第737章 咖啡销售
在所有人的注视下,一个工作人员大声宣布:“本次咖啡品鉴会上得分最高的咖啡是二十七号咖啡!”
在所有人都品尝过咖啡之后,已经没人会对这个结果赶到意外了。大家更想知道的是,二十七号咖啡究竟是哪家公司的产品。
所有人的心里都很清楚,这么好的咖啡绝对会颠覆整个咖啡市场的秩序。从今往后“世界上好最好的咖啡”这个称号,恐怕要从蓝山咖啡的头上摘去,换一个新主人了。而只要这家咖啡公司能连续几年出产品质差不多的咖啡,成为世界上最顶级的咖啡供应商。
那个工作人员显然也很清楚这点,在所有人的关注下,他清了清嗓子,大声宣布:“根据记录,二十七号咖啡是宝鼎公司选送的宝鼎牌咖啡!”
这句话立刻引起了一阵喧哗,所有人的目光再次落到了田原身上。
和之前不同的是,这次评委的目光全是欣赏之色。这些评委全都对咖啡有特别的偏好,说他们痴迷也不为过。而眼下田原居然拿出了这么好的咖啡,当然让评委们对他非常欣赏。
而参展商看着田原的眼神里,则充满了羡慕和崇拜。他们的心里都很清楚,宝鼎公司拿出了品质这么高的咖啡,不但成为本届咖啡博览会的明星,而且必将扰动全球咖啡市场。今后宝鼎公司绝对是位于咖啡行业金字塔尖的存在,其他人恐怕只有仰望的份了。
而帕克的脸色则十分难看,眼中全是绝望之色。他心里非常清楚,有了这无以伦比的品质,宝鼎咖啡必将取代蓝山咖啡,成为最好咖啡的代名词。这对帕克的公司来说自然不是什么好事,他当然高兴不起来。
面对其他人不同的反应,田原确实坦然面对——他已经非常习惯这样的场面,早就已经见怪不怪了。
田原从威廉姆斯手里接过奖杯,然后淡然地接受其他人的祝贺。他这样的反应也让其他人暗暗敬佩,能在此时此刻还保持冷静,单单这份气度就已经十分不凡了。
众人中要数艾哈迈德和田原最熟了,眼下宝鼎咖啡拿到了金奖,他也非常高兴,笑吟吟地对田原道:“恭喜你啊,田先生。我就知道,只要宝鼎咖啡来参展,一定会得到博览会最高荣誉,现在看来果然如此!”
“我也要感谢你的指点。”田原笑道:“要不是你提醒我来参加博览会,宝鼎咖啡肯定要更多时间才能被众人认识,对宝鼎公司来说,那样实在太浪费时间了。”
田原说的确实是大实话,而也正因为这样,让他显得更加真诚。艾哈迈德显然很高兴,连连点头道:“能让世人尽快了解这么好的咖啡,也是我这个咖啡品鉴师份内的事,哈哈!”
就在两人交谈的时候,白胡子老头威廉姆斯也过来了。眼下宝鼎咖啡拿到了金奖,威廉姆斯也当然不会再怪艾哈迈德破坏程序的事,而是笑着对他道:“艾哈迈德,这次真的多亏了你,否则我们就会和这么好的咖啡失之交臂啦!”
艾哈迈德得意地一笑,也不忘夸奖田原:“你还是感谢这个年轻人好了,就是他培育出了这么好的咖啡。”
“田先生,真是幸会!”威廉姆斯笑着和田原打招呼,然后一脸佩服地道:“早就知道宝鼎公司在很多品种的农产品领域都是顶级的存在,没想到你们对培育咖啡也这么有心得,实在是让人佩服啊!”
田原笑道:“威廉姆斯先生,你过奖了。其实今年宝鼎咖啡有这么好的成绩,全靠大家错爱,在此之前我真没想过,我们能拿到本届咖啡博览会的金奖。”
田原这么说当然只是客气话,宝鼎咖啡的品质明摆着,要是连宝鼎咖啡都拿不到金奖的话,实在不知道还有哪种咖啡有这个资格。
对此威廉姆斯当然也是心知肚明,立刻哈哈大笑道:“田先生太谦虚了,宝鼎咖啡拿到今年的金奖是名至实归,没有丝毫侥幸的成分。”
说到这里威廉姆斯停了一下,试探着问田原:“这宝鼎咖啡的品质这么好,贵公司有没有想过要尽快推向市场呢?”
“这是当然的。”田原也不隐瞒,笑着点点头道:“其实我们来参加咖啡博览会,就是想尽快打开宝鼎咖啡的知名度,让消费者能更快地接受它。”
听田原这么一说,威廉姆斯心里也有底了,笑吟吟地道:“我倒是有个建议,不知道田先生有没有兴趣听听?”
