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第96章 面子
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帝都夜里的七八点钟,闷热不退。

几乎所有主要道路上的车辆,都堵成了一条长龙。

摩托车最适合这种路况了。

徐正华心里有点兴奋,在车流中穿梭时,感觉自己车技好得都快飞起来了——纯粹幻觉,脑子里分泌了一种不知道叫什么名字的激素。

兼且兴致勃勃。

他感觉自己整个人都散发着热气和火力。

专走小路,他很快就找到了袁维打工的那家咖啡馆。

但是刚停好车子,已经能看到玻璃橱窗内正在给客人点单的袁维了,手机却又忽然响起来,掏出来一看,是管玉兰,“喂?啥事儿?”

“正华,我老是有点心神不定的,要不我回去一趟吧?反正晓青这里,现在事情都已经理顺起来了,公司给她搭建的整个团队,还挺靠谱的,我都已经梳理个差不多了,离开几天问题不大……”

“不用,你回来干嘛?”

“我这不是觉得……小岛唱片要是真想挖你的话……”

“他们挖不走!”

“真的?”

“真的。”

徐正华毫不犹豫,“150万买断我的合约?真是异想天开的好主意。不用理他!……好了,我还有事儿,着急的事儿,回头再聊!你不用回来,好好跟着她跑宣传,给我把她看好了,别给我弄什么幺蛾子,不然回来我找你俩算账!哎呀行了,真的没事儿,放心,我就算跳槽也只是跳唱片公司,没打算辞了你,挂了!”

应该是最后一句话起作用了,管玉兰没再说什么。

其实很理解她的焦虑。

她现在应该是比谁都明白,她最大的那一块利益,都在自己身上呢,非得让她极限二选一的话,她绝对会毫不犹豫地丢开靳晓青的合同,留下自己的。

现在小岛唱片盯上了自己的歌手约,貌似并不可怕,但是一个久于江湖的人不会不明白,任何重大的变动,重大的利益方改变,都必然会导致不稳定,也必然会引得很多原本在外围打转等待机会的人,冲上来撕咬。

更何况她心里有数,自己对她是有很多不满的。

早期就有不满,后来还是不满,一直到近期,随着她屁股坐得越来越正,开始真的站到自己的利益这一边来考虑问题,甚至摆出一副能随时把靳晓青那一块儿的利益都给割舍掉的架势,自己才对她稍微满意了一些。

可即便如此,她也应当明白,在自己能找到的经纪人之中,她的能力、素养、手腕、见识,乃至人脉,等等等等,都是绝对的中下水准。

所以她最近越来越听话。

所以一听到自己这边有变动,她会立刻就心惊肉跳。

但是,徐正华是真的没打算辞掉她。

充其量就是会借机威胁一下,换约的时候,一定要把分成给降下去!

10%?

做梦!

叮当一声铃铛响,徐正华推门进去。

“先生您好,请问您几位?”

“找人,就她……”徐正华快步过去,拍拍袁维的肩膀,她一回头,瞬间惊喜,“你怎么来了?我上着班呢!”

“请个假,快点儿,有急事儿!”

“啊?我……”

她还是很听话地请了假。

等到上了徐正华的摩托车,听了他让自己请假的理由,她顿时哭笑不得,“你真是……晚一会儿不行吗?”

“不行!今天是最近半年来,我最高兴的一天,一定得爽一把!而且我一会儿都等不了了,快憋死了!”

袁维在后座上哈哈大笑,“你个色痞!”

…………

徐正华今天的确是异常兴奋。

跟刘君羡吃饭的时候,还能尽力压制,不让自己表现得太明显,可是一旦离了那家鲁菜馆,他就已经再也控制不住了。

不容易啊!

做唱片这个行当,跟他过去做过的所有行当,都有着几乎完全不同的运转法则,一头撞进来时,他其实是有些懵懵懂懂的,只能一边做一边看一边学。

还好,这个行业太有利于暴富了。

而且也远比其它任何行业,都更加的迷信天才。

这才有了自己步步为赢而又运筹帷幄的机会。

这种起步的经历,在其它的几乎所有行业,几乎都很难会有。

唯一的例外,大约也就是体育界了。

而偏偏体育界又无法做到唱片行当里的这种工业化和流水线化。

但即便是玩唱片,也依然是不容易的。

一路走来一次都没有失手,再加上何建良恰到好处的那一点愚蠢,才会让这件事那么快、那么轻易的就落了地。

否则的话,估计至少也得拖到年底了。

好爽!

