张利军既然过来了,肯定是有事情找秦少游的,由于是搞销售的,说不定还会有什么秘密,所以,秦少游不敢让张利军在大庭广众之下说出来,拉着他进了办公室。
“何老,您也进来喝口水,别累着了。”
何家轩跟着走了进去,看着一脸紧张的张利军:“销售出问题了?”
“是啊,咱们厂里的桑塔纳旅行车已经下线了,这一批生产了五百多辆,给我们店配了十辆的指标,谁能想到,一辆都没有卖出去。”
“啥?”
秦少游顿时就愣住了:“给你们配旅行车?能卖出去就见鬼了!”
秦少游一直都在忙着秦的研发,所以,根本就没有关注厂里的事情,就连桑塔纳2000的后续试车,也只是隔几天和卡尔对接个头而已,根本就没有详细了解桑塔纳旅行车,也没有去参加下线仪式,谁能想到,厂里居然这么搞。
当初和厂里说得好好的,这款车出来之后,优先提供给政府机关部门,当做公务用车,厂里居然异想天开,想要打开民用市场?
这不是乱弹琴吗?
民众对于车辆的接受,是要经过一定的时间的,最开始的,两厢车在国内根本就不受欢迎,夏利还得接个屁股出来呢,到了后来,国内也能接受了啊,高尔夫和两厢的Polo都是很热销的。
这是要经过一个过程的。
按照秦少游的计划,先让政府机关使用,这样一来,旅行车就能出现在民众眼前了,这样过个一年半载的,这种旅行车的好处,也就能够被民众接受了,至少不抗拒了,才会有需求的客户购买,慢慢打开市场。
哪里想到,厂里居然上来就把这款车给投放民用市场了,习惯了三厢轿车的客户能对旅行车感兴趣就见鬼了!
“是啊,能卖出去就见鬼了。”张利军对秦少游这句话,非常的认同:“但是,我们要是卖不出去的话,那就丢人了啊!尤其是,这马上就要到年底了,厂里是要对账的,咱们三产公司,是要交上去一份满意的答卷的。现在要是这批旅行车滞销,对咱们的名声不好啊。”
张利军考虑得更多,厂里这么多的资源倾斜,他们必须要交一份漂亮的答卷,如果十辆旅行车卖不出去,厂里肯定会有风言风语的,什么销售人员不干正事,什么4S店就是瞎折腾之类的。
张利军可不想看到这种情况的出现,所以,他哭丧着脸来找秦少游了:“咱们必须得卖出去啊,秦工,你给咱们想个办法。”
当然得想个办法了,如果要是这大屁股的桑塔纳旅行车扑街了,肯定会有人来质疑这个屁股更大的SUV的。秦少游的脑子在急速地思考着。
联系刘志杰,请他出面采购?
不行,这是官方采购,走的是厂里的销售科,因为分离出来了4S店,原本销售科就已经很不满了,现在,如果要是抢他们的市场,他们一定会在厂里不停地造谣生事的。
那么该怎么办?
秦少游咬着牙,看来,只能是把自己计划用在秦SUV上的一套用过来了。
“首先,我们要投放广告。”秦少游说道:“你们所有的4S店,拿出一部分资金来打广告。”
张利军这里遇到了问题,其他的4S店肯定也是一样的,都卖不出去,让他们众筹,还是能解决资金的问题的,有了这笔资金,就能打广告去了。
原本应该是工厂打广告,但是现在,也只能是靠自己自救了。
“打广告?”张利军有些惊讶,他们从来都不用打广告,就已经能有不错的销量了,现在,居然不得不主动打广告了?
