返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第423章:丽萨,海外的差异化
上一章 返回目录 下一章

包厢中,就只剩下四个身影。

林毅跟安德里斯相对而坐。

丽萨坐在对面,蔡怡则坐在他身边给他倒了杯热水。

林毅跟安德里斯喝了点烈酒:“其实,我正准备在海外建一个子公司,正好跟你的想法不谋而合。”

“不谋而合?”

“对,用我们那边的话的意思就是,我们想到一块去了。”

安德里斯露出浓郁的笑容,静待下文。

其实林毅也是没办法,单靠他自己的能力,想要海外通吃根本不可能,他需要一个有实力的合作伙伴,就像海外版的蒋青鸾。

这样,手臂才能伸得开。

因为就米国这环境,对连锁产业有掣肘,不像在国内,他有关系可以走后门,而且当地会扶持。

但是在海外,特别是米国有一套严格的连锁产业扩张制度。

但是有安德里斯这条线,就能打通很多关系。

为此就需要付出一些东西,比如股份。

安德里斯需要的,无非也就是赚钱。

林毅当然不可能给安德里斯母公司的股份,最多创办个新公司,海外版的雅客雅思股份给对方一部分,让对方帮自己拿下海外的江山。

现在国内蛋糕已经瓜分的差不多了,产品的升级空间已然触顶。

雅客雅思就算一只创新,也就那样了。

最多也就拿下一些偏远城市,县城的市场。

在这种形势下,还有大量企业和资本入场,就会有大量新品牌出现,在有限的市场和白热化的竞争下,雅客雅思已经是第一,没必要去在乎谁是第二。

雅客雅思早就做好了第二首准备,那就是扬帆出海。

“我会拉拢一些我的伙伴过来,我们联手,让雅客雅思这款饮品,成为米国第二饮品,怎样?”

林毅看向安德里斯。

安德里斯思索了一下,绕有深意的点了点头:“米国第二饮品,听起来不错,第一是谁?”

“当然是星巴克,我想作为第一个吃螃蟹的,雅客雅思也很难取缔它在欧米的地位,不是吗?”

“确实,想要超过星巴克……”

后续的话,安德里斯都不想说了。

林毅却又说道:“如果我们不去和星巴克作比较,那么雅客雅思就是当之无愧的第一品牌。我们的优势是很明显的,物美价廉的优势和甜腻,各种不同的口感,你也看到了开业的景象。”

“有具体的计划吗?”

“当然,你我联手,你出关系搞定那些披着皮的狼,我出人力物力,迅速征服米国用户的口味和心。

雅客雅思有一套完整的体系,照搬即可,你依旧是大公司的总裁,同时也能拥有雅客雅思子公司一半的股份。”

“林,在我眼里你一直都很大方,很有效率且很有先见之明的年轻企业家,你的未来一片光明,事实证明你永远能在最正确的时间做出最正确的选择。”

安德里斯伸出手,相当绅士:“米国对连锁的抑制和你们国家不一样,你在这里没有关系寸步难行,祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”

接下来就是老狐狸最喜欢的敲竹杠环节。

两人的酒量都很好,但是论喝酒他可谁都不怂。

安德里斯也悄悄跟林毅细说了自己的关系网,小到什么地方,大到林毅吃惊的地步,所以两人合作确实能省事很多。

作为Servi的管理层,他也确实有很多事情不便。

如果只是出一些关系,就能从东盛丰润,安德里斯觉得并无不可。

喝到最后,安德里斯面红耳赤。

林毅也给出了一个很合理的股份,当然只是海外股份,跟国内不沾边。

安德里斯说道:“想要在国外赚钱,我的建议是加强本土化的运营,时间也不早了,我们改天再说。

关于运营的事情,我会找媒体宣传,并且在社交平台上转发,以我的名气,相信明天就能进入你们国内的新闻圈子,现在的媒体很发达。”

“我也这样觉得,新闻记者嗅觉一项敏锐,我从不怀疑她们的行动能力,那么合作愉快。”

“很荣幸。”

“我也是。”

