客观来说,因为对线上市场没有信心,或者说有着足够清醒、理智的认知,这次将进酒的线上首销,是真正为了营销的饥饿营销。
这次销售的目标不是“备货多少台”来售卖,而是从一开始就确定了只卖多久,必须营造出来“这手机很热门,抢不到”的情况。
当然,为了保证真实,会有一个从什么型号、什么规格开始“售罄”的流程。
按照事先的计划,只卖两分钟,并且会通过拥挤、卡顿等方式制造出来的人很多、大家都在抢的效果
——如果真实情况就很拥挤、很多人抢,这种事情自然就不必了,是一种抢购并不火热情况下的预桉。
实际情况比原本预估的要好一些,在两分钟的销售时间里面,官方商城共卖出了3.7万台手机,这远远超过了苇庆凡原定2万台的最低预期。
以古诗词公司如今的知名度,2万台手机并不算多,但是2999的价格,对于如今的国产手机来说,都不能说天花板,而是开拓星辰大海的存在!
此前古词手机、小米手机的1999,就已经是接近国产手机天花板的存在了。
真正能走量的中高端机型,只有魅族的M8、M9两款,但总销量加一块也不到100万台。
即便是此后魅族MX系列大火,也是直到MX3的时候出货量才真正做起来。
在并非主力战场的线上能有这样的成绩,已经属于大惊喜了,毕竟当年魅族M8出道即巅峰,两个月的销量也才10万台。
将进酒以更高的售价,2分钟接近四万台,如果敞开了卖肯定不止这些,妥妥的能让黄章闻之落泪。
随着线下抢购结束,线下意料之中的加价也开始了,因为对线下的供货相对充足,因此涨价幅度并不夸张,至少相较于古词2发售是线下动辄600、800的加价不算夸张,普遍在300-500之间。
“我这边加300,算是良心价了,你去别的店铺问问,肯定不止这些。”
小店里面,曹泽在挨个打电话,“我手上有两台,你要的话我给你留着,你尽快来拿,不要的话我就给你后面的人打电话了。”
“行,行,我半个小时准到。”
放下电话之后,曹泽松了一口气,他把名单上的所有人都打了电话过去,有7个人明确表示了接受300块的加价,两个人要退定金,剩下的则表示“能不能等等?定金我先不退,等原价了你再跟我说一声,我去拿。”
这应该是准备一边自己抢,一边等线下价格回落。
曹泽自然也都答应下来。
很快,第一个来拿手机的人就来了,对方要黑色款,曹泽收了钱,把手机交给对方。
因为可以免费贴膜,对方选择了现场拆开。
“真特么大!”
这人拿到手机之后,不由感慨了一声,不急着开机,先检查了一下手机外观,又按着那枚腰圆键试了试,道:“手感还挺好的。”
“那可不,苇总冲击高端的手机啊,估计明年还得涨价。”
曹泽卖力的给好兄弟宣传,“你看三星note卖多少钱?跟将进酒没啥区别,有的地方还不如呢,一台卖6000,能买两台将进酒了。”
“三星那纯纯的智商税,而且掉价贼快,一个月亏好几千。”
对方似乎买过,忍不住吐槽,“而且还卡,不知道凭啥卖这么贵。”
他说话间,确认手机外观完好,然后轻轻按住跟古词手机一样在右侧边框偏上位置的电源键,很快看到手机硕大的屏幕上有光芒亮起。
他以为那是“诗”字徽标,却很快发现是亮白色的毛笔字迹,像是一只无形的手在书写,字迹狂放豪迈,他隐约辨认出是:
天生我材必有用,千金散尽还复来
“我擦,还有定制开机动画?”
这人十分吃惊,随后有点兴奋起来,“这特么才是国产手机啊……开机一堆英文字母,劳资特么认识吗?”
两行诗句很快化作一片白光,汇聚成为一个“诗”字徽标,随后是熟悉的洛神印章徽标,下方有“基于安卓系统深度定制”的声明。
随后进入桌面,有一个腰圆键的操作引导,他试了一下,然后把手机交给曹泽,道:“我要高清膜啊,这屏幕看起来这么清晰,磨砂膜浪费了。”
“就是这个道理,还是高清膜舒服,我也用的高清膜。”
曹泽拿过手机,熟练的给对方贴膜,“放心,很快。”
对方又检查手机里面的配件,忽然“卧槽”了一声,扯出来了用透明塑料纸包裹起来的耳机,很惊喜地道:“居然还送耳机?”
“买手机送耳机不正常吗?”
曹泽呵呵笑道,用玩笑的语气调侃道:“还送充电器呢。”
“古词手机不送,我还以为古诗手机也没有呢。”
这人开心的笑道,“还行,省的自己送了……看起来好像跟古词手机卖的耳机不太一样啊,徽标不一样,造型也不一样。”
“那边有手机壳,你可以选一个,送你的。”
曹泽说完,看对方去选手机壳,没有再说话,专心的把膜给对方贴好。
这个男生很快选好了手机壳,拿着新手机在手里把玩着离开,很快又有一个男生过来拿手机。
曹泽收了钱,然后如法炮制给对方贴膜,正贴着呢,又有两人一前一后来了。
最后一人看到这情况,似乎愣了一下,然后说道:“老板,我来拿手机的,你刚刚给我打过电话……手机还在吗?”
“在,在。”
曹泽刚刚把膜贴好,赶紧答应,道:“这就给你拿。”
刚刚拿回自己手机的人有点狐疑地问:“不是说一共就两台吗?”
