第252章 路过
皇冠驶入香都的停车场周毓寻找车位时，目光一扫便发现吕梁那辆加上了绿漆帆布车篷的北京吉普已经停在了车场内；很显然，有武玉出现的宴会吕梁是迫不及待地前来恭候了。
“武叔叔、武玉、周毓，你们好！”香都迎宾厅中，见武局长和武玉与周毓进来，吕梁表情有些激动地从候客沙发上起身，热情洋溢地迎面招呼着说。
武玉扁扁嘴没搭他的话，武局长却微笑说：“嗯，小吕很精神嘛！怎么样，近来你爸妈身体都好吧？”
吕梁向周毓投以一个感激的眼神说道：“他们都很好，谢谢武叔叔！来，大家里面请，我订了湘妃厅！”
午餐在三位男人愉快一位绝世美女郁闷的气氛中进行，好在因为二少和吕梁都要驾车，局长大人要做刚刚颁布不久的《戒酒令》的表率，所以都没喝酒。尽管武玉表情不冷不热，但也没有拒绝吕梁的殷勤；据说美容的鱼翅羹吃了，她爱吃的菜肴也细细品尝。请客的很高兴，做客的也轻松，唯一让吕梁郁闷的是饭后他本想送送武氏父女，可看到二少的皇冠感觉自己掉价了！
“周毓你怎么跟吕梁认识的啊？”回程中，武局长颇有深意地问道。
“呵呵……我撞倒他的第二天晚上，我在逛街时见有人攻击他，顺手帮了帮他，就成了朋友了。”本来是自己揍了挑事的吕梁，周毓可不敢对武局说实话。
“嗯，现在的治安环境的确不太好，是我们工作不到位啊，吕梁上次被人打了的事情我也听说过，和他结交对你做生意倒是有帮助，他主动说帮你办理出租车公司的手续了？那他有没有什么交换条件啊？”
“有的，那就是将来他去晓城玩时吃我的、花我的！呵呵……后来我才知道他是吕市长的公子，去晓城能让我接待那可是求之不得的事嘛！”
武局长点点头说：“不是纯利益交往的朋友就好，吕梁这人在市里的口碑还不错，能帮得上你的忙，没事多走动吧！”
“知道了干爹！对了小玉姐，我在九疑山中修建的温泉别墅十二月就能成功，如果元旦假期干爹和小玉姐你们去玩就可以去泡温泉了。”
“好啊，元旦我们就去拜拜舜帝，顺便去试试你的温泉别墅！”武局干脆地接受了周毓的邀约。
将武家父女送回公安家属大院，周毓没有久留，赶在市交警支队下午上班的时间领到了自己‘补办’的驾驶证，成为了一位冒名有证驾驶员。回小城的路还有一条，那就绕道林县和消水县再回晓城；这一路都是柏油路，虽然路程多四十多公里，但速度却不比走那条破烂的土路慢，因此二少选择了绕道回家。
将来周毓要与之做几年生意的林县南岭水泥厂，就在这条公路经过的林县县郊；到达南岭水泥厂时，二少在水泥厂门前停车观察了一下。这个新建的水泥厂现在正是生产旺季，不过厂区内的运输车辆却很是稀少。看得出来，南岭水泥厂生产的水泥从一开始就没什么销路。
皇冠车在这年头可是市里都没有几辆的高档汽车，位于水泥厂大门旁边的供销科里的科员们以为来了什么领导视察，在一位三十左右的姿色中等的女同志的率领下迎了出来。这些人二少在前世个个都很熟悉，那位三十左右的大姐是供销科长，叫刘文嫒，她奇怪地望着二少问：“请问你是？”
周毓微笑说：“哦，你好！我是路过、呵呵……见这家新建水泥厂挺兴旺的样子，就停下来看看。”
“听你的口音应该是晓城人对不对？这么年轻开这样的好车应该是个大老板家的公子吧？”跑供销的人当然对周边县市人氏的口音分得很清楚。