给了安德里斯海外股份百分之三十,他一分钱都不出,只出资源和关系。

就这样,林毅并不觉得自己亏了。

相反,没有安德里斯的资源他确实很难办。

搭上了这条线,一切都会迎刃而解。

甚至还能够给他建立起一条在海外的关系网。

蔡怡陪酒喝的有点醉了。

相反丽萨反而酒量非常好,一看就知道是老社畜了,经常社交。

“林董,我扶您吧。”

见蔡秘书有些昏昏沉沉的,丽萨凑上来那大道理直接挤压在林毅胳膊上。

林毅又没醉,对于主动贴上来的丽萨身上的那股香味并不上头,反而内心格外的平静,这样的女性全世界到处都是,无非就是想要通过这种关系来获得社会资源。

并不可耻,而且很有胆魄。

但是如果他给不了对方想要的,对方或许会反咬一口也说不定。

毕竟有前辈的一些前车之鉴,林毅可不想用下半身思考,因为一个女人而影响到了接下去的计划。

对于林毅这样的老狗而言,女性对于他的吸引力已经大大降低了,免疫力实在是太强了,何况还是华人女性。

要是国外的金发碧眼的美女,比如像麦肯娜格瑞斯,达莎塔拉,艾玛沃特森那样的,林毅觉得那才是挑战自己的软肋。

光有身材,还不够。

安德里斯说道:“林,以后丽萨就是我在雅客雅思的代言人。”

“好。”

林毅抬起手,跟丽萨保持着距离说道:“不早了,丽萨小姐也早点回去休息吧。”

“好的林董,祝您做个好梦。”

被林毅拒绝,丽萨有些失望,抿着红唇不再尝试越过雷池。

她内心十分惊诧对方的酒量居然这么好,要知道她已经在酒桌上劝酒劝了一整晚了,结果还是跟没事人一样。

实在是想不到,这么年轻酒量会这么厉害。

像她这种整天混迹于酒会的都不敢说这样喝还能保持清醒。

“林董,实在是抱歉……”

蔡怡揉了揉小脑瓜,皱着眉红着脸跟在后面。

林毅整理了一下自己的西装,道:“蔡秘书,你还太年轻了,斗不过老狐狸正常,别说是你……”

但凡他身体素质差点,估计也喝不过丽萨,最后可能会让她扶着然后去她的住处,然后发生点什么。

最后丽萨在提出一些要求试探。

林毅觉得自己为了名声应该会同意对方无理取闹的要求。

比如,刘老哥就上过这样的13当。

被女人当做跳台,林毅觉得还真是有点奇怪,丽萨应该上安德里斯老头的床,难不成是看他年轻有力?

林毅目光古怪。

蔡怡有些自责,提醒道:“林董,丽萨小姐不太好打交道。”

其实,她是想说丽萨那狐狸精有问题。

但是,语言还是委婉了一些。

“挺骚的。”

“……。”

蔡怡一时间也不知道该说什么,点了点头,居然还有那么点开心。

不多时,沉蓉蓉开着车过来了。

上了车,沉蓉蓉就闻到了一股酒气。

白色的宾利欧陆gt平稳的行驶在路上,林毅开着窗透了透气,看向后视镜中头疼的蔡怡:“还好吧,想吐说一声。”

“还好。”

蔡怡有气无力的应了一声。

回到大厦上了电梯,沉蓉蓉问道:“林董,我来吧。”

“我来吧,她还挺沉的。”

蔡怡身子抖了一下。

上了楼,一分钟就到了最高处。

开门的是凯琳:“林先生,欢迎回来,热水已经准备好了。”

“送她回房间休息。”

“好的。”

凯琳和沉蓉蓉扶着蔡怡回房间去了。

沙发上,何纾婕挑眉问道:“怎么喝了这么多?”

“不喝不行啊。”

林毅说道。

跟别人他可以不喝,但是为了公司以后,搭上安德里斯这条线,他也得给面子多喝点,喝开了就好商量了。

徐婉婷点了点头:“酒桌上有些事情不喝酒办不成,不过你喝了这么多,我们还准备了点香槟等你回来庆祝一下今天的成果呢。”

现在的蔡秘书,就像曾经的她啊,只不过相处的环境不同。

“那就陪你们喝点。”

“别喝了,庆祝可以下次。”何纾婕满脸担忧。

林毅却说道:“小意思,这点酒算个屁,你看我像是醉了的样子吗?”

