利益,能够驱使人心,掌控人心。
只要利用得好,就是杀手锏。
“公子,这些晶莹剔透的宝物,数量很多吗?”糜威好奇道。
早在很久之前,大汉便有“琉璃”问世。
“璧流离,此盖自然之物,采泽光润,逾于众玉,其色不恒。”
这是《汉书注》中的记载,琉璃大都是以自然矿物为愿材料,与玻璃还是有一定的差别。
直百司制作的“玻璃”,明显更加廉价。目前量产很困难,但作为上层阶级的奢侈品足够了。
具体来说,就是依靠营销,将玻璃的价值弘扬出去。
喝茶是修身养性,和清贵的名士绑定,再逐渐向下层普及。
这年头不缺乏附庸风雅之徒,不管是真涵养还是跟风,只要茶叶能够卖出去,刘禅便有足够的进账。
玻璃也一样。
他决定参考钻石的营销,准备给玻璃树立起招牌。
“数量不需要表兄操心,表兄只要将东西以最贵的价格,贩卖出去即可。”
刘禅浅浅一笑,信心十足。
这一次他决定走贵妇路线,将玻璃与珍贵的“爱情”“自由”绑定。
深宫的女子最怕什么?
没人疼没人爱空守闺房,还没有子女陪伴。
这种时候,就需要一种能够表达爱意的奢侈品,满足她们的虚荣心。
“如何才能卖出最贵的价格呢?”糜威虚心请教道。
“表兄可知牛郎织女的故事?”刘禅没有直接回答,而是询问起了民间神话。
糜威学富五车,自然有所耳闻。
“迢迢牵牛星,皎皎河汉女。”
糜威抑扬顿挫地朗诵了一首诗,回味无穷。
这样唯美的爱情故事,在两汉广为流传。
“不错。”
“牛郎正是送了织女一块琉璃,这才俘获美人芳心,至死不渝。”
刘禅张口就来,令糜威目瞪口呆。
古人的故事,也可以篡改流传?
这……不太好吧,读书人的矜持,让糜威迟疑了半晌。
“织女可是天上的神女,她虽然向往着自由,但牛郎没有任何本事,怎么可能逆袭成功?”
“除了偶然的相遇,以及缘分,还有牛郎赠予的琉璃之宝,这样故事才会圆满。”
刘禅神色淡然,继续给牛郎织女的故事润色。
也就是穿插广告!
“公子,这样真的有用吗?”糜威怀疑道。
“放心,绝对有用,你不要高估了购买人的智商。”刘禅开导着糜威,决定成为他的心灵导师。
“还有还有,织女睹物思人,天天拿着琉璃观赏一遍,鹊桥相会的时候,牛郎先让一只喜鹊叼着琉璃作为暗号。”
“后来琉璃之宝掉落人间,变成石头,为一朵紫兰花遮风挡雨千年。”
“岁月变迁,紫兰花修炼成人形,登临天庭成为紫兰仙子。”
“琉璃也化作一只石猴,成为了天庭的弼马温,二人在蟠桃园再次相遇……”
刘禅滔滔不绝,讲诉着曲折离奇的故事,糜威听得目瞪口呆。
或许,琉璃真的能够卖一个好价钱。他听了这些传奇故事,都忍不住想买琉璃摆放在书房里装饰。
“光是这些仙神故事,还不足以让达官显贵信服,我这里还有一则民间流传、真实存在的典故。”
“传闻有一名没落士族梁山伯,游学至水镜书院,与富家子弟祝英台成为同窗。”
“二人刻苦求学、琴瑟和鸣,在一次偶然的机会下,梁山伯发现了祝英台的女儿身,心生情愫,以琉璃作为定情信物。”
“但他们二人生逢乱世,漂泊无依。梁山伯决定成就一番大业,再回来迎娶他心爱的姑娘。”
“他躬耕陇亩,终得明主三顾茅庐而出仕,号为卧龙。”
“卧龙先生飞黄腾达,得明主赐婚,在他大婚之日,祝英台身着嫁衣,派人将琉璃送往梁府,她则乘船飘泊于大江之上,准备殉情。”
“卧龙先生见到琉璃,当着宾客的面退婚,骑马至江畔追逐自己心爱的姑娘。”
刘禅点到即止,糜威心神震颤。
三顾茅庐,号为卧龙?
这不是诸葛军师吗?
怎么就成了梁山伯!
忽然,糜威明白了刘禅的良苦用心,这就是传说中的“包装”,无中生有吗?
确实厉害!
“这两则故事,麻烦表兄找几名文采过人的先生,润色一下。”
“要曲折离奇,反转再反转。”
刘禅细心叮嘱,糜威已经彻底拜服。
在这些故事的衬托下,琉璃已经成为了象征爱情的代表。
怎么可能卖不出去?
“对了,再把牛郎织女、梁山伯祝英台的爱情故事编成话剧,在公卿大臣家里巡回演出。”刘禅淡然一笑道。
在白袍军的努力之下,各式各样的话剧已经成为公卿的娱乐项目之一。
像什么潼关之战割须断袍、张文远威震逍遥津等等,都成为了畅销剧本。
只不过江东、曹魏将剧情内容都换了一遍,江东着重宣传赤壁之战,曹魏上演官渡之战。
总之,话剧被白袍军带火了,成为了一种宣扬的手段。
现在的话剧都非常单调,基本上都是史实事件进行改编,还没有其他的故事掺合进来。
刘禅准备打开爱情话剧的市场,以讨好那些消费能力惊人的贵妇们。
“公子,我都记下了,还有什么安排吗?”糜威恭谨道。
这些“营销”手段,他闻所未闻,如果能够掌握,获益匪浅。
刘禅说过,商事亦是国事。
忽略了商业的发展,政权难以完善。简单地说,会很穷。
商人逐利,看似十恶不赦,实际上是缺乏律法的约束。
光是依靠土地种植的产出,如何满足南征北战的需要?
