即便有古词手机横空出世,在很大程度上改变了国内智能手机市场的格局,在2012年,国内的智能手机市场仍然处于快速发展壮大之中。
市场如此,厂商也是如此。
小米为了应对古词手机带来的变化,不得不推出更多产品线,并且以更低的价格销售,以此在古词手机的压制之下发展。
魅族与前世没有太大的变化,据说MX2会比前世更早发布,但目前还没看到。
中、华、酷、联四大传统国产厂商更早遭到了互联网思维的降维打击,然而除了华为之外,究竟能觉醒多少还未可知。
即便是华为,余城东此时也还在带领着手机团队摸索着消费者业务的门道,并且还得咬牙扛着自家的坑爹处理器海思K3V2艰难往前走。
一加还没成立;锤子系统还没看到,手机就更遥远了。
OPPO、VIVO两家已经开始在线下市场发力,从传统手机往智能手机转型,不过也在摸索之中,业务、销售模式都很单一和固定。
另外一些赶着风口冒出来的杂鱼们,就更没有多少值得重视的地方了。
在这一年,能够做到高、中、低全价格段位都覆盖,且都走量的智能手机厂商,只有三星、HTC和古诗词公司三家。
不过HTC的巅峰期已经过去了,产品的巅峰2013款新HTE还没出来,但整个手机业务已经开始往下走,在国内市场尤其如此。
高端打不过苹果、三星和古诗,中低端打不过古词、三星、小米、魅族和中、华、酷、联四大家。
而在线上市场,即便有古词和小米的开拓,此时仍然是一个新兴市场,很多人对于网上买手机这种“大件”还是有着天然的不信任,线下仍然是绝对的主流。
哪怕京东为了这次电商节付出了极大的人力、物力和财力,真正官方参与到这次电商节活动的手机厂商也并不多,以第三方店铺居多。
但即便如此,算上第三方店铺,能够和古诗词公司形成竞争的真正对手,也只有苹果、三星、小米和魅族。
iPhone是另一个赛道,超然于外的存在,如果拉到同样的价格,对于大众来说,安卓智能手机几乎难以带来任何竞争力。
只有安卓的开放系统,以及三星note、古诗将进酒,可以凭借大屏、大电池的差异竞争,获得一部分目标消费者的青睐。
这种情况下,高端市场上真正拼刺刀的,就是古诗将进酒、鸟鸣涧,对标三星note和S3。
iPhone4S于今年1月13号在中国内地市场上市,首发价格16G版本4988元,815电商节价格4799元,降了不到200元;
三星S3于今年6月9号在中国内地市场上市,首发价格16G版本4999元,815电商节价格4299元(原历史上4599,因古诗词出现降了300)。
三星Note于去年11月11号在中国内地市场上市,首发价格16G版本5999元,815电商节价格3180元。
古诗将进酒于去年10月14号在中国上市,首发价格16G版本(起步8G版本)3299元,815电商节官方价格2999元,第三方价格最低2799元,8G版本的价格则分别是2699元和2549元。
古诗鸟鸣涧于今年3月6号在中国上市,首发价格16G版本2999元,815电商节官方价格2888元,第三方价格最低2688,8G版本则分别是2488和2350元。
从保值率来说,古诗词的两款旗舰产品吊打三星,可以跟iPhone4S一比,从实时销售价格上来说,也要比iPhone和三星要更便宜。
不过实际销量上,还是拼不过,国际大品牌的影响力仍然吊打根基尚浅的古诗词,这需要时间来沉淀。
好在“性价比”赛道的用户更加务实。
临江仙的三个版本,价格分别从首发的1999、2199、2499,正式降到了1799、1999、2299,与小米2的价格持平,在第三方的价格还可以便宜100元左右。
小米2发布已经4个月了,此时刚开始大规模出货,见状也跟着降价,将三个版本的价格分别再降100元,1699、1899、2199价格进行销售,依旧用更低的价格对抗古词手机。
小米2已经开始大规模出货,但第三方厂商那里的货源很少,基本还是要靠小米官方出货。
古词手机的出货遭到了一定的影响,但并不大,因为古词临江仙和小米2虽然主要配置一致,却还是有区别的。
屏幕大小、电池续航、质感、颜值、拍照,这些方面临江仙都全方位的领先,足够称得上官方的价格差异了,何况第三方还有更低的价格。
然后,两家打得不亦乐乎,魅族这边被打破防了。
此前的网络大战之中,雷军反击之后,黄张与原本历史上一样果断的认怂了,随后删除了自己的所有相关帖子。
临江仙发布之后,魅族MX就直接降价700,以2299的价格销售了,骂战认怂之后,黄张没有再降价,但销量更惨澹,因为雷军没有原本历史上那么顺风顺水,暗示了一番,导致他人气大跌。
好不容易熬到了现在,黄张趁着这次电商节再次降价300元,直接1999起售,比首发的时候跳了1000元。
然而,还是卖不过。
小米2都1699了,300块钱的差价买魅族,能买到什么升级?
