返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第343章 你在想屁吃呢
上一章 返回目录 下一章

夜里,陆泽接到赵勇强的电话汇报,被告知两家【拾光优选】样板店的营业额时,心里也是忍不住大赞一声。

淮海中路旗舰店,全天营收超过了154万,而南京西路旗舰店全天营收132万。

就连人民广场地下商业街那两家数十平的小店,每家都做出了超过5万的营业额。

这个成绩放在现时今日,那绝对是很拿得出手的。

万事开头难,但陆泽还是凭借前世的经验见识,成功的做出了几家很有说服力的样板店。

接下来的招商加盟,无论谁来考察,都可以百分百经得起检验。

像淮海路店和南京西路店这样的旗舰店,在魔都至少还能开出二十来家。

毕竟接下来几年是实体零售的腾飞期,随着各大商业地产纷纷开业,【拾光优选】有很大的机会被邀请入驻,以最优惠的入驻条件开一些商场店出来。

而在其它的一线城市,旗舰店未来能够开出的数量虽然不如魔都多,控制一下营业面积的话,开个十来家也没什么大问题。

当然了,这些旗舰店肯定不是一口气就开出的,而是会随着商业地产的不断发展、更新换代,去逐年开拓。

而除了旗舰店外,小型门店才是陆泽最看重的渠道。

一是收编原来【拾光】文创合作的那些文具店,让店老板们转型加盟;二是招募更多的投资人加盟,开拓出更多的小型门店。

小型门店因为经营面积有限,产品SKU肯定做不到和旗舰店一样齐全。

按照陆泽的设想,小型门店分将为两类。

一类分布在学校周边,以创意文具和创意小玩具为主,面向学生客户群体。

另一类,则会分布在各地商业街,亦或是热闹商圈附近,以创意家居产品和创意日用产品为主,面向青年消费群体,尤其是女青年们。

这样区分,一方面是给【拾光】文创公司之前合作的老板们一定的利益保护,另一方面是能区别客群运营,建立更多的小店,把渠道覆盖至更大的范围。

按照陆泽的估计,全国范围内开一万家店一点问题都没有。

因为他采用的并不完全是照搬【无印良品】或【名创优品】的大店模式,他也不是纯为了割韭菜。

大店模式虽然看起来气派,但开店的选址会很受限制。

而且,对于运营的压力会非常大,坪效控制要求太高,甚至有可能干亏损。

前世的【名创优品】就是快速扩张中多采用大店模式,后面导致部分店铺亏损,以至于后来被人喷成是割韭菜的项目。

而他们的招商加盟政策,也很有点这个意思。

陆泽不会那么去做,因为【拾光优选】所处的时代比【名创优品】要好太多了。

有时代的红利可吃,赚钱不是问题,没必要去割韭菜。

而且大店模式快速扩张风险太大,船大难调头,弄不好真容易给自己搞的供应链和资金链都双双断裂。

小店模式风险就小多了,船小好调头,出问题的店可以及时调整优化,调整的成本也不高。

任何生意都有极限,都有天花板,更加受时代因素限制。

即使是优衣库这么牛逼的生意,在起初也没有完全采用旗舰店模式。

而是从2006年才开始纽约SOHO 地区开了第一家首家全球旗舰店,之后相继在伦敦、巴黎、东海、宝岛、首尔、纽约第五大道等地区,陆续开出当地的旗舰店。

至此以后,优衣库才越来越偏爱大店模式,一千平方的店铺都成了起步标配。

而现在才1999年,贸然拓展大店模式,尤其是在国内,风险完全不可控。

旗舰店加小店的模式,才是【拾光优选】的最佳选择。

旗舰店打品牌,博名气,小店逐级渗透,做深销售渠道。

也只有这种模式,可以快速拓展,让陆泽提出的千城万店,再不只是一句空泛的口号。

隔天,陆泽又来到别墅这里,今天是来和赵勇强、吕俊才做最后的确认工作,过两天他们就该开拔出发了。

首场招商加盟会已经确认,日期提前了几天,放在国庆假期的后面两天举行。

第一站,直奔杭城。

之江省经济相对发达,生意氛围浓厚,在华夏也特别有代表性,招商加盟大会先在这里举办,可以积累不错的经验。

如果能搞定之江省的老板们,那全国其它地方的市场,难度就不会太大。

杭城,就是【畅行】营销公司的练兵之地。

公司为此还特意成立了一个招商加盟部门,也就二十来号人,以后专职负责全国各地的招商加盟工作。

包括组织会议,筹备物资,加盟商合作、管理,联络协调门店落地等内容。

现在第一步计划,就是先在之江省搞个两三场招商加盟大会,测试优化之后,再复制到全国其它地区。

当然了,会议肯定不能直接打着招商加盟的口号举办,而是要以管理培训、拓展人脉的名目,吸引土老板们过来。

什么国学大家吕大师,什么悟道“大格局·宽视野·高境界”,什么商界精英千人峰会,凡是能忽悠的概念全用上,不怕他们不来。

赵勇强和吕俊才二人,把这些计划都详细汇报给了陆泽听。

尤其是吕俊才,有过会销经验的他,对招商团队建设提出了几个很好的建议。

陆泽听完,难得地夸赞道:“老吕,不错嘛,看来是真的用心了。”

