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第511章 行业的怪圈
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元旦过后。

天然牧业召开了年终总结大会,在会上,孙东代表管理层做了报告。过去的一年,是天然牧业高速发展的一年,营收在历史上首次突破了80亿元,达到了87亿元,净利润在16个亿左右。

“我们在新的一年当中,将会把奶牛的品种全更换为柯尔克褐牛,并形成从草饲料、饲料添加剂到冷冻种源、育种、育成、鲜奶生产、肉牛生产等完整的产业链。我们的目标是今年的营收超过百亿元大关,一举奠定全行业数一数二的龙头地位。”

本次会议是一次务虚的会议,未来会在此基础上形成详细的发展计划。

孙东做完报告,秦西风率先鼓起了掌。大家在过去的一年当中干得不错,克服了诸多的困难,并取得了历史性的突破。

“我说两句,大家超额完成了任务,表现都很优异。我决定拿出1%的股份,作为管理层的奖励,再拿出来1%的股份作为普通员工的奖励。股份不可转让、离职后将由公司赎回。”

秦西风拿出了占总股本2%的股份对大家进行了奖励,这部分股权只享有分红权,不享有转让权和表决权,算是他这个大老板给大家的额外好处。

具体的实施方案,他责成孙东和赵飞扬负责,回头上报给他。

“感谢老板的康慨!那咱们公司的年终奖还有吗?”

孙东等人都很开心,最起码老板尊重了大家的劳动成果,令人欢欣鼓舞。

他随后开了一句玩笑,问起了年终奖的事情。

“年终奖是年终奖,和股份的奖励并不冲突。孙总,赵总,你们尽快把年终奖奖励方案做出来,回头上报给我看一下。如果没什么问题,就尽快下发!”

秦西风笑着摆摆手,示意孙东用不着给自己上眼药膏,该给大家的好处不会缩水,只要公司上下都能完成当年的目标责任,一切都好说。

随后,他就收拾了一下自己的物品,离开了会议室。

孙东他们还有很多细节需要讨论,他就没必要参与了。反正牵扯到公司的发展规划等大事,回头都得他签批。

“玉山江,走了,回去。”

小虎这两天正在期末考试,然后就会放寒假。秦西风打算带着家人回到村里,滑滑雪、享受一下冬天的乐趣,等开学之前再回来。

古丽丹已经开始收拾东西,两个孩子的东西最多,装了好几个大纸箱。好在面包车比较宽敞,底层还可以放行李,倒不至于放不下。

出发前,孙东突然打来了电话:“老板,草原乳业的姚总想和你见一面,你今天有时间吗?”

姚亮负责公司整个西北地区的业务,他和秦西风没什么私交,双方的关系也一向不怎么样。秦西风想了想说道:“我今天要返回瓦尔希姆,你帮我和姚总解释一下,等下次有空再说。”

秦西风最终还是没有答应和对方见面,他带着古丽丹和两个孩子,乘坐面包车直奔村里。司机是玉山江,按照惯例,他们一路上会在中途的城市住宿休息,不会把自己搞得太累。

第三天中午,他们进了家门。

打开房门的一瞬间,秦西风不禁和古丽丹对视了一眼。省城哪怕是有千般的好处,但总是没有在瓦尔希姆呆着舒心。

晚上。

亚提克夫妇、岳父岳母都过来吃饭,小虎拿出来成绩单向大家显摆。小家伙期末考试又是全班第一,在全年级也是名列前茅。

“西风,咱们的小虎是个读书种子,你和古丽丹得好好培养一下。”

