确认了这个方案可行之后,苇庆凡给高舒欣发了条消息:“到我办公室来。”
不知道高舒欣是不是误会什么了,几分钟后,她来到办公室门口的时候妆容精致,容光焕发,似乎刚刚补了妆,眼睛也水汪汪的,浑身上下都散发着成熟女人的柔媚气息。
不过,当她看到徐声远正坐在苇庆凡办公室对面的时候,神情、姿态又在短暂时间内迅速改变,这让她的气质发生了微妙变化,不再有柔媚的感觉。
“苇总~”
她轻轻招呼一声,走了进来。
“这边坐。”
苇庆凡起身,引着到待客区的沙发上坐下来,江清淮大概注意到了从门口经过的高舒欣,不知道是警惕还是体贴的跟着来到办公室。
她加快脚步走过来,在苇庆凡身边弯腰拿起茶壶,重新泡茶。
苇庆凡把徐声远的方案说了一下,高舒欣有点惊喜,从公司走到发布会现场的舞台并不意味着职位的改变,但毫无疑问是又一个展示的舞台,而这一直都是她期待的。
因为加入较早,且工作表现优秀、担任了一定管理职责(小组长),她在不久前的职级评定中达到了6级,但这远不足以让她知足,甚至因为差距的清晰而更加具有上进心。
三人简单讨论,根据苇庆凡、徐声远、高舒欣的出场顺序,敲定了各自负责的大概范围,具体的情况由徐声远和高舒欣去讨论,然后交给苇总审批。
讨论结束,高舒欣先一步离开,来也匆匆去也匆匆,徐声远被苇庆凡留了下来,等高舒欣离开,苇庆凡问:“小米那边有进一步动向吗?”
“嗯。”
徐声远点了点头,“小米工程机1G、2G运行内存版本都有,供应链那边的小米,也有1G内存的合作……但不一定是小米2。”
古诗、古词目前并未独立运营,但公司内部也开始把部分事务进行切割了,小米作为古词手机未来几年最大的对手,动向主要是徐声远在关注,苇庆凡更多注意苹果、三星。
当然,这是个相对概念,因为对全盘都要有了解。
临江仙就是古词3,定价依旧维持1999,不过在起售版本上曾经有过争议,主要是运行内存、机身储存方面。
去年的时候,古词2是1G+4G的版本起售,因此临江仙的起售版本,不少人觉得应该要增加到2G运行内存起步,但这又会对刚刚开售不久的鸟鸣涧造成重击。
临江仙1999起售,APQ8064四核处理器本身就已经对鸟鸣涧形成大越级了,如果连运行内存也增加到2G,对鸟鸣涧的打击太大了。
然而,古词的对手是小米,古词手机在规划的时候不能不考虑小米的竞争压力,小米2可以确认必然会搭载APQ8064处理器的,其他方面配置也会对标临江仙……
万一临江仙这边发布了,到时候小米来个同配置、同价格,但2G内存起售,会对临江仙的销售基本盘造成巨大压力。
这一点其他人是猜测,苇庆凡却很清楚,原本历史上小米2就是2+16G内存版本起售,
不过,小米手机早期就是“期货”,原本历史上小米手机在2012年8月发布,但实际上到年底才开始大规模出货,等于是把半年后的配置价格提前发布,用低价和少量发售来维持热度,等热度快开始下降了,成本也降下来了,有利润了,再大规模出货。
这是小米手机早期的根本思路之一。
苇庆凡对这一点自然清楚,古词手机也借鉴了这样的方式,但又在很大程度上不同,古词1是靠着他个人承担风险,用大规模采购来压低价格,以此换取比小米手机更快的大规模出货。
到古词2的时候,古词手机已经具备了议价能力,初步具备小米成熟后运作模式的能力了,这不是说他比雷君更厉害,而是他有把握,而雷君一直都在摸索。
同样是参加考试,提前拿到答桉的人,和真正答题的人,自然不一样。
如今古诗词手机的供应链体系已经基本成熟,结合如今的元器件价格,苇庆凡判断小米手机如果2+16G内存版本1999元起售,那么至少半年之内都不可能大规模出货。
到那个时候,已经销售半年的临江仙可以降价来应对小米的挑战,反正已经卖这么久了,具备降价的条件。
而且,小米2不可能比临江仙晚发布那么久,真拖到8月再发布,黄花菜都凉了,大概率还是跟小米1一样比古词晚一个月,甚至更早发布。
如果这样的话,哪怕是“卖期货”,哪怕连续获得了多轮融资,小米打价格战的空间也不会太多。
这就可以按照苇庆凡早就制定(荣耀打小米)的策略来应对:你没货的时候我有货,你有货的时候我降价!