士农工商齐头并进,才能强国富民。
“有故事,有话剧宣传还不行,必须选择有影响力的人进行扩散。”
“纵观天下,除了当今天子,没有地位更高的人了。”
“你派人筹备一番,以琉璃作为礼物,送给曹皇后。”
刘禅心思缜密,若是直接送给刘协,很可能进了曹丕的口袋。
送给曹节不一样,好歹是曹丕的妹妹,他好意思去抢东西吗?
“既然曹皇后都送了,公子不如再考虑一下卞夫人。”糜威补充道。
比起曹节,卞夫人才是北方政权第一有权势的女人。
魏王曹丕是他的儿子,曹节也要称呼卞夫人一声“母亲”。
“没问题,这些细节问题,你自己考虑,反正琉璃不值钱。”刘禅无所谓道。
忽然!
他想到了一件有意思的事,吩咐道:
“当今天下,还有谁的才华能够超越曹子建?”
“可以请他做一篇琉璃赋,报酬是一颗大琉璃。”
糜威记了下来,在确定刘禅没有下一步的指示后,立即前去安排。
刘禅在为蜀茶、琉璃造势,准备一举拿下市场。
直百通宝能否在曹魏、江东流通,完全看刘备一方能否拿出畅销的产品。
蜀锦是唯一得到认可的产品,但这绝对不够。
刘禅的野心,不止于此。
如今已事三足鼎立之势,战争随时都有可能到来,钱财、粮食将成为支撑战争的坚定标准。
有人钱粮,就有了人心。普通百姓的心思其实很简单,给钱、给粮他们就会认真做事,甚至不惜付出性命。
刘禅的礼物还没有送到曹节、曹植手中,魏王曹丕便收到了汇报。
“刘禅给他们送礼,能有什么好心思?”
曹丕打算将这批礼物拦截下来,就当没这回事。
没想到卞夫人竟然亲自过问,着实令曹丕猝不及防。
“子桓,西蜀进贡了一批奇珍异宝,听说节儿和子建都有份,有这回事吗?”
好家伙。
刘禅送出的礼物,被使节扭曲变成了“进贡”。
也不知道谁这么厚脸皮。
“此事孩儿并不清楚,母亲为何突然问起此事?”曹丕好奇道。
卞夫人将她的所见所闻,诉说了一遍,柔声道:
“琉璃象征着美好的情意,母亲甚是喜欢。既然人家送了礼物,魏国自然需要回礼。”
原来是为了此事,曹丕心稍稍安定,觉得这不是什么大事。
泱泱大国,怎能无礼。
“此事交给长文即可,何须母亲亲自操劳。”曹丕恭敬道。
长文即陈群的字,为曹丕最亲近的臣子之一,号称曹丕“四友”。
“我在深宫中闲着也是闲着,挑选礼物举手之劳罢了。”卞夫人说话之间,流露出淡淡的喜色。
这说明她真心喜欢这份礼物,送到她心坎里去了。
曹丕不禁自责起来,为了处理政务,他已经好久没有陪过母亲了。
如何能让母亲高兴起来?
最简单的办法,就是让她有子女陪伴。
曹丕心一软,决定召曹植入邺城,正欲拟旨,又忽然心生警惕。
“算了,还是让他写一份书信安慰母亲即可。”
刘禅的礼物,也就随着曹丕的旨意,一同送到曹植手中。
恰巧曹植正欣赏着梁山伯与祝英台的话剧,感慨万千。
他打开锦盒后,一颗拳头大的琉璃赫然映入眼帘。
“琉璃恒久远,一颗永流传。”
上面还有曹植的专属印章,“魏曹子建”。
曹植心潮澎湃,慷慨激昂地写下了《琉璃赋》。
“没想到汉中王世子,竟也是性情中人。”
曹植正感慨,顺手给母亲卞夫人也写了一封信。
他盯着眼前闪耀的琉璃,思绪翻涌。
“我要此物有何用?”
于是,他派人将信件、琉璃一同送往邺城,送予母亲卞夫人。
卞夫人收到儿子的礼物、信件,心情立即好转,仿佛年轻了十岁。
“母亲!”
伴随着一声亲切的呼唤,一名以玉为骨,雪为肤,杨柳为姿的年轻女子,款款走了进来。
正是曹丕的王后甄氏。
曹丕继魏后忙于政务,一直以来都是甄氏陪伴卞夫人。
婆媳二人简单地寒暄后,卞夫人这才得知,甄氏竟然没有收到礼物。
“愿以为这汉中王的世子是玲珑人物,没想到竟也是失礼之人。”卞夫人拿出曹植送来的琉璃,递给甄氏。
“母亲这怎么使得?”甄氏想要拒绝,却根本推脱不过。
“我是死了丈夫的可怜女人,这些奇珍异宝对我来说有什么用?”
在卞夫人的好言相劝下,甄氏最终还是接受了。
等到曹丕处理完政务,回到甄氏的寝宫,蓦地发现梳妆台上装饰的琉璃,在烛光的映衬下格外地耀眼。
他好奇地走进一看,爱不释手地把玩着。
“这就是琉璃吗?真是精致啊!”
忽然!
曹丕指间抚摸到了凹凸不平处,他翻转过来一看,浑身一震。
“魏曹子建?”
处理政务的疲惫,一扫而空。
曹丕满腔的怒火无处宣泄!