“哪里哪里,陆总,这都是应该做的。”吕大师忙谦虚了一句。

陆泽又吩咐道:“此次之江那边的招商会不容有失,老吕,舞台我可是搭好了,能不能成为真正的大师就看你自己了。

要是你表现好,我会加大在你身上的投入。

帮你出书、出光盘、卖课,这些都不是问题。以后机场的那些商店里,摆得很有可能是你的海报和作品。”

打压了这么久,也要给点甜头。要是吕俊才真的表现好,而且忠心耿耿,陆泽也不吝啬再多捧他一点。

反正捧他捧的越高,以后招商就越容易。

华夏培训圈既然能出个陈安之,也不差再出个吕任之。

“感谢陆总赏识,我一定尽心尽力。

陆总,要不还得说您的眼光好呢,对我来说您就是再世伯乐,我一定不辜负您的期望。

昨天我去【拾光优选】认真考察了一下,陆总你的生意眼光真是太绝了,居然能想到把【无印良品】的模式复制到内地来,生意那叫一个火爆啊!

我当初要是有您的眼光,说不定也分分钟发达了,何至于沦落到被高利贷追杀。”

想起昨天去门店看到的盛况,吕俊才就不由地感叹了一句。

复制好啊,把发达地区的好项目复制到落后地区,妥妥的好生意。

他要是早悟透这点,说不定今天和陆泽就易地而处了,还轮得着陆泽训他?

陆泽瞧他那个样儿,就知道这家伙心还是没定,顿时不屑道:“呵呵,就你?”

在外人看来,貌似【拾光优选】只是复制了【无印良品】的模式,可是只有跟着陆泽打拼的人才懂,为了做到这点,前期做多少准备。

点子固然重要,但是能不能干成也是要分人。

吕俊才想法也没错,复制确实是走捷径的最佳方式,远比自己创建一套商业模式来得容易。

国内多数生意,都是复制发达国家走过的路。

尤其是互联网,接下来几年基本上都是抄袭国外的模式。

可是光知道点子就有用吗,每一个赛道都有无数人在抄袭复制,哪怕再小的细分领域,也有很多竞争者在同时进行。

凭什么成功的就是你?

从门户网站到搜索引擎,从即时通讯到电子商务,哪个领域不是无数人杀进来想分一杯羹?

你知道复制这个点子就一定能成功?

那些成功的大老,背后成功的因素远不为外人所知。说一句天时地利人和,都毫不为过。

成功都伴随着各种偶然性,光知道个点子就贸然杀入,最后亏得倾家荡产的人大有人在。

吕俊才这家伙,以为把【无印良品】的点子简单复制过来就行,真是异想天开。

光是整合那么多产品供应商,长毛他们团队就不知道花费了多少努力。

而且这种整合,可不是凭空就能做到的,而是【拾光】文创通过销售渠道,逐渐加深合作才有了今天的信任。

否则,人家凭什么相信你,平白无故给你货?

以为一个点子就能成功,那是异想天开。在创投圈一直有句话,点子多数时候是最不值钱的。

因为你靠点子创业,没有真本事的话,那些巨头分分钟可以砸重金杀进来和你竞争。不仅抄袭你的点子,而且用海量资源碾压你。

比钱没人家多,比团队不如人家牛,比资源更是差了不知道多少个数量级,那时候你凭什么胜出?

【拾光优选】看似一夜开张,可本质却是【拾光】文创公司一年多的运营和布局。

没有这个积累,可不是什么人都能玩的动这个模式。

“陆总,我就是夸一下你眼光好嘛,没别的意思,嘿嘿...”吕大师立刻解释起来。

赵勇强也怒了,立刻训道:“你在想屁吃呢?凭你也想和老板比?

哪怕现在给你一千万,你也干不成【拾光优选】一样的店铺。

你以为,我们全公司上下一千多号人的努力,只是表面上看起来那么简单?

我告诉你啊,少动点花花肠子,老实点跟着老板干,好处少不了你的。”

“是,是,赵总您放心,我绝对踏踏实实地跟着陆总做事,一定把招商工作做好。”吕俊才立马表起了忠心。

陆泽笑了笑,也没往心里去。

成功要真那么容易,那土豪就遍地走了。

说句不好听的,普通人如果没有做生意的思维和经验,即使像他一样重生带着先知先觉,都不一定能干成大事。

小富有可能,大富要看人。

“就这样吧,招商工作就看你们的了,我等着大家胜利的好消息。”

撂下一句话,陆泽就离开了。

养兵千日用兵一时,【畅行】营销公司单独组建出来,就是为了今时今日。

等着招商加盟的不光是只有【拾光优选】,还有【嘻小羊】以及接下来的一个个新项目。

上一章 返回目录 下一章
热门小说
绝对一番信息全知者五胡之血时代我只有两千五百岁盖世双谐奸夫是皇帝反叛的大魔王终末忍界你老婆掉了玄尘道途
相邻小说
玄幻:你可曾见过冒蓝火的加特林科学修仙:开局制造飞剑加特林浪子邪医在遮天变成女妖的那些年无敌:从中芯开始巨星从初代偶像开始这个武者太过凶猛我的蛇族女王大人美食圈外挂帝大学:社会的课堂