桔子科技这三款音乐手机各有5万的库存,共计15万台音乐手机。这是桔子手机目前最大的负荷了,再多,元器件供货商那边都不愿意了。
而桔子手机的总成本投入大概在70%左右,而其他国产手机的成本投入还不到60%。这还是包括宣传成本在内,其他很多国产手机的广告营销成本至少都要占2/5的成本。
总的算下来,一部桔子音乐手机的纯利润只有2成,而其他手机最少都是3.5成以上。
大投入也就意味着底气,这也是夏远把桔子音乐手机定位在偏高档手机的底气。
至于实际情况,就看首日销量了,该做的他都做了。
……
直到午后一点,一行人才下楼吃饭。
员工餐厅,赵玉琪和慕小清坐在一块,俩人不仅是上下级,而且还有师徒之情。
赵玉琪喝了口汤,放下杯子看着慕小清道:“你怎么有那么大信心啊?一周内脱销,那可是15万台啊,而且线上销售还占了一部分。”
慕小清没想到她会提及这个问题,嬉笑着道:“我随便猜的。”
“随便猜的?”赵玉琪喃喃了句,继而把目光转向慕小清那双清丽的眼睛,试探着问道:“你不是会喜欢上他了吧?”慕小清对夏远有想法,这也不算意外,毕竟夏远人帅多金,而且还这么有才华,小姑娘喜欢是必然的。
慕小清蹭一下就红了脸,连忙摆手道:“怎么会呢,玉琪姐你想什么呢,我真的随便猜的。”
赵玉琪没有回应她的话,抽了张纸擦了擦嘴,自顾着说道:“不过说起来他还挺有才华的,这次手机发布会几乎都是他策划的,还有前不久的音乐节也是,难道他早在去年就开始筹划了?”赵玉琪不免想起第一次见到夏远时的场景。
那时的夏远在她眼里还略显青嫩,远不如现在这般云淡风轻,随着相处的时间越来越长,赵玉琪就感觉俩人的差距越来越大。事实上,对于桔子手机的销量情况她也很好奇,到底会是什么样的情况,会不会竹篮打水一场空,又或是真如慕小清说的那样——卖到脱销。
赵玉琪正回想以前的事,忽闻耳边传来一个熟悉的声音。
“赵总,小清,介意拼个桌吗?”米露端着餐盘笑盈盈站在桌前看着俩人。
赵玉琪目光闪了闪,笑着道:“哪有什么介不介意啊,米助理请坐。”目光随之扫了扫有着不少空位的餐桌,看样子这人是有话要说。
果然,坐下没多久米露就说道:“对了,首日销售额是到次日凌晨出来吧?”
见赵玉琪没说话,慕小清点点头道:“是的,技术部那边是这么说的。”
“也不知道现在如何了!”米露拿着筷子在米饭里搅动,似乎没有多少食欲,“赵总,你觉得线下的七家专卖店销售情况能占总量的多少啊?”
赵玉琪这下不好再沉默了,想了想道:“7成左右吧!”
“7成啊,10万多台啊。”米露点点头,轻飘飘的不再说话。
赵玉琪蹙眉看了她一眼,又对付了几口,擦了擦嘴,起身端起餐盘,“你们慢用,我先上去了。”
慕小清平静道:“好的玉琪姐。”
米露笑呵呵道:“赵总慢走。”
这俩人虽没过节,但似乎注定也不会有什么好脸色,隐隐有点一山不容二虎的争锋相对。
慕小清尚不知道俩人之间的事,心里想着自己的事。
等赵玉琪消失不见后,米露想了想,目光同样落在慕小清那张清丽的俏脸上,微笑道:“小清你这两天有空吗?来公司快三个月了,多亏了你的帮助我才这么快适应公司氛围,我想请你吃饭!”对慕小清这种20出头的小女生,老辣的米露很轻松就吃透她了。
“不用了吧,同事之间相互帮助应该的,”慕小清回道:“再说了,露露姐你也帮了我不少地方,其实我才是最应该请客的那个,要不是你和玉琪姐帮我,我现在还理不清公司的事呢!”
