“那你就自己慢慢藏吧。”
苇庆凡翻了个白眼,然后转身上楼找媳妇……呸!找学姐去了。
他到楼上,李婉仪正在书房里面用电脑,听见脚步声,伸头往外瞅了瞅。
苇庆凡没好气道:“看什么看?都结束了。”
李婉仪冲他比划了一下大拇指。
苇庆凡走过去,见她正在逛淘宝,撇撇嘴道:“学姐你卖我卖的也太果断了吧?”
“你自己不是解决了吗?”李婉仪白了他一眼。
都是聪明人,苇庆凡也就没再多谴责。
李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人,实际上也不是一家人,压根就不会掺和这种事情。
苇庆凡也知道她不会真的参与,想要表达的是“你可以参加”的意思,刷亲密感,除非自己真挨打了,否则压根指望不上她。
“我看这些店销量都不高啊?”
李婉仪指着页面上的一些服装产品道,“要是没人买怎么办?”
苇庆凡道:“慢慢来,图片拍的好看一点,打一打广告,刷一下好评,慢慢就能做起来了,反正这个成本低。”
李婉仪点点头,又问:“那我们开一个店铺不就行了吗?为什么要开两个?”
受苇庆凡影响,她也有点被带歪了,开始使用“我们的店铺”这样的表述。
“这样方便价格锚定。”
苇庆凡解释道,“开两家店,用一样的照片,但是价格不一样,比如原本值40块钱的东西,这家卖80,那家卖60,这样人家一看同样的东西,这家便宜那么多,就会觉得60块钱也很便宜,方便这家走量。
“当然也有人觉得一分价钱一分货,同样的东西这家卖得贵,觉得这家肯定质量更好,那就买贵的嘛,这样走不了量,但利润高。
“而且两家店铺都卖同样的款式,也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象,更容易打动消费者购买。”
价格锚定是一种很常见的手段,用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。
比如一台手机卖五千,贵不贵?
当然贵!
那我把里面送的一根线卖一百多,耳机卖两百多,换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的?
电脑卖一万贵不贵?
当然贵!
那我把买电脑送的鼠标卖七百,送的键盘卖一千五,是不是觉得这电脑就没那么贵了?
我再把一台显示屏卖一万多,是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的?
一块布卖一百多,一个手机壳卖四百,一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了?
这就是苹果公司价格锚定。
华为在高端化的过程当中,同样将这种手段使用的出神入化。
mate系列手机基本相同的配置,保时捷版本卖一万多,pro版本卖五千多,是不是看起来性价比就高多了?
还那么在意我年年涨价的事情吗?
我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列,是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了?
这样的价格锚定说起来容易,却需要研发、设计、宣传作为支撑,而在网店里面,无疑是很难做到的。
所以就有了更简单的办法:开两家店铺。
你看重性价比,同样的东西,那家贵,这家便宜一半,是不是就觉得这家很良心?
你看重质量,同样的东西,那家便宜,这家敢贵一倍,是不是就觉得这家质量很好?
苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍,听得李婉仪睁大眼睛,好似醍醐灌顶一般。
她愣了半晌,妩媚明眸晶晶闪亮,盯着苇庆凡:“你从哪知道的这些?”
“看书啊,这属于市场营销心理学。”
苇庆凡随口闲扯,伸手拍拍她脑袋,“不要太崇拜我。”
李婉仪又羞又气,恨恨地在他脚面上踩了一脚。
苇庆凡装作很疼的样子,单脚金鸡独立,吸了两口冷气,然后虚踩着地面,一副被重创的样子道:“反正先申请再说,用一家店铺地址就行,现在查的不严,以后要是规则改了再说。”
淘宝发展壮大之后,曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为,但应该还要好几年,如今淘宝的理念就是如同经济一样,就是发展!不择手段、不惜代价的发展!
多几家网店,只会觉得开心。
网店同样使用的李婉仪的名义,这样比较方便她进入大学之后操作管理,同时申请了两家店铺。
申请比较简单,主要是进行身份证、银行、手机的认证,接下来还得有10张以上产品照片才可以开店,这就得等黎妙语带来数码相机了。
反正还有时间,也不用着急。
吃罢晚饭,苇鹏和王淑华去爷爷奶奶家,苇庆凡先洗了澡,然后把自己的电脑网线拔掉,插进学姐的笔记本里面,给她安装软件,再一个个教她如何使用。
很多东西李婉仪在他的台式电脑上都学过,但macos本就封闭,此时许多软件都还没有对应版本,苇庆凡折腾了半天,才给她找齐日常使用的软件。
昨晚,也就是今天凌晨的世界杯半决赛上,法国1:0击败葡萄牙晋级决赛,接下来会有两天的休息,今晚没有球赛,因此从两个老人家里回来之后,苇鹏也没有去补觉,与王淑华一起来到楼上看电脑。
苇庆凡陪着说了会话,随后爸妈下楼睡觉,李婉仪洗了澡回房间,他一个人在书房里面看了会书,也回房睡觉去了。
早上起来,李婉仪已经与王淑华做好了饭,吃完饭后,苇庆凡开车送李婉仪到店里,然后自己蹬自行车回来。
爸妈都不在家,他在楼下逗了会狗,然后上楼打开电脑,搜索高校招生办的电话,挨个打电话过去。
到第三个电话才打通,接电话的是个比较温和的女人嗓音。
苇庆凡礼貌地打了招呼,然后道:“老师,我有个事情想要咨询一下。”
“你说。”
“是这样的,我姐刚高考完,考了708分……”
“那这分数很高啊?”