亚提克说不出太多的道理,但既然孩子读书的成绩这么好,就应该多支持、多鼓励。

古丽丹白了一眼秦西风,她本来还想着利用寒假的时间给小虎开小灶的,但秦西风明确表示了反对。他觉得孩子的学习完全能跟得上,手里各种学习资料也不缺,真没必要补课。

翌日。

秦西风和玉山江、古丽丹乘坐雪地摩托,带着两个孩子去高坡的滑雪场玩。村里的冬季旅游的项目虽然已经启动,但前来滑雪的游客却很少,高坡上冷冷清清的、

两个孩子跟着玉山江玩得很疯,秦西风滑了几趟,亚提克就领着外人过来找他、来人正是姚亮等人,秦西风在省城没空见对方,结果对方直接追到了瓦尔希姆。

秦西风很无奈,人家都登门了总不能不理不睬吧?于是,他给古丽丹交代了一番,就和玉山江一起带着客人去了瓦尔希姆牧场。

他和姚亮不熟,在家里接待对方并不合适。

“秦老板,我等冒昧前来,打扰了你的雅兴,真是罪过!我们公司在本省投资兴建的奶源基地,你想必是清楚的。公司现在战略调整,想对外出售这部分资产,不知道贵方有没有兴趣?”

到了瓦尔希姆牧场,秦西风带着姚亮一行人参观了一圈。中午就在食堂安排了酒宴,来的都是客,这些基本的礼仪他是不会让别人诟病的。

等吃饱喝足,姚亮说起了他的来意。

“姚总,我记得贵方的奶源基地的建设可是投入了巨资的,怎么又想着出手了呢?这两年鲜奶原料的行情不错,你们这么做是有什么内情吗?”

秦西风一听就不是很感兴趣,草原乳业在省内的奶源基地虽然规模很大,但主力品种全都是进口的荷斯坦奶牛,和天然牧业的柯尔克褐牛并不同属。

荷斯坦奶牛可比柯尔克褐牛娇贵,综合饲养成本要高出一大截,秦西风可没什么兴趣接手。

他多问两句,也是出于礼貌。

“唉,有些事正是一言难尽!总之,公司的战略进行了调整,我们在省内不再保留奶源基地,原料将直接有草原的奶源基地提供。秦老板,你们天然牧业是专业的鲜奶原料供应商,我这个盘子真的希望你们能接手,别人不见得有这个实力。”

姚亮的奶源基地是按照高标准建设的,管理、设备、技术都没有问题,但就是整体的成本偏高。在天然牧业完成了主力奶牛品种的更换之后,成本优势更加明显,草原乳业的原料在本省已经不具备竞争的实力。

所以,他才硬着头皮来找秦西风,希望天然牧业能接手己方的你奶源基地。

“姚总,我们接手的可能性极低,关键是奶牛的品种不一致。这样吧,等回头我和公司管理层商量一下,尽快给你一个答复。”

秦西风委婉的拒绝了姚亮的请求,他甚至连对方的报价都没有问。

在商言商,他对于姚亮没什么成见,但草原乳业的奶源基地他根本不想接手。姚亮也看出来了,在心里叹了一口气,便告辞离去。

这件事对于秦西风来说只是一个小插曲,他给孙东打电话说了一下自己的想法,便不再过问此事。他相信孙东会做出正确的抉择的,没必要给公司增加一个负担。

假期对于小虎来说,无疑是愉快的。

小家伙把锻炼的时间、玩耍的时间和学习的时间安排的井井有条,从小就可以看出了自控能力很强大。应家人的的要求,他带着全家老小去了一趟新西兰,在那边呆了半个多月。

玉山江作为他的司机兼保镖,自然是全程陪同。

等从新西兰返回国内,市场的风云突变,到处都有养殖户将鲜奶倒掉的新闻,甚至有些养殖户杀牛卖肉,彻底告别了饲养奶牛。

“孙总,情况都属实吗?”

虽然新闻报道基本上都来自省外,但秦西风还是不敢掉以轻心,休假回来刚上班就把孙东喊到了自己的办公室。

“情况基本属实!当然,新闻说的很含湖,这里面有个关键的因素,今年的干草和饲料的价格上涨的很厉害,有些养殖户生产的鲜奶越多赔得越多......”

