长,咱们公司的产品研发出来了,这不是拿过来让您看看嘛。”说着阎解成拍了拍鞋盒。

“奥,这就是你说的那个多协议路由器?能把不同的网络连接起来?”曾所长好奇的打量着这个鞋盒大小的东西,有些不信的说道。

毕竟听功能就很高级的样子,他不信国内能研发出这么高科技的东西。

“东西都带来了这还能有假,咱们所不就是搞计算机的嘛,试一试不就知道了。”

“成吧,那咱们就试试。”听到阎解成的话曾所长点了点头说道,他也想见识一下这个东西有没有阎解成说的那么神奇。

见曾所长答应了,阎解成赶紧让倪光南带人行动起来,众人连中午饭都来得及吃没吃,一直忙到半晚这才把设备调试好,用这台路由器把所里各个科室的计算机链接到一起。

曾所长死死地盯着眼前这台计算机屏幕,看着从不同科室发送过来的信息,震惊的无以复加。

“阎总,国外现在有这样的设备嘛?”曾所长抬头对阎解成问道。

“这是世界上唯一一台。”阎解成笑着答道。

“奥,真的嘛?”曾所长还是有些不信,于是把目光看向一旁的倪光南,毕竟倪光南之前在加拿大工作过,对于国外的事情肯定要比阎解成了解。

见曾所长朝自己看了过来倪光南赶紧如实说道:“确实是这样,而且我们已经申请了国际专利。”

“这我就放心了,这样,这台机器就留在所里吧,明天我请科学院的人过来看一下,看能不能申请个奖励啥的。”

“行啊,这太好不过了,那这台机器就留在这里,没什么事我们就回去了。”听到曾所长的话,阎解成兴奋的说道。

“先别急着回去,你们都忙了一整天了,连饭都没来得及吃,怎么也得吃完饭再走啊,不然传出去我们所还怎么做人。

小王,赶紧让食堂准备一桌饭菜,再去把老柳叫过来,就说阎总和倪工来了让他过来作陪。”说完曾所长对着一旁的小王吩咐道。

见曾所长这么客气,阎解成也不敢拒绝,正好肚子也饿了也就顺水推舟的留了下来。

曾所长带着众人来到食堂的包厢,刚坐下没一会儿柳某志就一路小跑的走了过来。

“阎总、倪工,你们过来怎么不说一声,早知道你们过来,我怎么也得在门口迎接一下啊。”柳某志满脸堆笑的说道。

“行了,今天阎总他们过来是有正事的,这不忙完了赶紧把你叫过来了嘛。”

“奥,正事,什么事啊?”柳某志疑惑的问道。

“阎总之前说的那个产品研发出来了,就是那个多协路由器,今天主要是拿过来给咱们看看,测试一下。”

听到曾所长的话,柳某志连忙问道:“就是那个能把局域网链接起来的设备?”

“对,就是它,已经测试过了,完全到达了之前阎总跟我说的性能,我打算明天就跟上面汇报,看看上面能不能拨一笔款,把咱们所得计算机跟科学院连起来。”

“这可是个好消息,等下我得多敬阎总几杯。”听到曾所长的话刘谋志虽然心中打起了主意,但面上还是笑着恭喜说道。

这时食堂的工作人员把饭菜端了上来,阎解成一整天就早上吃了点东西,已经饿得不行了,也顾不上跟人客气,拿起快子就大口大口的吃了起来。

等吃饱喝足后,阎解成谢绝了曾所长的挽留,把倪工几人送回公司就回了家。

第二天一早就接到了曾所长的电话,说科学院来人了,让阎解成带着倪光南过去一趟。

等阎解成和倪光南到的时候,就见几个带着眼镜的老头围着路由器一个劲的打量,旁边还围了一圈人。

“来、来,阎总,我给你介绍一下,这是科学院的卢院长。”曾所长见阎解成到了,赶紧把他拉了过来对着几人介绍道。

“这台设备的最初设想是你提出来的。”听到曾所长的介绍,卢院长扭头冲阎解成问道。

“是。”阎解成简而意赅的回道。

“你是怎么想起要研发这台设备的?”

卢院长有些好奇,之前他已经了解到,阎解成并不是学计算机的,严格意义上说他连大学都没有上过,只是初中毕业之前一直在轧钢厂上班,之后改革开放就下海做生意了。

这样的人怎么会想起要研发这种设备呢,他都怀疑阎解成认不认识计算机。

“我们家之前有两台IBM生产的5150,无意间就想把两台计算机连接起来,然后就找到了计算所。”

“好吧,现在设备研发出来了,你打算怎么做?”

卢院长心想,这运气也太好了,自己怎么就没想到呢,还有计算所这么多人。

阎解成:“继续研究、推向市场。”

“这……。”

卢院长都不知道该说什么了,主要是这东西民用市场根本就没有,就算要用也是科研单位和高校,要嘛就是大型的国有企业。

他之前还想着阎解成会把技术贡献出来,交给国家生产,毕竟这东西一般人也用不到。

互联网的概念还没有传到国内,就算美国也是刚开始打算把以太网民用化。

阎解成看卢院长的神情就知道他想的是什么,不过阎解成并没有说话。

想让他把技术交出来不可能的,就他们这些人,就算拿技术挣了钱也舍不得继续投资,还不如自己干。

见阎解成不说话卢院长只好主动打破僵局:“那不知道阎总这台设备打算卖多少钱。”

“十万块钱一台。”

