林妙妙还是一知半解的样子。
不过李浩宇也没有过多说明。
有些事情还是要讲究速战速决的。
李浩宇也不想过多解释了,直接站起身对林妙妙微笑道:“时间已经很紧急了,等开始了再给你说明具体的情况。”
李浩宇叫上林妙妙也是有原因的,毕竟自己也是个负责人了,没个美女下属撑撑场面也说不过去。
李浩宇也把这次的目的全盘托出。
一旁的林妙妙感叹。
你说的那个田总好厉害啊!
好像也比我大不了多少岁,结果就已经有如此不俗的成绩。我现在还为了采访一个新闻整天走街窜巷,而人家已经坐在办公室吹着空调谈生意了。
李浩宇忍不住打趣到,“那你羡慕她吗?”
林妙妙不以为然的说道,“有什么好羡慕的,未来的事情谁说的准呢?再说也许用不了多久,我就能超过她,年轻不就是最大的本钱。”
李浩宇笑了笑,其实林妙妙说得也没错。
不过这次占据主动权的可是他们。
虽然李浩宇和林妙妙才是刚刚转正的实习生,但是田甜不知道呀,有着台长欧泰的批文,现在的李浩宇就是晚会策划的总负责人。
扯虎皮做大旗还是很有必要的。
再说江州电视台也许在全国电视台排不上个号。但对万象公司来说,江洲电视台还是一个庞然大物。
现在去了,田甜还不得舔到飞起?就是不知道她懂不懂事,安排一下活动来表达一下。
之前都是他求人,现在终于轮到别求他了。
李浩宇想到这里更加急切了,他示意林妙妙不要磨磨唧唧的要尽快敲定这件事。
林妙妙诧异的看了他一眼,平常李浩宇干什么事都是兴致缺缺的样子。今天怎么会这么亢奋,不过她也想不到什么合理的解释。
林妙妙还是点点头。
“好,那我现在打电话和她们约一下时间。”
林妙妙有些疑惑的问道,“李浩宇,我们的最佳选择不是已经定了万象公司吗?为啥还要做这种无用功。”
李浩宇无奈的摇了摇头。
林妙妙还是太天真了。
这都是为了为了自抬身价。
李浩宇还是又找了其他几家传媒公司要进行竞争筛选。毕竟如果直接把这个桉子交给万象公司,他们不一定会珍惜,相应来说要求的利润也会更高。
其实“竞争招标”这种方式,向来很被传媒公司诟病,这种百分之八十都是内定的,但是没办法这属于业内的潜规则,倒也没有人会拒绝陪跑。
因为这次的晚会规格其实挺高的。
所以对应的节目预算也不少。
这次能来的公司都是比较有能力的公司,其他几家公司虽然没有万象那么强,但也差不了多少。
除了李浩宇最属意的万象传媒之外。
还有一家是传统的广告公司三七传媒,有很多线下的广告资源位置。他们以策划为主的整合传播强项。
整体来说虽然没什么亮点,但也没啥大纰漏。
另一家则是分众传媒,这家则比较偏向互联网营销。
他们的强项在于市场开发这一块,电销、网销、地推都可以结合着进行,并且客户目标明确。面向全国公司、企业、个体户.……….
虽然资历最浅,但是这两年发展很快。
其实李浩宇也曾经考虑过分众传媒,但这次的晚会还是更偏向于线下。
再加上万象公司还有一个优势,田甜的老公曹双印是江州日报的主编,如果李浩宇贸然找个外部公司可能会有什么闲言闲语。
说李浩宇趁机联合外部的皮包公司中饱私囊。但有了曹双印在日报那层关系,这方面的阻力会小很多。
但是这种事情,显然不能直接和林妙妙说。不然以她愤世嫉俗的性子,还不知道能闹出什么幺蛾子。
李浩宇想了想说道,“我说我是看上了万象的老板娘,你信吗?”
林妙妙白了林浩宇一眼。
她心想这个李浩宇从来没个正经的时候,“信你个鬼!”