“你悠着点,现在年轻,别把身体喝坏了以后上了年纪就知道了。”

“我心里有数。”

何纾婕也不再啰嗦:“才来两天就这么多事情。”

“关于这件事,我跟你们好好说说,接下来未来的发展,以后要跟安德里斯搭伙了。”

“怎么说?”

“老家伙也眼馋国外果茶的市场,所以跟我谈了一晚上合作的事情,他愿意出人脉和资源,也是我们需要的东西。”

何纾婕挑眉问道:“没有他,不行吗?”

“不太行。”

林毅摇了摇头:“在哪里人脉和资源都是最重要的,你以为这里是国内呢,当地给了那么大的扶持你又不是看不见,没有这些扶持,雅客雅思不可能这么快发展成国内第一的产品。

并且在米国,连锁产业有很严格的要求,发展速度会受到很大的限制,而且成本过高。”

“有安德里斯就不一样了吗?”

“对。”

何纾婕轻轻点头:“我现在什么也办不了,你决定就好。”

“事情就是这样,接下来会比较忙,不知道一个月后我能不能回国。”

聊着天海外市场的事情,喝了点香槟。

眼看差不多,他才回到房间,给秦依依发了个消息。

“才吃午饭?”

“是呀。”

视频里,秦依依依旧美丽动人,在食堂随便吃了点:“你那边天色黑了啊?”

“早黑了,再过两个小时凌晨了。”

“纽约夜景我看看。”

林毅将镜头对准了窗外。

秦依依惊讶又好奇:“你住在几楼啊?”

“五十多层呢。”

“酒店吗?”

“空中别墅。”

跟秦依依聊到深夜,彼此都很想念,下午她去上课了,林毅才躺在床上进入梦乡。

————

果然,第二天一早。

林毅就收到了国内的消息。

纽约时代广场,雅客雅思店火爆的消息已经上了国内的热搜榜第一,新闻头条。

雅客雅思在广场开门迎客的第一天,就重现了国内排队三小时,取货十秒钟的疯狂场面。

根据官方数据显示,在开业的第一天里,平均日销售三千杯,高峰时期每小时超过两百杯。

这已经是一个相当成熟的茶饮品牌,正式进入了海外市场。

同时国内的茶饮品牌在听到这个消息后也开始蠢蠢欲动了。

在同一时间,在相同的热度下,国外当地不少名人也加入到打卡队列,比如着名主持人和演员等。

她们的出现并非偶然,是安德里斯在背地里稍稍发力了。

并且,丽萨第二天在入职雅客雅思的时候就进入了公关部门,提拔成了公关部经理,提出了维持热度,在各种社交媒体上更新和点评吸引客户体验的招式。

这个女人,很聪明。

因为安德里斯老头的缘故,林毅也给了丽萨机会,就看她自己能不能抓住了。

与此同时,雅客雅思海外基地。

会议室中,林毅穿着正装看着一些生面孔,都是本地的一些精英。

交流模式,当然是中文不过旁边有翻译员。

林毅又再次站在了讲台上,就像当初雅客雅思刚起步的时候一样。

他要做的,就是传达自己的思想。

“在海外,我们依旧要发挥自己的优势,那就是本土化。”

茶饮作为高频快销品,往往和当地用户的生活息息相关,因此在出海过程中,那些本土化做得好的茶饮品牌往往生命力更强。

本土化是指品牌在出海过程中,为了提高市场竞争力,将生产、销售等环节,按照特定国家、特点市场的需要进行组织,包括产品、运营和人力三个方面。

产品本地化是指根据当地用户调研,生产和当地用户匹配性高的产品。

比如,雅客雅思发现米国人在饮食上尤其喜欢甜腻,就像魔都的口味一样。

所以接下来雅客雅思会更多的推出甜品奶茶,奶昔等等口味饮品,冰淇淋。

并且加上运营本土化,在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上,以当地方式,高效触达运营用户。

比如在媒介上,一方面米国人在严重依赖的社交频道和软件、了解最新资讯的频道上宣传,一些公众号也有非常大的影响力。

丽萨抬起手。

林毅看了她一眼:“请说。”

“林董,在了解目标用户的习惯以后,我们是不是可以开始在这些平台上进行营销推广,并且和当地的 KOL合作,利用当地明星的号召力为自己造势?”

