商家愿意让出部分利润,这个其实也并不难理解。
你可以站在商家的角度,换位思考一下,就很容易懂了。
家具城里大家的拿货渠道大同小异,都是一样的品牌厂,木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。
大家都知根知底的,谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里,最激烈的竞争还是在于销售之间。
一般商家开店做生意,主要靠好地段带动人气。
但好地段人人都想抢,即便位置好竞争压力也不小。
更别说是像家具城这种地方,这么多家并排开在一起。如此一来,商家彼此之间的竞争就更加激烈了。
只要你报价虚高,客户转头去旁边的店铺一打听,客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户,自然会报个实价,根本不需要你费太多功夫砍价。
“有些水友可能会觉得,主播骗商家害得他们亏了怎么办?”
“因为他们本来靠的是走量挣钱,只是赚多赚少的问题。很多家具的成本价更是低得让人难以置信。”
直播间出现了,开通提督的动画特效。
“非常感谢李老师我服了开通的提督,他来了,他来了,他坐着马车走来了。”
“祝老板不住高楼住别墅,天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水,生活如同井上花。大财小财天天进,一顺百顺发发发。”
他还没注意到他的直播间热度,已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了,列入了潜力主播名单中。
李浩宇开启了舔狗模式:“许多年后,也许我已经功成名是B站列百大up主。也永远不会忘记李老师我服了开通的提督,正是由于他的鼓励,才让我没有放弃并坚持下去。”
弹幕:“老板湖涂呀!”
弹幕:“老板上当了!”
弹幕:“百大up主?主播别做梦了,太阳还没下山呢。”
弹幕:“都让开,我尿黄了,让我唤醒他。”
…………
这时,李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。
送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。
他还特意发了一条sc:“别舔了,我受不了,太肉麻了。”
SC也叫超级留言,是B站的专属功能之一,也算是礼物的一种,同时也是一种消息提醒,可以增加水友和UP主之间的互动。
另一方打赏这个词,本身其实还是有点贬义的。
直接拿钱固然看得很爽,但送礼物这个事情,还是需要美化包装一下的。SC也更符合国人低调,含蓄,中庸的文化。
感谢李老师我服了,又送了一个次元之城!
“不过老板要是有余力打赏一二就够了,普通观众也不要因为礼物影响现实生活。毕竟直播只是个乐子,日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来就行。”
对于直播打赏礼物,李浩宇有自己的原则。
他一直信奉一个道理,用心待人不强求礼物,观众情到深处自然刷。
可以套路但不能过分套路。套路一时爽,直播火葬场。要想火还是要靠优质的内容,加上真诚,用心,努力的态度才是正道。
从直播间里不断刷屏,免费的礼物也可以看出来。和观众真用心换真心没问题,这样得到了礼物也不会少。
很多人刷礼物,最初只是单纯是出于对主播的认可、鼓励、喜欢等。然而很多主播为了赚钱,甚至专骗粉丝。
上演一出“美女主播”实为抠脚大汉,联手掏空万千粉丝“老公”骗礼物的大戏!
其实这些人骗礼物,利用的是人们的攀比心理。
现实社会上,网络世界也有,在直播间互动刷礼物也是同样道理!
打pk时别上票了,主播要被惩罚了。充值!宠她!心疼的姑娘怎么可以龟缩在一角!充值!霸屏回去!让我心疼的姑娘做5分钟的深!充值!干回去!
说穿了,就是一个揪着人性的弱点,一点点引导付费的过程。然后抓着人心里那一丝柔软,疯狂揉搓的过程。
爽吗?……..让你爽就对了。
疼吗?……..让你疼就对了。
…………...
她们除了精通人性,还是一个优秀的营销。
除了拿捏人性,她们甚至还懂得用户管理,会精细化运营。
主播正在直播,就会安排运营团队的假粉丝潜伏混在粉丝群中。然后跟主播互动,在气氛活跃的时候,动不动就刷礼物,一个比一个高。
这个时候真粉丝就急了,他们可是女主播的真爱呀,自己的小宝贝、小甜心可不能被人家抢走。刷礼物肯定不能输呀,输掉多没面子,然后假粉丝刷个鱼丸,真粉丝就刷个钻戒,假粉丝刷个飞机,真粉丝就刷个火箭。
这个时候女主播发个感谢语音。你顿时豪气大发,连送几个火箭。心里涌出满满的征服感,有种天下女人都是朕的霸气!
主播见到了冤大头,急忙私信继续放饵。看似感谢和劝阻,实则暗地里拱火,不知不觉刷干你的银行卡,信用卡,甚至还诱惑你借钱来刷礼物。
.......
直播乱象背后,也少不了平台的推波助澜。
直播行业被资本寄予厚望,被看作能颠覆传统视频内容和社交模式的新赛道。于是各路资本疯狂进入,最疯狂的时候直播平台有数百家之多。
顶流主播一年的礼物金额就能达到八位数,主播一小时收获打赏数十万的新闻屡见不鲜。
这种“疯狂”随处可见,诱惑着渴望一夜暴富的人也加入直播大军当中。
但直播变现,对直播平台一直是个难题。
因为国内直播流量入口是需要花钱买的,直播所需宽带费用也是非常贵。痛点无法解决,那就需要继续给市场画大饼。
各直播平台都在吹嘘市场占有率,流量,不断鼓吹一个美丽虚幻的泡沫。
这导致直播环境更加烟瘴气,观众也许可以忍耐一次两次,但是绝不会一直忍耐下去。当观众忍无可忍之时,也就是直播开始衰落之时。
不过这都是以后的事情,现在的李浩宇也离不开观众的支持。
所以,李浩宇继续化身感谢怪。
他继续感谢起了榜一大哥:“祝大哥买卖行,麻将赢,万寿无疆,吃嘛嘛香身体硬邦邦。”
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