阎解成想了想成本大概需要两万多,要把研发成本收回来定价太低可不行,毕竟现在市场太小,形不成规模,无法做到大批量生产。

听到阎解成的报价,卢院长沉思了一下,心想也不算太贵,毕竟现在一台个人计算机的价格还要两万多块钱,就计算所开发的联想式汉卡一台就要五六千块钱。

这个价格已经很良心了,而且国内生产的也不用外汇。

“把计算所的计算机和科学院的运算中心连接起来,这个活就交给你们公司来做吧,你算一下需要多少钱。”

“我得回去找工程人员计算一下,不过您放心,作为我们公司第一单生意,肯定不会多要。”阎解成高兴的回道。

拿下这单生意,挣不挣钱不重要,主要是能起到一个带头作用。

到时候找各大高校谈生意的时候,把计算所和科学院名头抬出来,别的不说,成功率肯定会提高几层。

谈完生意,阎解成又陪着卢院长待了一会,介绍了一些路由器的作用,然后就开车回到公司把人都召集起来开始分配任务。

留下十个技术能力差的来组装设备,剩下的人继续开发下一代路由器,而且阎解成要求性能最少要要比这台设备提高十倍。

“阎总,这是不是太快了,咱们刚研发出来,还没开始挣钱就要研发下一代,怎么也得把研发成本收回来吧。”阎解旷不解的问道。

要知道为了研发这台设备,他们公司可是投进去三百多万,一分回头钱都没见到就要研发下一代,这在他想来,就是有钱烧的。

别的员工也是这么认为的,只是没人出头说而已,见阎解旷开口了都看了过来,想听听阎解成会怎么说。

“时间不等人,咱们要做到生产一代研制一代,有能力了再预研一代,科技行业更新速度是很快的,尤其是这刚出来的产品,一步慢步步慢。

虽然咱们现在看似领先,但也不代表别的企业不能追上来,咱们可不能固步自封,不能留给对手一丝一毫的机会。”阎解成站在前台高谈阔论的说道。

“阎总说的对,咱们国家要不容易有一项领先世界的技术,不能因为懈怠让别的国家追上来。”

倪光南很认同阎解成的话,毕竟他在国外工作的这么多年,外国企业是很么样子他在清楚不过。

而且他也很看重这项技术,虽然现在市场不大,但以后肯定会发展起来,毕竟要把局域网连接起来就少不了这种设备。

“对了阎总,咱们公司的资金够支撑研发下一代设备嘛?”见大家都没异议,倪光南又转身对阎解成问道。

对于研发他并不是很担心,毕竟已经进门了,以后只是进度的快慢问题。

他最担心的是研发资金跟不上,毕竟这么大一笔资金,光投入没有产出,谁也负担不起。

“您不用担心了,这几天我就开始组建销售团队,相信很快就会有钱入账。”阎解成信心满满的说道。

不说计算所和科学院的这单生意,只要能把京城这些大学的计算机房的生意拿下来,就够维持他们公司运作了。

就算公司没钱大不了自己再投,等到年底,光是炸鸡店的加盟费就有几百万的入账。

而且阎解成还打算,明年参加小日子国举办的科技展览会,到时候肯定会有些收入。

唯一担心的就是设备性能不够的问题,在这之前最好要把第二代路由器研发出来,到时候狠狠的赚他一大笔。

吩咐完工作,阎解成下楼开车朝着阎子婉的学校驶去。

今天她们学校放年假,有好多东西要拉回家,阎解成要是不去的话,她还得雇佣板车。

二十分钟后,阎解成来到北外语门口。

“阎子婉,你爸什么时候过来接你,要不我们几个送你回去吧。”旁边几个同寝室的舍友说道。

“应该快了吧,之前说好了的,我要是回去了,我爸来了找不到人怎么办。”阎子婉低头看了下手表说道,眼神中有些焦急,心中忍不住开始埋怨阎解成。

“这里。”阎解成下车冲着几人招了招手。

“爸,你怎么才来?我都等你半天了。”阎子婉皱着鼻子问道。

“嗨,这不是借车去了嘛,不然我怎么帮你拉东西?”阎解成鬼扯道。

“阎叔好。”阎子婉的几个闺蜜对着阎解成喊道。

“你们也好,对了。放假了你们什么时候回去啊,要不要叔叔送你们去车站。”

“不用了,不用了,我们几个打算好了,今天不回家过年了,就留在学校,反正没多长时间就要毕业了。”听到阎解成的话几人连忙摆摆手推辞道。

“那好吧,我们就先走了,有空你们几个来家里玩,对了,过年的时候来我们家过吧,人多还显得热闹。”

“这……。”

“就这么说定了,到时候我来接你们。”阎解成不给几人拒绝的机会,提起阎子婉的姓李就上车了。

“爸,你今天干嘛去了?说好的中午过来接我呢。”阎子婉坐在后排座位上对着驾驶位的阎解成说道。

“公司有点事当误了。”阎解成一边开着车一边说道。

“爸,要不我也考个驾照吧,以后你要有事就把车给我开。”

“你?还是算了吧。”听到子婉的话阎解成摇了摇头。

“我怎么了,您担心我学不会?”

“我不是担心你,我是怕你把别人撞了。”

听到阎子婉的话,阎解成一下就想到了后世那些把油门当刹车踩的女司机,还有雨刮器,他可不放心让阎子婉一个人开车,这要出点什么事后悔都来不及。

“哼,我看您就是小气,舍不得把车让给我。”

“学车可以,开车还是算了吧,等你什么时候买的起汽车再说。”说完阎解成也不理阎子婉,而是专心得开着车。

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