“没错,打广告,去首都,找中央电视台,在一套节目上打广告,时间不用太长,五秒钟就行。”秦少游:“背景是我们的桑塔纳旅行版,在辽阔的草原上奔跑,前两秒钟是正面,后三秒钟是侧面,一定要把外形照全,后面的细节体现出来,广告词就一句话,拥有桑塔纳,走遍天下也不怕。”
还好,这个年头不流行明星打广告,只要随便找人拍摄好就行,关键是拍车,人无所谓,广告的费用,主要是购买央视一套五秒钟广告的费用。
“拥有桑塔纳,走遍天下也不怕。秦工,你这句广告词,真的很不错啊,贴切,真实,意义深刻!”何家轩在那里喝着茶,听到了这句话之后,忍不住放下茶杯,感慨了一番。
这个嘛,当然不是秦少游想出来的了,这可是普桑情怀的广告语啊,曾经火遍大江南北,谁不知道?
脍炙人口的广告语,配合上旅行版的照片,这样可以让人增加印象。
大家为啥觉得旅行车不好看?还不是没见过,见得多了,也就接受了。
就像是有那么一段时间,汽车界流行的驼背造型一样,很多车都搞个罗锅,开始看起来很恶心,习惯了,也就觉得还算是顺眼。轿跑SUV也是这样。
必须要让大家伙看,天天看,天天听,也就习惯了。
“何老夸奖了。”秦少游继续说着自己的构思:“还有,印制一些宣传海报,再雇佣一些人,满大街的贴,侧转四十五度的桑塔纳旅行版的外观,加上我们这句广告语。”
现在还没有城管呢,也没有人管市容啥的,可以满大街的贴广告,别人撕了再贴,人们走路啥的就能看到,这样一来,就能让人们耳濡目染了。
这个不用花费太多,就是一些印制的费用,贴广告甚至都不用雇人,他们4S店派几个店员就成。
张利军已经掏出来了小本本,认真地记录着。
“如果你们的资金还多的话,可以资助一部电影。就像是霹雳游侠之类的,我们的桑塔纳旅行车在这些电影里出现,一定会引起观众的兴趣的,其实,不一定要花多少钱,只要找对了剧组,或许你们只需要给他们提供一辆桑塔纳旅行车就够了。”秦少游继续说道。
张利军听得很认真。
何家轩在一旁也很认真,所以,眉头微微地皱了起来。
秦少游说的这些,都是从长远角度来考虑的,甚至说,不仅仅是为了桑塔纳的旅行车,而是为了所有的旅行车,但是,这并不能解决目前张利军遇到的问题,因为人们观念的改变,是需要一个潜移默化的影响的,绝对不是几句忽悠就能解决的。
似乎是知道何家轩在想什么,秦少游笑了笑:“除了这些之外,你们还需要干一件事,上门推销。”
“上门推销?”张利军很好奇。
“是的,你们要在年前就将积压的旅行车都卖掉的话,那就得上门推销,给那些需要的人。”秦少游说道:“比如说,少霞座椅厂,就需要一辆。”
张利军睁大了眼睛。
秦少游说的意思也很简单的了,不和那些机关单位抢订单,可以去找大批的民营企业的啊,那些企业还是有需求的。
少霞座椅厂的崛起,让整个S市的汽车配套厂都很羡慕,一个看起来没什么技术含量的汽车座椅,被她给整出花来了,还成为了桑塔纳2000座椅的供货商,财源滚滚。
不过,这个座椅厂目前还没有汽车呢,他们肯定是需要的,而且,在创业初期的时候,一辆可以装载更多货物的车子,很明显更合适。
面包车不上档次,桑塔纳就不同了,这可是名车,出去谈生意不掉价,需要的时候可以装货,一车多用。
类似于少霞座椅厂这样的厂子,都是有需求的,他们需要上门推销,如果客户想要,那就一条龙服务,将车子直接卖出去,上好牌照,办好手续。
“再或者,你们也可以搞捆绑销售,如果用户认可了旅行版的桑塔纳,那么,用户还可以再购买一辆普通的桑塔纳,不用排队,直接就能提车。”
捆绑销售是贬义词,不过为了将旅行版桑塔纳卖出去,秦少游也算是耗费心机,把这些手段招数都和张利军介绍了一番,听得一旁的何家轩很震撼,脸上的表情无比的精彩。
“我知道几个厂子,可能需要这种旅行版的桑塔纳,你派人过去推销,我给你提前打个招呼。”何家轩跟着说道。
“谢谢何老!”张利军感激涕零。
他知道秦少游忙,所以平时不愿意来打扰秦少游,不过,如果来找秦少游的话,不管是多么困难的问题,都会解决得妥妥当当的。
这样一番操作下来,旅行版的桑塔纳也一定会成功地卖出去的。
“秦工,太感谢了,我这就安排人上门推销,我亲自去少霞座椅厂。”张利军说道。
“需要我打个招呼吗?”
