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现在云啤全厂的士气正旺，连带着经销商的信心也足了起来。
“万厂长，我们可是听说，嵘啤的人连饭都吃不上了，喝口热水都难！”
“往厂里来的路上，我还见他们的车就停在大马路上，一个大脑袋急得干跺脚呢！”
“我们就说嘛，云海是云海啤酒的云海，强龙还不压地头蛇呢！”
……
万子良和侯勇笑着拉着这个拍着那个，这些经销商的表现他们很高兴。
“我以前常说，我们云啤跟我们的经销商，是一荣俱荣，一损俱损，云啤好，大家多赚钱，云啤不好，大家少赚钱不赚钱，”万子良没有站到主席台上，而是站到了大家的中间，“我们才是实实在在的一家人。”
“所以，年底，为回报大家多年来对我们云啤的支持，”侯勇马上不失时机地表态道，“凡是我们云啤的经销商，一律享受厂里的职工待遇，有工资有福利，有劳保，有医疗！”
“嚯，侯厂长，那就真成了一家人了！”
有位老经销商笑道，他们都是没有编制的人，既不属于国企更不属于机关，年轻时也想进来，可是社会和家庭没有给他们这个机会，现在云啤给了他们归属感，让这些四十年、五十年、六十年代生人，感觉到了一种安全感和尊重感。
“本来就是一家人。”万子良笑道，“我可是从来没有拿大家当外人。”
“那还有什么说的，我们这些人，死心塌地跟着云啤干，跟着万厂长干吧。”一个年轻的经销商举起右手，象宣誓一般吼了起来，群情振奋，会议室里一时全是效忠表决心的声音。
“还有，我们的经销商，我们也是要评定品级的，我们忘不了大家多年的付出，”侯勇笑道，“五年以上的经销商，定为三级经销商，每年奖励一千元！十年以上的经销商，定为二级经销商，每年奖励两千元，十五年以上的经销商，当然是一级经销商，每年奖励……”
说到这里，侯勇卖了个关子，在大家粗重的呼吸和期盼的眼光中，他才大声说出两个字，“一万！”
一万！
会议室里立里又是一片叫声，前边五年是一千，十年是两千，到了十五年，就是一万了！
这可真的是大手笔了，一年一万，云啤真舍得！
其实这也是侯勇的小心思，十五年以上的经销商，没有一个嘛！
从烟酒公司专卖到现在，也不过两三年的时间，大家都站在一个起跑线上。
“我跟着云啤跟着万厂长都干了快五年了，每年一千，不亏！”
“我们是小字辈，我也快干满两年了，还有三年，我也是三级经销商了……”
……
会议室里的大小经销商欢天喜地，当万子良等厂领导在主席台上就坐，年底的经销商会议终于开始。
侯勇一招手，财务立即捧上一摞厚厚的人民币来，这些经销商虽然都是见过世面的人，可是见到厚厚的现金，眼睛还是飘了。
“老倪，来，”欢快的音乐声中，万子良亲自拿起几摞钞票，递给一个年纪最老资历也最老的经销商，“五年了，老伙计，不容易啊。”
“只要云啤不倒，你万厂长还是厂长，我倪得福就卖云啤，别的啤酒我一瓶不卖！
老倪说得抑扬顿挫，话筒马上把他的豪言壮语就传向会场的每个角落。
“还有什么说的，云海人喝云啤，云海人卖云啤……”另一个年轻的经销商手握钞票，也不甘示弱。
万子良等一众云啤的厂领导笑逐颜开，万子良，侯勇不住双手向大家拱手致敬……
经销商这道保险拴，终于牢固了……
下面，万子良和云啤要做的就是把云海老百姓的心赢回来，让他们知道谁才是家门口的啤酒……
“拉上咱们云海老百姓这道保险栓，厂长，嵘啤就真的没戏了，等着滚回老家吧。”
夜晚，与一众老的经销商聚餐后，喝得脸色通红的侯勇又揭开了另一层谜底。
万子良今晚也喝了不少酒，可是他高兴，这几天，二轻局局长亲自打电话，表扬他们这一仗打得好，原本在市领导和局领导心目中，就要动用行政的力量进行干涉，可是没想到云啤越战越勇，打得有声有色……
“……主席的话儿记心上，哪怕敌人逞凶狂，咱们摆下了天落地网哎，要把那些强盗豺狼全都埋葬，全都埋葬，把他们全埋葬！”
冻得厚实的雪地上，边唱边行的万子良，忍不住摆了一个样板戏中***的经典姿势，可是喝得太多脚下不稳，一屁股坐在了雪地上……
……
清早，云海的天气依然是滴水成冰。
这几天，富民区的嵘啤销售员分批吃饭，存煤也不多了，秦东起来刷牙洗脸，带着冰碴的雪水拍在脸上，他忍不住大吼一声。
“走吧，出去吃吧。”到罗玲在刷牙，秦东笑道，“请你吃好吃的。”
“嘿，一就知道心不诚，”罗玲含了一口凉水漱口，“早上哪有什么好吃的，不是豆浆就是油条，不是豆腐脑就是馒头，……这水真凉，”她笑着洗了把脸，又笑着跑进屋里，很快，穿戴整齐的罗玲就坐上了桑塔纳。
桑塔纳没有在郊区停留，顺着北马路一直往东开去，行驶到月亮湾，又返回停在了舰艇学院南面的一家早点摊位前。
海风中的月亮老人，已经冻成了冰坨，一道道冰棱就象是老人花白的头发。
“我说什么来着，还是豆腐脑加油条吧。”罗玲是干过经理的人，眼光就很挑剔地盯着店主炸的油条，油条炸得金黄，吃进嘴里香味中还带着点甜味，让她不禁对这家早餐摊的手艺刮目相。
秦东端着一盘芹菜叶、胡萝卜和白菜疙瘩腌好的咸菜，罗玲着红绿白三色咸菜，顿时也有了食欲。
“唉，芹菜叶，白菜疙瘩，食之无味，弃之可惜……”秦东咬一口油条，夹起一块咸菜，笑着把白菜放进嘴里。
罗玲二话不说，当即站了起来，手里却还用筷子夹着那根没有吃完的油条，“秦总，我先走一步……”
“啊，你到哪去？”秦东着罗玲一幅着急忙慌的样子，他也站了起来。
“回去收拾行李，准备回云海啊。”罗玲笑道，却又一屁股坐了回来，坐在小店里油腻斑斑的凳子上。