田原笑道:“请讲!”
“不瞒你说,我名下有家贸易公司,多年来专注咖啡生意,在这一行业算是有些声誉的。”威廉姆斯笑道:“如果贵公司还没有很合适的销售渠道的话,我倒是非常愿意跟你们合作,共同推广宝鼎牌咖啡。”
威廉姆斯不但是全球著名的咖啡鉴赏家之一,同时也是个咖啡商人。也正因为这样,他在赞叹宝鼎咖啡品质的同时,也想到这是个绝好的商机,所以第一时间就来找田原商量合作事宜了。
当然,威廉姆斯心里也清楚,以宝鼎咖啡这么好的品质,要找合作伙伴也是件轻而易举的事。就算自己的公司在咖啡行业享有盛名,也不一定能争取到这个合作机会,必须得拿出足够的诚意来打动田原才行。
所以在提出了合作的请求后,威廉姆斯立刻接着道:“考虑到宝鼎咖啡的品质,我愿意放弃绝大部分利润,也不会收取任何渠道费用,只要净利润的15%,田先生你看怎么样?”
见威廉姆斯确实拿出了足够的诚意,艾哈迈德也笑吟吟地对田原道:“威廉姆斯先生的公司在咖啡行业非常有名,向来以销售高档咖啡闻名于世。宝鼎公司如果真和他合作的话,对咖啡推广非常有好处。”
凭心而论,威廉姆斯的要求确实非常低了,也让田原非常心动。既然连艾哈迈德都这么说了,田原也不再迟疑,立刻笑着对威廉姆斯道:“既然这样那我们就找个地方好好聊一聊吧,你看怎么样?”
威廉姆斯大喜道:“当然好,走,我们现在就找个地方详细谈谈合作的细节!”
在经过两个多小时的讨论后,田原和威廉姆斯把合作的大致条件都谈妥了。威廉姆斯的公司将成为宝鼎咖啡的全球总代理,负责宝鼎咖啡的销售事宜。
宝鼎公司将以每磅五百美元的价格,把宝鼎咖啡卖给威廉姆斯。而他则会根据市场的情况,自行决定零售价格出售。
正如威廉姆斯承诺的那样,他的公司不会收取任何渠道费用,只是会收取宝鼎咖啡在零售价格和供货价差价的15%作为报酬。除此之外,宝鼎咖啡的其他收益都会归田原所有。
田原对这些条件感到非常满意,先不说威廉姆斯的收益低到不可思议的程度。单单只是每磅宝鼎咖啡五百美元的供货价格,就已经高得吓人了。要知道在这以前,最贵的咖啡才卖到每磅三百五十美元而已,而还是拍卖价。可以毫不夸张地说,宝鼎咖啡的供货价格,就已经闯下了咖啡价格的世界纪录。更别说今后还有零售价和拍卖价,绝对会让咖啡价格再抬升好几个台阶。
而宝鼎咖啡卖得越贵,就意味着田原的收入也越多。对此他当然非常满意,为能找到威廉姆斯这样的合作伙伴而高兴。
而威廉姆斯看似在这次合作中吃了大亏,但其实并非如此。那且不说宝鼎咖啡上市后肯定能卖出天价,那15%的利润也绝对不是小数目了,就算只是成为宝鼎咖啡全球独家代理商,对他来说已经达成目的了。
毕竟这对威廉姆斯的公司来说,绝对是件大好事,能让他的公司继续占据世界顶级咖啡经销商的位置。单单只是这个称号,就不知道让多少人眼红。而且在销售宝鼎咖啡的同时,也能促进其他咖啡的销售,对威廉姆斯来说,跟田原合作绝对是笔双赢的买卖。
如今的田原也是大公司的老板了,他只负责和威廉姆斯把大致的合作条件谈下来。至于签约和具体的细节问题,当然会有属下具体操办,田原是不会过多插手的。
总的来说这次来美国参加世界咖啡博览会,收获还是很不错的。不但成功地让宝鼎咖啡为世人所了解,同时也震惊了咖啡界,毫无争议地拿到了年度最佳咖啡的桂冠。这对把宝鼎咖啡推向市场、同时成为人们心目中最好的咖啡来说,毫无疑问有着决定性的作用。
与此同时田原还找到了合作伙伴,以便尽快把收获荣誉的宝鼎咖啡推向市场。他还为宝鼎公司争取到了非常优厚的合作条件,今后每年又将增加好几百万美元的收入。可以毫不夸张地说,不会有比这更好的结果了。
在处理完了咖啡博览会的事情后,田原很快就飞往纽约,去和杰西卡相会了。(未完待续)