“……”
三人一同注视着曹泽,让他脸上的笑意有点僵硬,心里面暗骂:妈蛋,不该这么说了,画蛇添足了……
他打电话的主要是怕大家嫌弃加价太贵,因此都说只有两台。
“咳……”
曹泽干笑两声,“我刚刚又找朋友要了几台,还有几台呢……你要不把手机拆一下,我给你贴膜?”
毕竟做生意嘛,张口就来属于基本技能,三个男生也都没在意,第一个人拿了手机离开,剩下两人交钱拿手机,然后拆开了,一个贴膜,另一个拿着体验。
曹泽这边刚刚忙完,很快手机响起来,有人打电话过来,似乎是刚刚拿走手机的人分享给朋友的,听说他这里只加三百,过来买手机。
曹泽自然欢喜答应,一视同仁的都加三百。
一天下来,他这个小店里卖出去了足足14台将进酒,每台赚900,盈利足有12600!
比贴膜一个月赚的还多!
“苇庆凡真特么赚钱……”
下午闲下来之后,曹泽又一次咕哝了,给谢瑶分享了这个好消息,然后在电脑上处理了一些新的购买咨询和订单,并给快递公司打了电话。
忙完这些之后,他才有空去网络上看看相关的讨论,看完之后差点笑出声。
“古诗将进酒首销,两分钟售罄创国产手机新高”
“古诗将进酒两分钟售罄,古诗手机冲击高端初战告捷”
“古诗将进酒手机首销疑遇冷,苇庆凡居然没有发战报”
“史上首次,古诗旗舰手机开售居然连喜报都发不出来”
……
很显然,媒体再次分成了两派,一派鼓吹“古诗高端成了”,另一派则在喊“古诗手机卖不出去,苇庆凡都没出来吹牛”。
微博、帖吧甚至是洛神社区里面的讨论内容也分成了两派,一派人在质问销量、质疑成绩,另一派人在炫耀、分享入手体验,以及询问上手体验、是不是值得购买。
“啧啧~”
古诗词公司,江清淮刚刚拎着杯咖啡来到总裁办公室里,就见苇总躺在他宽大的老板椅上,用一个很舒服的姿势握着鼠标浏览着电脑屏幕上的内容,满脸笑容,啧啧有声。
她拎着咖啡走过来,放到他桌子上,有点奇怪地问:“什么事这么开心?”
“网上的舆论呗。”
苇庆凡坐了起来,伸手拿过冰咖啡,发现是同样的两杯,拿了一杯出来道:“有人急了……这杯是你自己的?”
“对啊。”
江清淮把自己的那杯拿起来,插上吸管,一副要在这里陪苇总喝咖啡的姿态,“我们销售情况都没公布呢,他们急什么?”
“不在于成绩怎么样,我们在冲击高端了,有人就坐不住了。”
苇庆凡嘬了口咖啡,随口问:“你去买的?”
“不是,别人帮忙带的。”
江清淮咬着吸管横了他一眼,随后吐出来,伸手轻轻捋了一下长发,带着笑意道:“我可是江秘书啊,官不大,狐假虎威总可以的,公司这么多人,大把的人愿意顺便帮忙。”
苇庆凡翻了个白眼道:“怎么没有人找我帮忙?”
“这不就是帮你带的嘛?”
江清淮朝他在喝的咖啡努努嘴,“您老整天跟退休老干部一样,喝茶喝白水,别人也不敢轻易为这点事打扰你啊。”
“就你敢对吧?”
苇庆凡陪女秘书聊天的时候,位于不同地区的友商办公室里,有不少人比他更关心将进酒的首销状况。
无奈,古诗词公司如今的线下渠道管理还不算完善,线下具体的销售信息苇庆凡自己也还没拿到,线上数据更是绝密,不可能透露出去,只能靠猜。
“应该不会很好,不然早就发出来提振士气了。”
“按照苇庆凡的性子,如果销售情况比较好,肯定会发出来的,毕竟是3000价位了。”
“我也这么想。”
“再等等看,说不定是想要等晚上发,或者明天”
……
当天晚上,很多人一直蹲守的洛神社区、古诗词公司官微、古词手机官微,以及刚刚认证不久的古诗手机官微,都没有任何关于销量的动静。
只有古诗手机、洛神系统两个微博各自发了一条关于洛神系统3.0和腰圆键的宣传微博。
这一进步坐实了大家心里面将进酒销售不及预期的判断。
又谨慎的等了两天之后,还是没有动静,反而是苇庆凡这边按照预定计划,开始往市场上投放更多的现货,将进酒在线下市场的加价情况得到了迅速的抑制和缓解。
于是,一直在观望的友商、媒体、水军们开始齐齐出动了起来。
“将进酒销量不及预期,苇庆凡冲击高端市场失败”
“最真实的将进酒上手体验,绝对不值2999”
“前所未有!上市不到一周,将进酒手机恢复原价”
“苇庆凡步子迈太大了,总会扯着点什么”
……
一时之间,网络上唱衰的节奏满天飞,以至于很多粉丝,甚至买到了将进酒手机的人都开始觉得疑惑起来:难道将进酒销量真的很差?
在这样的节奏里,10月20号,因为提前发布似乎也准备有些不太充分的三星note正式在内地销售。
然后,在所有关注者的“注视之下”,刚刚被大量现货压回到原价的将进酒线下市场,居然再次出现了加价购买的情况。
而且,比首销的时候还要更夸张,加价一度到了800-1000左右。
面对这种违反常理、始料未及的情况,粉丝们懵了,路人懵了,包括小米魅族华为甚至三星的友商同行们也懵了:
古诗词公司明明已经开始大规模出货了,竞品也来了,怎么还又开始加价了呢?
说好的步子迈大了会扯着蛋呢?
咋还飞起来了?
事实上,不止他们懵,对于这种完全在意料之外的情况,苇庆凡自己也懵了!