其实相对悦听音乐公司本部来说,最难的不是夏远,反而是慕小清。虽然俩人都是从头开始,但夏远好歹有前世三十多年的社会经历支撑,而慕小清则完全是一点一滴,从小白学起,先是一个人摸索着进步,然后是赵玉琪的悉心教导,接着赵玉琪去了盛海之后,她就独自一人,还好有个何斯曼和她一起。现在又有米露这个资深海归时不时指点一句,所以她才能这么快速的成长。
“要的。”米露笑呵呵道:“别客气了,谁请谁到时候再说,我先订好位置,到时候叫你好吧。”
“这……那好吧。”见此,幕小清只好点点头。
……
桔子手机虽然没有花费巨资请形象代言人,但线下的必要市场广告投入还是有的。
最大的体现在川南本地,发布会上的三款音乐手机宣传MV大量出现在川南本地城市的户外广告,包括王府井等大型商场都有投设,江城也不例外。
而榕城本部的桔子手机品牌专卖店更是热闹非凡,排起了长队。
……
下午三点半,从中午十二点到现在,前三个小时的销售数据出来了。
线下七家手机品牌专卖店除了榕城外,其他六家店均量只有100台,只有作为品牌营销中心的盛海销量要多了一些,达到了近300台。
据在场的信息部人员统计得知,80%以上的客户都是冲着悦听音乐的面子来的。只有12%的客户是被当地的宣传广告吸引来的。
而作为大本营的榕城销量则呈爆发式的增长,销量超过1000台,接近1500台的架势,平均一分钟卖出8台手机的节奏。
信息部也反馈了榕城品牌店购买用户人群之所以这么高,得益于其中有不少人都是从手机发布会出来之后直接去了专卖店,这部分人群占了购买用户的2/5。
七家店三小时销量约2000台左右,销售额近6百万。这是线下方面,除了榕城销量除外,都很符合周立国,赵玉琪等人的心理预期值。
而线上方面就大大不同了,也让众人目瞪口呆。
看着那或是货到付款,或是悦支付在线支付的近5000台订单,1500万的销售额,赵玉琪张了张嘴,想说什么最后看了眼米露没说话。
周国利摇头叹息道:“远少的布局我是看不懂……”对于他这种不怎么接触互联网的人来说,这数据实在惊人。
众人或是点头,或是不语,但都对这个数字感到惊讶,按照这种进度,要不了一周就会断货,这比慕小清之前的猜测还要夸张。
此刻夏远仍在家里睡觉,手机也打不通,但总要有个人拿主意,有周国利这个桔子手机的本部人员在此,赵玉琪也不好多说。不过她作为职务最高的,也不好保持沉默。
“小清,你再给夏总打个电话!”