“不用。”
张利军屁颠屁颠地离开了,回了4S店,安排下了任务,然后,开着一辆桑塔纳旅行版的展车,就出了店铺,开向了少霞座椅厂。
座椅厂的规模再一次的扩大了,几乎整个厂房都被利用起来了,座椅厂里面的工人也过百了,俨然一个中型的汽车配套厂的规模了。
门房开始还不让张利军进去,等到张利军说自己和秦少游是哥们的时候,门房立刻就通融了。
张利军开着车,直奔车间,他听说过秦少霞和秦少游一样,都是工作狂,肯定不会在办公室里面吹茶,果然,他进去之后一打听,其中一个踩缝纫机的,就是秦少霞。
“少霞姐,我是张利军,以前去过你们家几次。”张利军自我介绍之后,就直奔主题:“您这厂子规模越来越红火,按说也该需要一辆车了,我特意把我们厂里最新的桑塔纳旅行车,给您送来了,您可以坐着它出门谈生意,也可以在需要的时候拉货,您出来看看?”
“不用。”秦少霞一边踩缝纫机,一边向张利军说道:“我们厂里才刚刚发展起来,投资进去不少,暂时还没有想法买车,反正我也不怎么出去谈生意,你们桑塔纳是抢手货,不愁卖,卖给需要的人吧。”
张利军有些懵,他也只能将秦少游抬了出来:“这个是秦工提出来的。”
“我知道,他是关心我,不过,厂子才刚刚起步,我还不是追求享受的时候。”
得了,看来上门推销也不容易啊!张利军有些尴尬,就在这个时候,手里拿着一个电焊护具的人走了过来:“外面的车是谁的?好奇怪啊,怎么有这种桑塔纳?”
赵明天来了!
“姐夫,这辆车,是我打算推销给咱们座椅厂的,是最新款的旅行版桑塔纳。”张利军赶紧打招呼。
“最新款?你们也不调查调查,谁能看上没屁股的车?”
赵明天虽然不修车了,但是毕竟干了这么多年,早就知道里面的事情了,他这句话说出来,张利军的脸上很是尴尬。
“是啊,不,这款车在欧洲很流行的,咱们国内肯定也会流行起来。而且,对小型企业来说,也是很适用的嘛。”
赵明天点点头:“能拉人,能装货,还比面包车更大气,不错,这款车,咱们厂里就留下了。”
秦少霞扫了赵明天一眼:“天哥,厂里的形势你也是知道的,现在哪里是追求享受的时候。”
“嗯,我知道,这辆车,就用我的私房钱买,出入也方便,你已经是大老板了,该享受的时候,就得享受享受。”
张利军明智地没有参与两人之间的讨论,这赵明天已经娶了秦少霞当老婆,居然还敢留私房钱,还敢大大方方地说出来?
这私房钱,当然是赵明天在修车的时候赚的了,等到离开永旺汽修厂的时候,罗永旺又额外给了自己的大徒弟一笔,所以,赵明天也算是有钱人了。原本在结婚的时候,他想要把钱上交,但是秦少霞不要。
他一直想着怎么把钱花出去呢,终于来机会了。
秦少霞该有一辆车了。
“那是你的私房钱,你想干什么就干什么,我可不管。”秦少霞继续蹬缝纫机。
“好,那这辆车,咱们就留下来了。”赵明天很是开心:“走,办手续去,对了,少霞,你身份证呢?”
“你要我身份证干嘛?”
“写你的名字啊,这是我给你后补的嫁妆。”
车间里突然一阵笑声传来。
张利军松了口气,终于可以卖掉一辆了。