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第719章: 资本游戏
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“我也不当你是外人,就跟你直说,我们公司到目前为止一直是亏损状态,的确很需要资金入股,但是也要背负很大的风险,为什么你会在这个时候选择进来?”

叶珊珊淡淡一笑,回道:“看来你不是很懂资本市场。”

我有些尴尬地挠了挠后脑勺,说实话我的确不太懂,就连江河为什么会毫无顾忌投给我一个亿,至今我都无法理解他的操作。

叶珊珊停顿了一下,又对我说道:“我给你举个真实的例子,你应该就明白了。”

我换了个坐姿,认真的听了起来。

“我们集团创业之初也是很困难的,听我父亲说连续赔了五年才逐渐盈利……包括江河集团,其实我对这家公司很了解,他们之前也亏了上亿,还有很多你熟知的知名企业,其实到现在也未完成盈利。”

叶珊珊停了停后,又继续说道:“尽管都在亏损,但是他们所有企业的股东都是身家过亿,包括江河,他的集团尽管亏损上百亿,但他本人依旧身家高达一百多亿……项目投资人也是赚得盆满钵满,你知道为什么吗?”

我摇了摇头,笑着回道:“我要是知道,我就不会被资本玩得团团转了。”

“简单说投资人赚的就是股权溢价的钱,而不是你公司的分红,包括江河给你的天使投资,你觉得他真的在乎分红吗?”

我没有说话,继续听她说下去。

“在风险投资当中,风险投资你的目的是想把你的估值拉高,然后就能转股权溢价和市盈率的钱,如果能在二级市场套现,那就最好,如果等不到就在一级市场退出……简单说,没有一个投资人是为了赚分红的。”

我越听越糊涂了,同时我也感知到了自己与他们之间的差距。

我一直觉得脚踏实地做事就能得到自己想要的,可是这个社会上那些真正赚钱的人,其实都是玩资本的。

见我一脸茫然,叶珊珊又耐着性子对我说道:“其实这些安澜比我更懂,你也不用着急,我给你再举个例子你就懂了。”

我点头,继续认真的听着。

“假如有一个项目,天使投资人给你投了五百万,你出让了百分之十的股权,你公司的市值就是五千万。这个时候投资人并没有受益……如果下一轮有其他投资人投了你五千万,你出让了百分之二十的股权,你公司的市值就是2.5亿……然而这个时候天使投资人的百分之十股权就溢价到了两千五百万,整整翻了五倍。”

说到这儿,叶珊珊喝了口水,又继续说道:“等到了B轮,你又拿到了五个亿的投资,你又出让了百分之二十的股权,此时你的公司市值就变成了25亿。当初的天使投资人就溢价到了2.5亿,翻了五十倍……再往后的c轮也好,d轮也罢,都是这样的方式类推。”

我听得相当认真,真就比我当年高考时还认真。

我也自认我不是傻子,听了叶珊珊这两个例子后,我终于明白了,原来这就是资本游戏。

叶珊珊这时向我问道:“现在你该明白为什么有的公司你明明看上去是亏损状态,可他的股东却都赚得盆满钵满了吧?”

我讪讪一笑,说道:“明白了,说白了都是赚的下一个投资人的钱是吧?”

叶珊珊被我逗笑了,她说道:“你也可以这么理解,当然前提是你的公司有这个能力创造价值。”

“那你觉得我公司有这个能力吗?”

“目前来看有这个可能,特别是你的物流基地,一旦运作起来,我相信会有人主动联系你。”

稍稍停顿后,叶珊珊又补充道:“另外给你提醒一下,如果要进行融资,千万不要拿产品和利润分红去吸引投资人,他们需要的是值钱的项目。而值钱的项目需要具备四个要素:一,市场的空间一定要大;第二,用户的群体覆盖一定要多;第三,需要具备裂变和扶持的能力;第四,要有一个可以落地的商业模式。”

我重重地点头,回道:“我懂了,所以江河之前之所以给我天使投资,其实最大根本就是我这个物流基地的想法吧?”

“你也可以这么认为,其实网红公司大大小小的有很多,已经不具备扶持的能力,也没有一个可以落地的商业模式……恰恰是你将互联网和传统电商结合,所以才让人看见了市场的空间。”

我现在彻底明白了,原来是这么回事,可真是听君一席话,胜读十年书啊!

我笑了笑说道:“叶小姐,你以前一定是一个很有能力的投资人吧?”

叶珊珊摇头笑道:“我其实只是继承了家族企业而已,都是老一辈人打拼的,安澜其实比我更懂这些。”

我笑了笑道:“可她从来不跟我说这些。”

“也能理解,以前我跟蕊蕊她爸在一起的时候,我也不和他聊商业上的事情,他也不感兴趣。”

说完,叶珊珊便站起身来对我说道:“行了,就聊到这儿吧,等你回去通知江河,我们再详聊入股的事情。早点休息,晚安。”

回到房间的床上,我习惯性在睡前点上一支烟,然后努力消化刚才叶珊珊和我说的那些话。

我觉得我现在应该做的不是去拉投资,而是做好眼前的事情,首先就要做好网红事业部,有了稳定的资源才能带动物流基地。

再之后我才能有机会去做自己的品牌,到那时候就能形成一条完整的产业链。

想起这些,我心里的热血再一次沸腾起来,我甚至都能遇见未来。

……

第二天一早我便起了床,一起吃过早餐后,我便和叶珊珊一起带着蕊蕊去了学校。

我们换上了亲子装,看上去真的就像是一家三口一样。

运动会上的项目都是和亲自互动有关的,有拔河,有接力跑,还有三人四足等等……

运动会上也很精彩,学校为了举行这个亲自运动会就是为了增加孩子和父母感情的,不在乎输赢,可是孩子们的好胜心都很强。

可是因为亲子互动的活动,没有奖项,最关键的是最后的才艺表演,听说有奖励。

可我们没有准备才艺,其他孩子的家长们都准备了,有的唱歌有的跳舞,还有的演小品。

这时,一个小女孩来到蕊蕊面前,向蕊蕊问道:“刘蕊,你和你爸爸妈妈什么时候表演呀?你们准备的什么节目啊?”

蕊蕊很是尴尬地看了看我,又看了看叶珊珊,我也和叶珊珊对视了一眼。

蕊蕊这才向那名同学摇了摇头说道:“我们没准备才艺表演。”

旁边一个男孩子听见后附和道:“刘蕊,你的爸爸妈妈不会啥都不会吧?哎哟,真丢人呢。”

我看向说话那男孩儿,却无力反驳。

蕊蕊也很失望地低着头,可在这时叶珊珊却突然说道:“谁说我们没有才艺表演的,我们准备了。”

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