站住脚跟了。

真正的站住脚跟了。

然而不知道是不是太亢奋了,反而六七分钟就缴枪了,爽是很爽,比之前的任何一次都爽,但就是觉得面子上有点挂不住。

不过她也很爽就是了。

瘫在那里喘了得有两分钟,她才从失神中清醒过来,侧身趴过来,“今天怎么那么勐?我都觉得……天哪……”

很好,不管这句话是真心还是假意,徐正华都觉得自己的面子就又捡回来了。

“今天……嘿嘿,别问了,回头有你的好处。”

“嗯?什么?说说嘛!”

不能说太多,事情已经谈妥,但毕竟合同还没签,甚至只是粗略地达成了大方向上的协议,很多细则还要慢慢谈,机事不密则成害啊,“反正是好事儿,别多问,过段日子你就知道了!”

说完这个话,徐正华推了推她的后脑勺,眼神示意。

袁维笑着也了他一眼,返身先扯几张卫生纸,才趴了过去。

…………

第二天上午九点,徐正华准时赶到了音乐学院附近的一家宾馆。

启明星唱片在这家不太起眼的宾馆,租下了一间他们的小会议室。

徐正华孤身而来,启明星唱片那边,却是由他们的帝都分部总经理邱建峰带队,出动了一个五人组,来专门跟徐正华谈判。

邱建峰的性格,感觉很温和,但他手底下的团队,却绝不简单。

当然,这不是什么对等谈判。

直到现在,徐正华依然掌握着谈判的主动权。

有了随时都可以不谈的底气,当然就一切都好谈。

细节问题他也绝对无意跟对方那专业的谈判团队去纠缠,接过对方的长期发行协议,就开始审稿,顺手修改。

他只关注大项。

结账周期,垫资协议,分账规则,协议限制,违约条款,对赌条款,等等。

至于这份合同里是不是会有自己看不出来的陷阱?那不重要!

因为签约之前,经过一再修改的这份合同,肯定还要过无数人的手,经无数人的眼,最后还要拿到专业级别律师的背书,徐正华才有可能签它。

现在谈的,其实依然算大方向。

一个上午没有浪费,因为双方都有一种快刀斩乱麻的心思,所以很多地方三言两语,就能基本敲定了。

结账周期为六个月,但新上市的唱片,徐正华这边有权要求满百万张销量即进行一次结算。

分账规则为55比45,徐正华这一方尚未注册的厂牌,将获得唱片销售额55%的分账,启明星唱片作为发行方,保留45%。

当然,厂牌作为制作一方,这所谓55%的分成,在扣除掉会给歌手、作词、作曲、编曲和制作人的分成之后,正常也就20%到25%左右到手。

而一样的是,发行方那一边也不可能独吞45%,他们给下面的渠道商经销商,都要预留一定点数的利润,零售商那里更了不得,新上市期间八折批货,老唱片七五折就走,那都是常规操作——他们到手的毛利,也在20%到25%上下。

因为有对赌协议的存在,徐正华提出要设立阶梯分账的规则。

邱建峰口头同意。

但细节徐正华就暂时不打算跟他们谈。

比如无论单曲碟还是专辑碟,销量超过300万张,制作方是不是就可以多拿一个点的分成?超过400万呢?500万呢?

这都需要谈。

但那都是将来大师姐和管玉兰他们的事情了。

徐正华才不会把大段大段的时间,用来跟他们那边的专业团队磨嘴皮子。

版权由徐正华的厂牌100%独占,但所有发行期间由启明星唱片独家发行的作品,其版权管理权,都归启明星唱片独家永久占有。

一个上午,大概也就差不多了。

把所有的大项,所有涉及根本利益的地方,都过了一遍,眼看十一点半,双方握手,休会。

这第一轮谈判,就算是结束了。

接下来,启明星唱片那边回去之后,会整理今天的谈判进度,并拟出一份全新的合同来,供下一次谈判作为底稿——但下一次的谈判,是肯定会去到八月份了。徐正华必须要等到大师姐谢淑仪,以及管玉兰都落位,他自己是不会坐在这里跟这帮专业人员一分一毛的来回吵架的。

有失艺术家的体面。

中午跟邱建峰一起吃个饭,倒是相谈甚欢。

临分别时,这位似乎随时都保持真挚而深情的姿态的邱总,拉住徐正华的手,一再地说,“那我可就等你电话了。随时联系!”

***

第四更!

明天还有!

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