论处理器,搭载了高通APQ8064四核处理器的小米2胜出;
论屏幕,魅族是4寸640p分辨率,4.3寸720p分辨率的小米2胜出;
论续航,魅族是1700毫安电视,2000毫安电池的小米2胜出;
拍照两家都很垃圾,不分伯仲,都不如古词;
魅族唯一胜过小米2的就是质感和审美,但这偏偏是线上性价比用户们最不在意的地方……
原本的历史上,魅族打不过小米,苇庆凡搅乱之后,没有及时调整的魅族就更加打不过了,直接被按在地上摩擦。
除此之外,还有同样降价的长相思,这个系列的产品是面向线下市场的,但在815电商节上,古诗官方直接就降价到了1799,第三方价格更是打到了1600甚至更低。
原本线上很多嫌弃长相思“智商税”“性能差”的网友们瞬间真香。
电商节后统计,长相思的出货量比临江仙还要高!
当然,这里面很大部分原因是有线下的商家在线上进货,以此拉高出货量,这是后世电商节各大手机厂商、渠道商经常做的事情。
真实的销量,还是临江仙要高一些,但差距不大。
而几乎不参与线上市场的OPPO、VIVO等厂商,之所以遭殃,就是因为长相思、满江红在线上的促销,带动着线下同样跟着降价。
尤其是满江红,原本799的售价就已经是降维打击了,电商节古词官方只降了50亏钱,第三方也只降了100,然而线下也跟着降价之后,699的名牌智能手机,简直就是价格屠夫,一路横推。
没有经验,也没来得及反应的OV渠道商瞬间被打蒙了,足足两周多的时间,各家销量跳楼式雪崩。
而等到8月走向结束,各大高校都临近开学的时候,古诗词这边,光满江红一款手机,在这半个月里里面的出货量就达到了恐怖的800万台。
满江红的总出货量超过了2500万台,用时不到9个月,整个生命周期的销量大概率可以突破4000万台。
此外,还有首发价格就直接压到了749的红米手机,在这次同样咬着牙跟着降价到了699元,与满江红一起,疯狂蚕食着那些原本属于诺基亚、LG、索尼、摩托罗拉、HTC、中、华、酷、联以及那些山寨厂商的市场份额。
在原本的历史上,这些厂商中的大部分,真正倒下都是14、15年的事情,因为红米,因为更加疯狂的金立,才彻底咽气,但因为苇庆凡的缘故,因为满江红和红米手机的出现,它们的棺材板更早被钉上了。
钉死还镇着桃木剑的那种,绝无诈尸的可能。
当然,华为不在其中,它在涅槃,只是要比原本历史上更加艰难,但也更加容易。
在原本的历史上,华为花费了相当大的精力去摸索怎么高端化,而在这个世界,这个探索的任务由古诗手机来完成,华为可以跟在后面“摸着苇总过河”。
进入9月,815电商节的尘埃逐渐落下,但没等各个渠道商、手机厂商完成对这次电商节的经验总结和汲取,9月7号上午,古诗词公司的官网发布了一则简短的消息。
苇庆凡随后转发了这个消息,瞬间震动了整个行业,风波甚至于蔓延到了国外。
内容就两行字:
得益于广大消费者的喜爱和支持,古诗词公司在过去的8个月里面共售出了超过4300万台手机,提前完成了全年预定目标,谢谢大家!
4300万台!
古诗词公司的员工、粉丝们看到这则消息惊讶之余自然是欢喜,而业内人士则无不目瞪口呆。
这个数据太惊人了。
这是一家刚刚成立了四年的公司啊,去年2700万台的销量就已经很让人吃惊了,此时才八个月,出货量就已经超过4300万台了。
哪怕之后的四个月一台手机不卖,增长率也超过了59%,接近60%了!
而谁都清楚,古诗词公司接下来的销量只会更加恐怖,因为将进酒还有新款,而此前已经发布的全系产品都刚刚经历了降价,此后的4个月里面销量会更高。
按照这个趋势推测,古诗词公司今年的全年总出货量将会超过6000万台!
这足以让这家刚刚成立四年的“小公司”出现在全世界手机厂商销量排行榜单上了!
“真的啊?”
中午休息的时候,正在吃饭的苇庆凡看到了群里面黎妙语艾特自己的提醒,然后看到了她转发这则消息之后的询问:“那公司的估值应该也会提高吧?今年的福布斯排行榜,你会排到第几啊?”
“这我怎么会知道。”
苇庆凡吐槽,“估值也不是我估的,排行也不是我排的,而且就算估值再高也没意义啊,我又不会把公司卖了,每年就拿点死工资,连分红都没有。”
“肯定有用啊。”
陪着她一块吃饭的江清淮用她自己的手机看了一下群里的消息,然后抬起头朝他笑道,“听起来的感觉都不一样,到时候我作为秘书,身份地位也水涨船高啊。”
苇庆凡压低了些声音笑道:“你要是想水涨船高,有个更简单的办法。”
江清淮清亮眸子横他一眼,似乎在怀疑他是不是有什么阴谋,但迟疑了一下,还是问道:“什么办法?”
苇庆凡笑道:“早点让我陪你起床。”
江清淮脸蛋腾的红了,在桌子底下踢他,却没有说话,只低头吃饭,过了会儿才娇嗔一声:“讨厌~”
也不知道是讨厌他调戏自己,还是讨厌他只调戏自己。