孙东介绍说,这其中有两个重要的原因。

其一,就是草饲料和鲜奶的价格倒挂,从而导致了一系列的问题。

其二,就是养殖户的鲜奶销售不畅,中间商肆意压价,也打击了大家的饲养热情。

“孙总,别的地区咱们管不着,本省的养殖户和合作社,能帮衬的尽量帮衬一二。另外,像塔尔县的大大小小的养殖户(合作社),公司给他们提供一些平价的草饲料,并在销售渠道上给与一些帮助。”

在不影响天然牧业正常生产的前提下,能拿出来的平价草饲料是有限的。秦西风本着能帮一点是一点的原则,让孙东去作安排。

现在距离新鲜牧草下来的时间还有好几个月,正是青黄不接的时候,他能做的也有限。

“好的,老板,我知道了。”

孙东转身离开,去安排具体的事务。

秦西风随后给亚提克打了电话,询问了一下合作社养殖场的情况。合作社的两个养殖场一切正常,入冬之前草饲料准备的很充足,销售也是直接和雪岭乳业挂钩。

他这才放了心,回到家和古丽丹说了此事。

“鲜奶销售不畅,也不用倒掉呀,做成奶酪或者酸奶疙瘩不是挺好?”

古丽丹对于倾倒鲜奶的行为表示难以理解,她觉得不管怎么样都不能浪费。村里以前如果鲜奶卖不掉,大家就会制作成奶酪、酸奶疙瘩等易于储存的东西,总之不会倒掉。

“是啊,以前在课本上才会出现的情况,居然反映到现实里了。当然,我觉得这种情况应该是极少数,新闻嘛,为了吸引眼球总归是有所夸大的。”

秦西风笑着摇了摇头,就此打住了这个话题。

他觉得这种情况只是暂时的、局部的,应该过一段时间就会好转。这些年,奶牛的养殖户经历过很多次这样的轮回,要么鲜奶的价格下行、要么草饲料涨价,总之饲养成本高于鲜奶的出产价格,赔钱的买卖自然没人愿意干。

等养殖户大面积卖出奶牛或者干脆杀牛当做肉牛卖掉,鲜奶的供应趋紧,价格上涨,又带动了新一轮的行业景气周期。

周而复始。

从这里面反映出来的正是养殖户的抗风险能力差,在没有形成规模优势的情况下,一有风吹草动,就有可能赔钱。

“西风,等迎春节我想回去看看。我心里有个不成熟的想法,需要和阿爸、菲茹孜大婶一起探讨一下,到时候你可得帮我。”

古丽丹现在基本上不管合作社的事情,但这一次的市场风波影响很大,她觉得还是要加强抗风险能力的建设。

趁着这一段时间整个行业进入了低谷,她想尝试兼并周边的一些小合作社。

她觉得男人有句话说的对的,没有规模,就没有任何优势。她想回去和亚提克、菲茹孜商量一下,尽快把此事落实到位。

“行啊,我陪你回去一趟,小虎麻烦阿姐照顾几天不打紧的,小雪跟我们走。”

秦西风点了点头,他对于古丽丹的一些想法一贯是很支持的。

于是,他请阿姐过来住几天,帮着照看一下小虎。他和古丽丹、小雪以及玉山江,乘飞机飞往了喀昆市。然后喀昆市的分公司派车把他们送回了村里。

回来休息了一晚。

第二天,合作社就召开了理事会会议。在会议上,古丽丹提出了兼并周围小型奶牛饲养合作社的构想,以及具体的实施方案。

“古丽丹,咱们暂时没这个实力吧?年初,合作社进行了分红,剩余的公积金并不多。要想进行大规模的收购,资金会是一道坎儿。”

菲茹孜倒不是反对古丽丹的建议,而是提醒对方注意,合作社的实力问题。

“资金可以想想办法,大不了还可以从银行贷款。周边的几个小合作社都快经营不下去了,咱们要是不伸手,他们只能等着倒闭。”

古丽丹解释了一番,现在出手不见得会投入很大的资金。一些小合作社的经营难以为继,当务之急是激活生产,收购款应该可以缓一缓。

“草饲料怎么办?如果对方草饲料的储备不足,很有可能会拖垮咱们自己。”

亚提克也有担心,收购其他的小型合作社无非是两个结局,一个是过程顺利,瓦尔希姆奶牛养殖合作社得到了空前的发展。

另一个是收购之后消化不良,把自己给拖垮了。

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