不同的是,荣耀打小米是进攻方,小米是守擂者,而现在小米才是进攻方,古词才是守擂者。
徐声远把小米那边的动态讲了一下,最终道:“目前看起来,小米2就算不是2G内存起售,2G内存的价格也不会太贵,不排除打价格战的可能……”
苇庆凡盘算了一下,提醒道:“得小心我们开完发布会之后,他们提前开发布会恶心我们的可能……”
小米2起售版本不确定,但大概率同规格会比临江仙便宜,就算是卖期货,不可能跟古词手机同期大规模出货,然而只要发布会开了,就可以抢热度,然后用“更具性价比”来动摇临江仙的意向用户。
哪怕小米2不能出货,也可以通过每次抢购少量发货的方式来维持热度,进一步打造“比古词手机更有性价比”的标签。
“苇总提醒的是。”
徐声远大概率已经考虑到了,但还是先赞同,然后又沉吟着努力思考,才接着说道:“我们的最大优势还是可以现货,就算小米这样做,总是抢不到现货,肯定会有大量用户转头来买我们,毕竟到时候小米2加价肯定很厉害,还不如直接买我们的……
“到时候我们趁势宣传,甚至把一部分运作方式讲出去,宣传小米朝三暮四的戏耍用户,直接把他们的品牌搞臭。
“退一步来说,就算临江仙短期销量受阻,只要古诗品牌的形象树立起来,生态建立起来,就可以反哺古词……古词只需要守住就可以了,何况市场还在扩张,临江仙的销量至少不会比古词2差,甚至差一些也没有关系。”
徐声远分析了一番,然后保证道:“按照目前的情况分析,我对这一点很有信心。”
他这番话已经跳出了临江仙和小米2,甚至是古词和小米两个品牌的较量,眼光非常长远,苇庆凡颇感欣慰,点点头,夸赞两句,又叮嘱道:“也别轻敌。”
“嗯。”
徐声远郑重点头。
此前的会议上,众人曾经讨论过这件事情,觉得小米大概率会是2G+8G版本1999起售,可以比较好的平衡各方面的考量。
古词比小米的议价能力要强很多,自然也可以做到2+8版本1999起售,但是,这样利润要低很多。
公司现在需要利润!需要巨大的利润!
小米公司现在几乎可以直接说是没有渠道、没有售后、没有研发,员工的工资也远不如古诗词,,但古诗词公司不一样,渠道、售后、研发、高工资,都需要大量资金,尤其是今年又要自研处理器,这都是公司运营、制造、销售的成本。
没有足够的利润支撑,真的扛不住。
徐声远离开之后,江清淮很快重新进来,清亮明眸与他对视一眼,走过来收拾茶盏,有点奇怪的柔声问道:“你好像很看重小米啊?我觉得他们没这么厉害啊,小米1、1S、青春版,都没卖过我们啊?现在还要用我们定制的处理器。”
她确实很奇怪,因为几乎还没看到过苇庆凡这样重视一个对手,甚至很罕见的不那么自信,这种情况就算是主导古诗手机,要直面苹果、三星这种国际巨头的时候都没出现过。
“当然看重啊。”
苇庆凡叹了口气,他确实有这样的感觉,笑了笑解释道:“苹果、三星,我大概能猜到他们的下一步动态,这种国际巨头,很少会跟着别人的脚步来改变自己的节奏,但小米不一样,最重要的是,小米也是国产品牌。”
“啊?”
江清淮更加不解,“国产品牌怎么了?”
“成熟的赛道里面,想要动摇巨头的地位几乎不可能,每一个巨无霸企业的衰落,都是被另一个赛道的对手赶超的,就像是苹果超越诺基亚,如果是在原本功能机的时代,谁要想超过诺基亚,几乎就是个天方夜谭。”
苇庆凡靠在沙发背上,是解释,也是感慨,“但换一个角度,更大的角度,现在是中国在发展,在赶超原本的发达社会,这个时候国内的企业,至少是在快速崛起的行业,比如手机行业里的中国企业,是最具有创造力,也是最求变、策略调整最快的……
“苹果、三星面对我……和古诗词公司的出现带来的变化,应对策略可能要迟缓一些,但国内的这些公司,小米、魅族……算了,口误,没有魅族,华为、OPPO、VIVO、金立、锤子……这些公司的应对是最快的……”
苇总说着,长长的舒了口气,“整天被这些人盯着,压力很大啊!鬼知道这些人会怎么变招……”
江清淮看了他两眼,歪头想了想,这个动作看起来很黎妙语,却是截然不同的纯美模样,随后展颜一笑,有点娇嗔的意味,拖着长长尾音“哦”了一声,道:“我懂了,就跟《侠客行》里面狗杂种夸别人很厉害那样,对吧?”
“骂谁呢?”
苇庆凡好气又好笑,他是真的感到压力了,古词手机要追求硬件利润,必然会给原本被压得喘不过气的小米公司发展契机,而他又毫不怀疑小米那批人会抓住这个机会。
“你一个马上就要国内市场占有率第一的公司老板,夸别的公司,可不就是‘石破天夸人’嘛!”
江清淮哼了哼,把茶几上收拾干净,又笑道:“对啦,你《侠客行》看完了吗?我前几天才看完一遍,太好看了,我才发现狗杂种长得好帅,阿秀也好漂亮……”
苇庆凡笑道:“没你漂亮。”
江清淮脸颊一红,横了他一眼,清亮眸子眨了眨,似乎犹豫了一下,然后道:“我问你个问题啊。”
“你说。”
“你觉得我和学姐,还有妙妙,还有婉云,谁最漂亮啊?”