慕小清点点头,转身出了会议室,再次拨通夏远的电话,依旧无人接听。想了想,转身和秘书吩咐一句,下楼了。
几分钟后,慕小清出现在了海会花园小区,自从那次夏远搬家她来过两次,之后再也没来过了。
严格来说,幕小清是亲眼目睹夏远一步步走到今天的见证人之一,自然,对于夏远这种帅气多金,在事业上有所成就的男人,心里不免有些不切实际的幻想。所以,她现在的内心活动很奇妙。
听见门铃响,夏远还迷迷糊糊的还处于半梦半醒状态。
都说日有所思夜有所梦,夏远亦是如此,在梦里,桔子手机大卖,当天15万台的存货全部脱销了,之后的第二批50万台一上线也是如此,到过年的时间更是狂揽数亿利润。以不满21岁的年纪一举登上福布斯排行榜,自己也笑得合不拢嘴。
“谁啊?”揉着鸡窝头开门,夏远心里还回味着梦里的景象。
都说梦是反的,会不会……接着幕小清那张略带忐忑的脸蛋就出现在他面前,夏远忽而有种不妙的感觉。
“公司出事?”说话间邀请她进门,简乐那小滑头早就搬进音乐学院宿舍了,只有音乐节那几天才回来过一次。毕竟夏远很忙,没那么多时间跟她调皮,她自己一个人在家也觉得无聊。
更重要的是上次刘太后的反应让她有些忐忑。
“没有……也不是……”幕小清还是第一次见到夏远这么不修边幅的模样,刚刚强迫自己冷静下来组织好的语言一下就乱了。
幕小清吞吞吐吐的话更是让夏远眉头一皱,也不是才进公司的小雏鸟了,“到底怎么回事?你怎么还这么沉不住气!”语气不免重了些。
本就忐忑的幕小清听到这话,没来由有些委屈,闷闷道:“不好意思,我……”
夏远给她倒了杯水,“先喝点水缓缓。”别人可以慌,他自己不能慌,发生什么不好的事现在也无可挽回,保持冷静,做好补救措施才是正确方式。
几分钟后,说完整个过程的慕小清又喝了一口水。
“既然这样,加紧生产是肯定的,不过另一方面,现在的销售及售后保障也要跟上,这样,”夏远看了眼时间,说道:“我收拾一下,吃完饭和你一起去公司,详细布置开会讨论解决。”
慕小清只好点头,在夏远钻进厨房之后,这才松了口气。
因为心里藏着事,所以夏远随手炒了一个炒饭。
颗粒分明、粒粒松散、光泽饱满的扬州炒饭看着很有食欲。
慕小清中午也没吃多少,夏远吃饭时,见她目光很馋的样子,笑呵呵道:“锅里还有点,自己盛。”
慕小清摇摇头不语。
过了片刻见她没有动静,夏远抬起头看了她一眼,端着水杯抿了一口,继而说道:“怎么?现在这么见外了?公是公,私是私。”
这么说了,慕小清也不好再端着了。
慕小清吃饭不像夏远那么狼吞虎咽,显得文静淑女。
夏远洗漱完出来时她还在吃。
“现在手机那边忙起来了,悦听这边我就要拉人过去了,所以,这边你得多上心,这也是我让你去赵总那边的原因。不过,既然已经走到这儿了,我肯定希望你能继续走下去。所以你遇到什么事得沉住气,知道吗?”夏远坐了下来,看着她语气轻缓,耐心道。
慕小清点点头,她其实已经很沉着了,今天只不过是心态的临时问题,但她也不好解释,就只好认了。
夏远忽而想起了件事,“对了,我早上跟你说的那事办了?”
慕小清想了想回道:“快递已经发出去了,我想这时候对方已经收到了。”
夏远点点头,不再说话。
另一边,川南大学女生宿舍。
下午四点,张嫣三人刚回到宿舍。
唐雨乔姿态不雅地倒在床上,呻吟着。
“快累死老娘了,小嫣子,快伺候娘娘更衣!”
“去你的!”张嫣白了闺蜜一眼,没搭理她。
吴芷倩捧着笔记本电脑坐在床头,忽然抬起头了,“咦!你们快看悦听网站,那个神秘页面更新了,桔子手机,悦听越好听!”
“是吗是吗?快给我看看!”唐雨乔瞬间就有了力气,飞速跑了过去,没几秒就传来她的惊呼声,“哇,这手机好酷啊,青花瓷好美耶!”
一旁刚拿出书准备用功的张嫣也没忍住好奇,走了过去。
“这个好看,我要买这个。”
“我喜欢这个,这个好有气质啊!”
“青花瓷好美,爱了爱了!”
三个女生就这么把手机发布会的视频从头到尾看了一遍。
最后还是细心的张嫣发现了东西,“这运动款的手机你们觉不觉得有点熟悉?”
“熟悉?”唐雨乔目光转向闺蜜,带着不解。
张嫣想了想道:“上次在超市我们不是遇见夏远师哥了吗?小乔你当时不是要加师哥QQ嘛!”
