锦秋加州花园，陆泽买的联排别墅，中间这栋暂时是刘敏、肖文斌、赵勇强他们的集体宿舍。
吕俊才吕大师，现在也被安排住在这里。
宿舍装修条件虽然一般，但收拾的很干净，还包吃包住，吕大师待得也还算安逸。
虽然之前口口声声说非五星级不住，那不过是他自吹自擂而已，就算是在鹏城，他也不是没住过城中村的民房。
现在能有联排别墅住，哪怕只是简单装修，他又能有什么意见。
这几天吕大师感觉很累，每天都要因为学习不给力而被那位陆总训斥。
他都一把年纪的人了，还要像中学生一样天天看各种国学经典，去背什么古文。
这些天除了下楼吃饭，他就是关在房间里面闭门修炼，研究国学典籍。
要不是陆泽给得待遇太好，而自己也恰好走投无路，这种比高考复习还要费脑子的工作，吕大师分分钟就跑路了。
那位年轻的陆总，也不知道是谁家的小孩，明明才刚刚上大学，偏偏妖孽的不行。
自己的一举一动都在他的掌控之中，无力反抗。
不仅要突击学习各种国学经典，每天还要面对那位陆总的随机抽查，搞得像检查作业一样。
天地良心啊，他都四十好几的人了，学习的最佳年纪早就过了，至于把他逼成这样么？
吕大师看了看手表，又快到八点了。
每天晚上这个时候，陆总就会过来抽查学习成果。虽然对方训斥的时候留了几分面子，可是被一个小屁孩天天讥讽，但凡是个正常人都忍不了。
可他吕俊才不同，他得忍着，谁让他是欠了一屁股高利贷的丧家之犬呢。
更何况，他心里还惦记着想翻身，早日东山再起。
他感觉自己就像是古时的韩信在受胯下之辱，又自比越王勾践，自我催眠此时不过是在卧薪尝胆。
总有一天他吕俊才会东山再起，把今日的屈辱通通还回去。
吕大师很想当着陆泽的面撂一句狠话，你这个臭小子给我等着，三十年河东、三十年河西，莫期中年穷。
可惜他不敢，接下来一两年还要跟着陆泽混饭吃。人在屋檐下，不得不低头啊。
就在吕大师开小差的时候，就又听到了楼下喊他的声音。
他浑身又是一阵哆嗦，那个天天检查作业的陆总又来了。
吕俊才无奈只好先下楼，看见陆泽的身影立刻换上一副谄媚的嘴脸：“陆总，您来了，嘿嘿...”
“老吕，别愣着了，今天最后一天，看看你的学术研究成果。”陆泽着急地吩咐道。
今天他可不光是来检查作业的，更是为了来对吕俊才进行最后的驯化。
吕俊才立刻回应：“好的，陆总，您稍等，我上去拿一下资料。”
说着，他就上楼把今天总结好的资料全都拿了下来。
上面既有今天他新琢磨出的玩意儿，又有他之前被陆泽审阅删减优化后的内容。
吕俊才献宝一样，把内容全部和陆泽又汇报了一遍。
他满心欢喜，想着这次总应该可以让陆泽满意，没想到陆泽的脸上还是看不到半分高兴。
吕大师紧张地问道：“陆总，是不是还有哪里不妥？”
“老吕啊，老吕，让我说你什么好呢，你怎么就是不能开窍？
你总结的这些东西是没错，但是我早就说了，重点根本不在内容，而在于演讲。
而演讲什么最重要？是话术。
而话术中，最最核心的就是各种金句，也就是俗称的骚话。
一切的内容，都要围绕金句来展开，为金句服务。
你别指望那些土老板们，会真的奔着学习而来。真有那个毅力，大部分人就不至于大学都上不了。
人越缺什么，就越想要什么，可偏偏又不愿意为之付出努力，就喜欢捡现成的。
这些金句，就是为了这帮没文化的土豹子老板所准备的。
易懂，好记好背诵，参加完培训后还能和人吹嘘两句，这就叫精准客户画像后的定制化产品。
金句、骚话的作用，不仅在于拉动情绪，提升培训的效果，更可以让客户们的满意度和口碑爆棚。
既满足了他们对精神文化的追求，又让他们能有一种此次培训所学颇丰的幻想。他们开心了，自然就对你有高度认同感和崇拜感。
有了这个前提，你再向他们推荐投资项目，还会难吗？
我一再强调，金句，金句，还是金句。可你这个榆木疙瘩脑袋，就是一直不开窍。
整这么些花里胡哨又枯燥无味的分析论证，有屁用啊？
土老板们要是爱听这个，早去大学教授那里学了，轮得到你来讲？
你是不是傻？”陆泽又是一阵恨铁不成钢却苦口婆心的调教。