“朱经理说的不错。”

丽萨笑着问道:“那么林董,这个业务可以交给我去办吗?我认识不少媒体朋友,以及有影响力的公众号名人,甚至还有一些渠道联系到一些明星。”

林毅并不吃惊,看来丽萨在安德里斯老头那已经获得了不少资源。

这女人往上爬的欲念,可真强烈。

太强烈了,比当初的何纾婕还要强烈,关键是对方是有准备的。

所以,机会是留给有准备的人的。

“很好,那就交给你了丽萨。”

“您放心,我一定不会让您失望的。”

丽萨笑着点头。

林毅点点头回归正题:“此外我们还要在社交媒体上开展粉丝交流活动,根据粉丝评价改进产品,将本土化进行到底,这件事公关部门和行政部门联手去做。”

“好的林董。”

“另外海外招聘一些精英,我们需要搭建一个熟悉市场和人文的当地团队。”

林毅的要求是,要求至少会多国语言,英语或者其他国家的语言也需要。

这样一来,虽然人力成本大大提高,但是也保证了服务质量和工作效率。

此外正式开放雅客雅思的加盟,但是必须按照雅客雅思的要求开设店面。

“还有最后一点,那就是差异化。”

林毅在台上侃侃而谈,哪怕新入职的外国员工也认真听着,因为他们都知道这位年轻的企业家。

当初林毅在拿到国外的环保文化奖项的时候就已经出名了,而且身价上百亿,这已经是富豪了。

这么年轻的富豪,必然有值得他们学习的地方。

差异化,比如在设计上。

雅客雅思自己设计的纸杯就很有特色,还有图桉很可爱,非常受女性的欢迎。

在国外,可以把换成国外能接受的卡通形象风格。

再比如,在调性上。

雅客雅思坚持明显的中国风,从品牌名字到门店装修再到品牌标志大大增强了用户的记忆点。

该说的都说了,只要下属按照他说的去做,雅客雅思拿下海外市场是迟早的事情。

办公室中,林毅看向窗外的繁华的街道。

在海外经营并不比在国内轻松,要知道一旦一个品牌火了,这里将会有无数的资本入场。

不出意外,在未来的一年内米国估计也会出现无数当地品牌茶饮,大大增加了竞争力。

所以,雅客雅思的发展要快。

快到别人追赶不上你的速度,无法做到跟你抢占市场,雅客雅思就已经赢了第一步。

其次就是水果,还有供应链的问题。

这一点,林毅已经跟安德里斯商量过,还是由马正阳联合他那边的人一起做供应链,没有自己的供应链,在价格战上就要吃亏,而且会耽搁发展。

新茶饮们在海外扩张时面临的最大问题在于,模式能不能够跑通,能否赚到钱。

以蜜雪冰城为例,蜜雪冰城的收入来源有两部分。

一部分是加盟费,另一部分是加盟商必须向总部进货的原料费。

只有加盟商的生意越好,原料消耗越大,蜜雪冰城才能够赚到越多的钱。

但是,蜜雪冰城在越南主打低价火爆市场以后,当地也出现了不少同样价格低廉的平价茶饮,在极致价格的压力下,加盟商收入减少。

林毅也打算用同样的方法,去打开国外的市场。

不知不觉,天色已经黑了。

蔡怡收拾好东西,现在已经没有下班一说了,在海外整天跟在林毅身边,她也乐此不疲。

————

Ps:无聊的可以看看新书《重生后,我只想躺赢》冲突比较多。

上一章 返回目录 下一章
热门小说
你老婆掉了五胡之血时代奸夫是皇帝信息全知者终末忍界我只有两千五百岁盖世双谐反叛的大魔王绝对一番玄尘道途
相邻小说
盗墓笔记同人解语芊尘狂野北美1846穿书攻略:反派女配自救指南木叶之梦中氪命从凡人开始开盲盒觉醒鉴定术,发现女儿来自未来我在山海造神明我在木叶开孤儿院终末的绅士大厂被裁,我当凶宅试睡员