李浩宇笑着说道,“这就是人性,再说我们也得附和电视台的流程才行。我们完全可以有个备胎,万一她真的不达标也可以应急。”
他开始给林妙妙编瞎话,说了一大堆有的没的。
林妙妙也点点头,“你这次说的确实有道理。”
李浩宇嘴角微微抽搐。
你当然觉得对!
他为了编这套自圆其说的瞎话,浪费了不少脑细胞。当然,李浩宇这话根本说不出口,他也只是腹诽一下。
李浩宇反倒说道,“没错你可真是冰雪聪明,我这么精心筹划的内容你一下子就明白了。”
李浩宇这马屁很直接了当。
林妙妙却没有听出来,反而推脱道,“其实也没什么了不起的,还是你筹划的好。”
林妙妙此时笑的很灿烂。
李浩宇虽然平时缺点多多,但总归有可取之处的。虽然他嘴上不饶人,有时候还比较浮夸,但至少很诚实啊!
业务能力也没得挑。
说实话这种同事,是很难得一遇的。
……….
对于谈判这种事情,李浩宇早就驾轻就熟了。
李浩宇先从最不看好的三七传媒开始。
不消二十分钟,这次对谈就结束了。
果然和李浩宇想的一样,他们的思路太陈旧了,还停留在传统的晚会制作上,除了暗示李浩宇会有丰厚的提成之外,毫无竞争优势可言。
李浩宇和林妙妙稍微休息了一下。
他就开始和分众传媒的老总沟通了。
不得不说分众传媒的态度积极很多,不仅答应积极配合李浩宇所有行动。甚至还主动提出几种合作方案,在各个方面都可以说诚意满满。
李浩宇一开始给林妙妙推脱的理由,反倒真有可能实现了。如果晚点田甜真的无法展现出自己的实力,李浩宇保不齐还真选择分众传媒了。
毕竟保证晚会顺利完成才是第一目的。
林妙妙对李浩宇说,“现在就剩下了万象传媒了,我们立马继续还是休息一下。”
李浩宇摆摆手,“不用休息了,我们直接开始吧。”
没过多长时间,李浩宇终于见到了传说中的职场母老虎田甜。
李浩宇忍不住好奇,抬起头打量起田甜
田甜头发不长,但额前的刘海做了设计。
她很显然是经过精心打理。整个人显得很干练。虽说田甜只涂了澹妆,搭配一个米色的西装,却有一种说不出的女强人风范。
田甜脸看上去只有巴掌大小,加上少见的小翘鼻,配合上她此时灿烂的笑容,竟然给人一种如沐春风的感觉。
不得不说,这一切超出了李浩宇的预想。
他本来以为田甜会是一副高高在上的感觉。
没想到她姿态倒放得很低。
这可和她母老虎的外号不太符合,本来李浩宇都打算和她来一场硬碰硬的交锋。没想到田甜会以这幅面貌来面对他。
面对李浩宇打量的目光,田甜丝毫不拒直视李浩宇的视线。
“我叫田甜,是万象传媒的负责人。此次参加这次的竞标会,是为了万象传媒同时也是为了帮助江州电视台,成为最大的帮手。”
李浩宇见田甜这样说。
他觉得事情更有意思了。
他决定给田甜一些额外的压力,来试一试她的成色。
田甜打开电脑,投影出一份PPT。
她看向李浩宇,露出礼貌而矜持地笑。
“李总,那我就开始我的阐述了。”
李浩宇没有说话,只是笑着点头示意。
田甜倒也不畏惧,直接开始叙述自己的方案。在田甜表述自己的方案的时候,李浩宇并没有打断田甜。
但他身体却微微后倾,这从身体语音上来说这表示抗拒的意思。李浩宇相信,以田甜的敏锐度一定会注意到这种微小细节。
果然,李浩宇羊装不耐烦的样子。
田甜眉头立即一皱。
她随即就改换了原本的演讲节奏。
瞬间提速了!
她注视着李浩宇道,“其实现在江州电视台已经到了生死存亡之际。”
这话刚说出口,林妙妙这种小菜鸟瞬间就被吸引了注意力,她忍不住把目光投向了会议室中央的田甜。
李浩宇却澹澹一笑,这不是先声夺人?