吕俊才委屈的说道：“陆总，金句我总结了不少啊，等开招商会做培训的时候，我都会一点点抛出来的。”
“你连横渠四句都没写上，总结了个屎啊？”陆泽实在忍不住都骂起来。
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
不光是国学培训时老拿这句忽悠，但凡扯国学、扯儒家就没有不提这句的。
祭出横渠四句，就犹如出了大招。分分钟让听众像打了鸡血一样一秒高潮，顿时肃然起敬。
在前世的网文小说圈，这句话也是彻底被用烂了。
可即使是这样，这句骚话只要一拿出来依然好使，甚至能让读者产生一种作者很有文化的错觉。
人越缺什么，就越想要什么。越是没文化，就越是好这口。
一听这句骚话，分分钟都感觉自己化身为国学大师，儒道至圣。
可这些玩意儿，陆泽又没办法和吕俊才细说，而且他之前不提醒，也是故意留了个坎儿考验一下对方。
没想到，人就真的一点经不起考验。
吕俊才委屈地解释道：“陆总，横渠四句好是好，可对那些土豹子老板们来说，会不会过于夸张了，他们能信吗？”
在吕大师看来，这什么横渠四句最多也就忽悠忽悠学生，怎么可能忽悠得了土老板们。
因为标准太高，纵观历朝历代都没几个圣贤能附和标准，一般人就更够不着了。
够不着的标准，就没啥意义。
横渠四句，吕俊才他自己都不信，所以也由己及人。
“屁，要的就是假大空，谁让你真的去格物致知了？
不把土老板们的境界格局提高，还怎么谈生意？这都不懂，要不活该你以前混的惨呢。
他们和你谈生意，你和他们谈格局。
他们和你谈市场，你和他们谈境界。
他们和你谈投资回报，你和他们谈参禅悟道。
就照着这个标准去准备金句，格局、境界越高越好。
只要洗脑到位，都不用费心去解释项目本身，他们自己会做好心理建设的。
懂？”陆泽直指本质地分析道。
吕俊才这家伙真是脑子转不过弯来，又有点好为人师，所以总结的内容老是不对口，根本就没有去适配招商加盟的会销需求。
陆泽只需要土老板们的钱和人脉资源，又不要他们的脑子。
他搞招商加盟也不是纯为了割韭菜，而是借助他们的资金和当地的人脉、资源去快速扩张生意。
只要能保证一定的投资回报，就不怕这些土老板们投资加盟后反悔闹事。
吕俊才恍然大悟，他终于明白了自己和陆泽的差距在哪里了。
要说论年龄和见识，他自问比陆泽要强，可谈起对客户的把握和对人性的理解，他拍马都赶不上。
怪不得人陆老板赚钱多呢，而他却落得个破产欠高利贷的下场。
以往，他还是把事情想简单了。
吕大师连忙打包票道：“懂了，懂了，陆总，再给我一次机会，我马上修改好，您绝对会满意。”
“说实话，我对你很失望。
那就再给你几天时间准备，要还是烂泥扶不上墙，就给我滚蛋，免得浪费大家的时间。”陆泽无情地说道。
招商加盟工作迫在眉睫，他可没时间等着这个家伙慢慢开窍。
真要不行，就得赶紧换人。
吕俊才慌地一批：“陆总，您放心，这次我是真的悟了。”
“明天是【拾光优选】集合店试营业的日子，我让勇强带你去实地看看。
你要好好琢磨，对症下药，针对【拾光优选】项目的招商加盟去准备内容，回头招商会就看你表现了。”陆泽又吩咐了两句，就径直离开了。
今天是陆泽调教吕俊才的最后一天，本就为了敲打一下他的，免得他太膨胀。
其实内容方面，吕俊才已经准备的相当可以了。
非要打分的话，应该能有个70-80分的水平。可陆泽仍不满意，他要的是90分以上的水准。
【畅行】营销公司万事俱备，只欠东风。可不能因为会销讲师这块短板毁了招商加盟的大业。
敲打过后，相信吕俊才重新梳理的内容应该能再精准一些。
等他招商会上讲个几场，演练演练，再优化优化，到90分水平就不在话下了。
隔天，吕俊才跟着赵勇强来到了位于淮海中路的【拾光优选】首家旗舰店实地考察学习，刚进店门他就深深地被震撼住了。
除了震撼之外，吕大师犹如醍醐灌顶般地彻底开了窍。
他心中懊悔不已，要是早能见到这幅场景，他又何至于落得如此下场。