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第八十九章 人靠衣装
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程小小一头雾水,虽然不太明白李致所说的客户到底是什么意思,但又不好意思开口询问,怕被李致看了笑话。

李致耐心地绕到程小小的身前:“你找的这五个卖家都是这里的老渔民,他们在渔村生活数年,自然都十分固执,不会轻易接受陌生人的推销。”

“想要把渔船卖出去,就需要找一些更年轻的买家。”

“不过嘛,这还需要搭配着一定的推销策略。”

说着,李致托起下巴,饶有兴趣地打量起了程小小来。

眼神倔强,不卑不亢,眉目清秀。

“嗯,很有做销售的潜质。”李致后退几步,满意地点了点头。

程小小被李致一番打量的颇为不自在,面对李致的奇怪举动,有些不明就里。

但李致却不由分说,拉起程小小就来到一间成衣店,替程小小挑选起了衣裳来。

“这都是大小姐穿的华服,我才不稀罕呢!”

程小小嘴上虽然这样说,但眼睛却偷瞟着制作精美的罗裳纱裙。

毕竟没有一个小姑娘能够拒绝漂亮衣服!

程小小假意推脱了几回,这才接过了衣裳,去试衣间换了起来。

待程小小换罢衣服,李致不由得眼前一亮。

往日里程小小总是穿一身粗布长袍,头发也凌乱地堆在额上,脸上总是脏兮兮的,蒙着一层灰。

此刻,只见她身穿一袭藕粉色薄纱外衬,内搭与之颜色相呼应的齐胸襦裙,店家还很贴心地将程小小的长发梳成了两把发髻。

洗干净了脸庞的程小小皮肤嫩白,似剥了壳的鸡蛋,全然不似从小生活在海岛上的姑娘。

果真是人靠衣装,一身藕粉色长裙将程小小衬得人面桃花,十分娇俏。

虽说不上是倾国倾城之姿,但也算得上是清秀明媚!

李致付钱走人,十分痛快,而程小小依旧还是一头雾水。

“你让我穿成这幅模样,是为什么啊?”

李致依旧笑得神秘莫测,带程小小重新折返回渔村前,观察起来往的渔民。

终于,李致眼尖的发现了一名约莫二十出头的渔民,正扛着捕鱼的工具向村外走去。

“快,这就是你的客户!”

李致大手一挥,向程小小远远指着,“你现在要做的,就是把渔船卖给这个年轻渔民。”

程小小当即明白了李致带自己买衣服的用意,不禁小脸一红。

“卖渔船怎么还要换上这身裙子?我穿自己原来的衣服就不能卖东西了吗?”

“这……这不是出卖色相吗?”

程小小自幼生活在海岛上,对于陆地上所有的一切都只是道听途说,一知半解。

在她的印象中,穿得如此花枝招展,还靠着这样的装扮去售卖东西,那简直就与青楼女子没什么区别!

所以,程小小自然十分抗拒。

李致一愣,显然未曾意料到,这种现代的推销方式并不太附和古代人的核心价值观。

想到此处,李致面带微笑,向程小小解释起来:“这怎么能算的上是出卖色相呢?”

“咱们出去吃饭住店,自然也会挑选装潢好看、令人赏心悦目的。”

“咱们出去无论买什么东西,自然也会选卖相更好的,对吧?”

程小小若有所思,点了点头。

见程小小并不算十分抵触,李致继续耐心地劝导起来。

“作为销售者,自己的外型会直接影响到顾客的心情,更对生意究竟能否成交起到至关重要的作用。”

“所以你换上好看的衣服,并不算是出卖自己的色相,而是出于对顾客的尊重,不是吗?”

程小小低着头,一语不发,不知究竟在思考着些什么。

虽然从小过得是海匪的生活,但程小小还是一个生活在封建社会的姑娘,对李致的一番话语虽能理解,但却不能立刻接受。

程小小思考良久,似乎经历了剧烈的思想斗争,终于咬牙向李致说道:“好吧,我去!”

李致有些微微吃惊,自己已经想好了说辞继续相劝,没想到程小小竟然松口答应了。

看着程小小一副破釜沉舟的表情,李致心中一阵热流涌起。

“相信我,一定没问题的!”

李致沉着冷静的话语,令程小小忐忑不安的内心稍稍平静了一些。

二人连忙追赶之前看到的年轻渔民,好在那人并没有走远,片刻便追赶上了。

“你……你好!”

程小小追赶上年轻人,微微脸红地打起了招呼。

先前身穿布衣,程小小还大大咧咧,如今换上一身裙装,程小小竟也涌起了一丝少女的娇羞。

被娇俏的少女猛地搭讪,年轻渔民不觉精神一振:“姑娘,你有何贵干?”

程小小甜甜一笑:“渔夫哥哥,我家亲造的桐木渔船便宜又耐用,请问你有需要的吗?”

渔民见眼前的少女模样可爱,又甜甜的叫自己“渔夫哥哥”,只觉得心都化了。

“需要……需要!”

“船在哪里?咱们快去看看吧!”

见终于有人答应看船,程小小开心地冲李致眨了眨眼,方才因为这身衣服所产生的不安也瞬间一扫而空。

程小小不再啰嗦,带着年轻渔民就向停靠游船的码头走去,一路上不断地向对方介绍着桐木渔船的好处。

不多时,三人便已来到了码头边,程小小伸手遥遥一指:“渔夫哥哥,那就是我家的渔船,只要五十两银子!”

“你看看,耐水性可好了!还很结实呢”

“好白的船……不是,好结实的姑娘……不是不是,我在说什么!”年轻渔民摇摇脑袋,有些语无伦次。

仔细看了看岸边的船,年轻渔民有些兴奋地点了点头。

“船确实不错,还挺便宜,这种质量船在我们这儿,都得卖上七十两了!”

“我这就回家和我爹商量一下!”

程小小刚要点头答应,却被李致一个箭步上前打断了话语。

“小哥,不如我们随你一道回去,也免得你来回奔波的麻烦了!”

好不容易有一个愿意买船的顾客,李致实在不想出现跑单的情况。

有可爱的少女陪自己回家,年轻渔民自然欣然答应。

李致、程小小随年轻渔民回到家中,等在门外。不一会儿,并听到渔民家中传出一阵激烈的争执声。

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