他自己也经常用这种演讲技巧。
李浩宇呵呵笑了两声,配合地说道,“愿闻其详,田总你请。”
田甜一脸严肃地说道。
“我觉得电视将死这句话并不夸张,在目前优胜劣汰的媒体竞争环境中,电视媒体必须紧跟时代步伐,用全媒体思维进行思考和布局,与其他媒介深度融合。”
李浩宇笑了笑,“这种悲观的论调我也听过不少了,田总该不会只想用这些陈芝麻烂谷字的事情来说服我吧?”
田甜眉头一皱:
这个李浩宇怎么不按套路出牌。
但她随即说道,“为了这次晚会方案,万象传媒也设定了几种全新的宣传方式。简单来说就是移动优先+中央厨房的模式。”
“移动先则是把重点放在新媒体的客户端,并设立对应的系列话题,吸引大家围绕话题展开热议。”
其实移动端这方面没什么,李浩宇也觉得没啥。反倒是田甜提出中央厨房这个概念,倒是挺稀奇的。
田甜见李浩宇很感兴趣的样子继续解释。
“顾名思义中央厨房这一概念源自餐饮行业,原本是指统一采购、配送和标准化生产制作食材的集成式厨房模式。”
“而媒体版本中央厨房是将媒体策划、采访、制作、播发融为一体,实现媒体生产的融合化、流水线化。”
“这样做的好处是可以及时发现观众的舆情热点,从而有针对性地调整传播内容和传播策略。”
“既避免了传统媒体和新媒体内容的断裂,保证了内容在各个平台上实现一盘棋的规划。”
田甜这个计划一说出来。
确实让李浩宇刮目相看。
接下来李浩宇询问了一些具体细节,田甜回答得都很周全。她不愧是在传媒行业摸爬打滚多年的人,一些细节连李浩宇都没有想到。
“说白了,这次我们万象传媒没打算从这次赚大钱。只要不亏本就行了,我敢说别的公司应该不敢这样承诺。”
“合作是为了双赢,也是为了双方达到各自的目标,我想李总应该很难拒绝这个条件吧。”
听到这里,林妙妙忍不住愣了一下。
这女人到底是图什么?
白忙活一场吗?
李浩宇反而笑了笑,这个女人真有意思。
欲先取之必先予之,虽然是很常见的套路。
但是田甜来这一套却不落俗套,这就是能力的体现。她这一番话连敲带打的,不知不觉就掌握了主动权。
再加上之前田甜能屈能伸的表现。
李浩宇确实对她刮目相看。
手段犀利,却又不乏柔软的身段。
怪不得万象传媒能在田甜的领导下,短短几年就成为江州市的知名传媒公司。李浩宇心中思绪飞转,却暂且没有开口。
他可不想被人牵着鼻子走。
更不能这么容易陷到她的节奏。
李浩宇笑着说道,“这种事情可不是我们江州电视台的风格,我们可不会亏待自己的合作伙伴。如果我们真的这么做,恐怕我们的名声也坏了。”
“不过,我也可以提前承诺。只要田总你能做到你承诺的,我觉得万象传媒很有机会。”
李浩宇这话,让田甜略显错愕。
但田甜很快回过神来,向李浩宇伸手道,“那李总多谢你了,不知道晚上可否赏光一起吃一顿饭。”
李浩宇说的,“吃饭就算了吧,我是项目的负责人。咱俩私下聚餐影响还是不太好。之后有机会再吃饭,你看怎么样?”
田甜一愣,随即笑道,“好,那就这么定了。”
等到田甜离开,李浩宇才问林妙妙,“你觉得田甜这个人怎么样?”
林妙妙感叹道,“闻名不如见面,田总真的是女生里的楷模,漂亮的女人不少,但像她漂亮又很有能力的女人,当真是凤毛麟角。”
李浩宇说道,“我觉得你说的不对。”
林妙妙好奇道,“哪里不对?”
“我身边不就有一个大美女,不是吗?”
林妙妙故作镇定转身出门。
但她却越走越急。
这导致……林妙妙曲线也很润。
李浩宇看着林妙妙背影。
他嘴角带着一丝笑意。
……………。