唐雨乔猛然一拍床铺大叫道:“对哦,我想起来了,夏师哥当时不就拿着哪款……”说着快速把网页翻到运动系列那里,指着哪款火红色的手机图片道:“对,就是这款。”
“可是不对啊!”吴芷倩最是冷静,听到这话就问道:“那不对啊,桔子手机发布会今天才推出手机,可是夏师哥一个星期前就在用这款手机了,难道是……”
“应该是这样的。”张嫣点点头,肯定了闺蜜的话,“夏师哥不是悦听的签约歌手嘛,而悦听音乐和桔子手机的关系似乎也很好,我想可能他拿的是内部手机。”
“肯定是这样的。”唐雨乔也点点头,不过她的注意力不在这儿,直接拿过笔记本电脑点入青橙商城,“别想那么多啦,买了再说!”
张嫣吴芷倩对视一眼,觉得也对,三个小女生又凑到电脑前开始选购手机,由此又是一番关于审美与气质的争论。
三个女生正吵着哪款手机更好时,忽然楼下传来宿管大妈的河东狮吼。
“306的张嫣,有你的包裹,赶快下来签收!”
“包裹?”张嫣抬起头,愣了愣,而后走到窗台边往下看,宿舍楼下确实有个穿着邮政制服的工作人员,也没想那么多,赶紧穿好衣服下楼。
“你们等等我,我去取个包裹,手机我自己选,不要你们给我选。”
“快去吧,小嫣子,你的审美水平太低了,本宫给你选。”
等到张嫣拿着包裹回来时,唐雨乔还在和吴芷倩讨论着哪款手机更适合她的气质。
张嫣麻溜地拆开包裹,她还以为是家里人给她寄的。
等到三个系列,共九款颜色市场价共计2.7万元的桔子音乐手机一一摆在床铺上时,三个小女生陷入了沉思。
张嫣更是百思不得其解。
不过至少有一点不用担心了,所有款式的手机都在这儿了,用不着再争什么了。
……
下午五点半,悦听公司一般职工基本都下班了。
会议室,夏远,赵玉琪,米露,周国利,慕小清,李洋,魏国忠等人都在。
等到赵玉琪说完关于桔子手机最新的销售情况之后,夏远开口道:“加紧生产是肯定的,这方面由周总负责调度,目前桔子手机日出厂量在2500台左右,引进生产线暂时不可能。第一,技术工人不足,另一方面,这和桔子手机目前的战略发展规划不符。
我们要做的不是一味贴牌手机,虽然是我们最先提出音乐手机的概念,但我相信,最迟两个月就会有同类型手机上线,到那时候我们的利润空间就会大大减少。
桔子手机目前要做的就是深耕品牌概念以及技术研发。
桔子手机的市场定位虽然是偏中高端人群,虽然在这个领域国内产商较少,但却是国外大厂的几乎垄断的层面。
所以我们要在策略上做出相应的改变,企业市场竞争主要有三种:成本领先战略、差异化战略和集中一点战略。
在成本方面,目前桔子手机的元器件几乎都是采购,所以成本方面桔子手机没有优势可言。
而差异化战略,目前桔子手机推出的音乐手机概念独树一帜,暂时能保持一定的优势,但如果不能尽快在现有的优势基础深耕下去,势必会陷入和后来者的正面交缠中,这点,目前桔子手机还没有实力和那些国内大厂打价格战或者渠道战等等。
所以差异化战略是桔子手机目前发展策略之一。
至于集中一点战略,这次悦听音乐节就是一个很好的的例子,线上销售之所以有这么好的成绩,主要就是来源于悦听音乐的能量,所以,这一点我们也要保持下去。
另一方面,销售及售后也是重中之重,既然悦听给我们打下了这么好的基础,我们就不能败坏悦听的品牌价值。
你们有什么要说的也一并提出来。”说完夏远对秘书招了招手,低声说了句什么。