“对,她是我们全市第二,省里排名113。”
苇庆凡说了省份,继续道:“但是因为家里出了点情况,她也没想过会考这么好,所以当时打算辍学了,就没有填报志愿,我想问一下你们学校招满了吗?能不能补录把她招过去啊?”
“这个……”
那边的老师显然心动,又有些迟疑,道:“这个我决定不了,这样吧,我回头找我们领导询问一下,然后给你回电话可以吗?你姐姐叫什么名字?”
“李婉仪,温婉的婉,仪态的仪。”
“好的,那你保持电话畅通,我尽快给你回复好吧。”
“好的,谢谢老师,麻烦您了。”
苇庆凡挂掉电话,然后继续打下一个学校。
正常来说,李婉仪的成绩上清北肯定没戏,名额太少了,但是次一等的名校都是比较有机会的,然而她没填报志愿,根本进入不了这些高校的视野里面,就比较麻烦了,现在只能毛遂自荐。
苇庆凡把列在名单上面的学校招生办都打了一遍,好几所学校都没打通,下午继续打。
把十几所学校的招生办都打过电话之后,表达出来了比较积极回应态度的有五六家,不过等到回电话沟通之后,考虑到专业,比较适合的只剩下了四家,分别是武大、山大、厦大、北理工。
黎妙语要去京城,苇庆凡属意的也是京城,因此还是希望学姐能一起去京城,但到了这里,就不是他所能决定的了,还是要尊重李婉仪的态度。
7号下午,苇庆凡再次来到店里,把情况给学姐讲述了一遍,然后道:“我推荐的顺序是北理工、厦大、武大、山大,因为不仅得看学校,还要看专业,去厦大和北理工你都可以选经济管理之类的专业。”
李婉仪坐在柜桌前,半晌没说话。
苇庆凡继续暗示道:“而且等明年的话,我也基本确定会去京城。”
李婉仪抬头看着他,苇庆凡坦然跟她对视。
过了两秒,李婉仪移开目光,问:“我记得黎妙语说过,想考北大,是吗?”
苇庆凡沉默了一下,然后点头道:“嗯,她今天跟她爸妈去京城,好像是说准备先在学校附近买一套房子,激励她好好学习,这样上大学的时候就可以用这套房子了。”
李婉仪轻轻“嗯”一声,抬起头笑了一下,然后又思索一阵,展颜笑道:“你不是还想开厂吗?服装厂好像都在东南沿海。”
苇庆凡道:“这个无所谓,现在交通很快,坐飞机最多两个小时。”
李婉仪不说话了,笑意也慢慢消失。
苇庆凡也不催促,安静地等她作出决定。
沉默了一会儿之后,李婉仪微微垂着目光,望着电脑屏幕道:“我去厦大吧,这样开店建厂都比较方便,省得你跑来跑去的。”
苇庆凡沉默了好半晌,才露出个笑容道:“行,那我把他们学校的老师电话发给你,你给她回个电话,确认一下这件事情。”
李婉仪扭过头,透过垂下的塑料门帘望向模湖的街道,吸了一口气,轻声应道:“好。”
苇庆凡拿起她的手机,把招生老师的电话输入进去,李婉仪拿过来看了一眼,然后拨通了电话。
苇庆凡小声提醒道:“能选工商管理就选工商管理。”
这是厦大的顶级专业之一,也符合李婉仪之后的发展方向。
电话很快接通,她礼貌地报上名字,那边老师与她确认了院校专业,并且强调了会有生活补助、奖学金等政策,依旧走统一补录的流程,李婉仪填报志愿,等录取通知书即可。
挂掉电话,李婉仪与苇庆凡对望一眼,抿了抿唇,低下头继续学习怎样处理图片,却有些心不在焉。
刚刚作出决定的时候,她很果决,然而此刻木已成舟,却又莫名地有些后悔了。
苇庆凡倒是很快调整好了心态,见她握着鼠标出神,笑着问:“学姐,那你什么时候去学校?”
李婉仪见他神态轻松,心中莫名有些酸楚,勉力压下,白了他一眼道:“都没报志愿呢,我怎么知道什么时候去?”
苇庆凡笑道:“到时候我们提前几天过去吧,在学校旁边买套房子,可以当仓库用,到时候招人也有地方上班……”
------题外话------
晚上还有一章,继续求票~