“大姐你好耳力，没错，我就是晓城人；我姓周、叫周毓。不过我可不是什么公子哥儿，小弟也是个生意人，现在正在做水泥生意。大姐你贵姓？不知道你们厂生产的水泥、目前出厂价是多少钱一吨啊？”
听到是潜在客户上门刘文嫒高兴地说：“哦！小周老板也做水泥生意啊？嗯，请到里面坐坐喝杯茶，我们谈谈嘛！我姓刘、刘文嫒，是南岭水泥厂供销科的科长。”
“谢谢刘科长，嗯，我还是叫刘姐吧，谢谢刘姐的邀请！”二少微笑着随她进入了供销科。
“满江，给小周老板倒茶，小涛把风扇开大点！小周老板你请坐！”刘文嫒一边吩咐一边招呼说道。
周毓向两位供销科科员点点头，坐下后说：“谢谢刘姐！呵呵……刘姐啊，我们生意人做生意不来虚的，谈生意我习惯实话实说地哦！我看你们这个厂水泥的销路恐怕有些问题吧？这家厂应该是四万吨以上的设计产量，而林县只有十几万人口，民众大多居住在山区，山区居民一般都是建造木制吊脚楼，因为就地取材的成本低，对吧？所以你们水泥厂的内销量是不大的，因此你们生产的水泥绝大多数的份额只能依靠外销对不对？”
刘文嫒微笑说：“小周老板好眼力，我们厂的确是个外销型的水泥厂。你从市里开车过来的也了解到我们厂离潇湘源市只有三十多公里，目前市里的各项建设正如火似荼，因此我们的水泥还是有销路的。”
二少点点头说：“也许吧，不过市里有两个年产一百二十万吨的大型水泥厂，而你们的水泥厂又是新建设的厂子，水泥的品质可靠性还没有得到民众认知，产品的销售应该还是挺不容易的。就像我们晓城，两家水泥厂中民众一般只购买一厂的优质水泥，二厂的水泥是在一厂缺货的情况下才会被民众采用；尽管一厂的水泥比二厂的水泥价格高出三十块钱一吨，情况也还是如此，因为一厂的水泥品质优良是民众的共识。你们做为新厂，生产的水泥品质想得到民众的认知还需要时间的累积，而大型建设项目的水泥供给就存在一个价格竞争的问题了，你们厂的水泥不但名不彰显，还有较远的运距，一般情况下你们厂的水泥要比市里两家水泥厂低二十元以上才有可能被采用，刘姐，我说的对不对？”
刘文嫒避重就轻地说：“小周老板真是个精明的生意人！不错，我们目前的销路是还没有拓展开；不过我们的水泥质量却是有保障的。首先我们厂是采用目前最先进的立窑烧制法生产的水泥，而且我们厂采用的石灰石和粘土都是最适合烧制水泥的原料；生产出来的水泥凝结速度和强度，都达到和超过了国家优质水泥的标准。所以只要拓展了销售渠道，我们厂的水泥也会成为远近皆知的名牌产品。”
周毓一针见血地指出：“刘科长说的或许是真实的，但是有一点我觉得你们也许忽略了，那就是你们还有一样主要的生产原料你没有提到，林县不产煤，你们附近地区也没有产煤的县市，优质无烟煤产在加禾或者是潇湘源市北三百多公里的武岗。你们现在应该已经拖欠武岗煤矿不少的煤款了吧？没有优质白煤的正常供应，你们生产的水泥品质是很难得到稳定的保障的！”
刘文嫒诧异地望着二少说：“呃……你听谁说的？我们是欠煤矿一些钱，不过这是正常现象嘛，全国各地的厂家哪个不是这样？只要我们的水泥销售出去，那点煤款是不成问题的。”
周繁殖似笑非笑地说：“是啊！那是需要水泥销售出去才行的！”
“小周老板到底是想要表达什么意思？”刘文嫒问道。
“我想和贵厂签订一份供销合同，我给贵厂提供加禾大型国营煤矿生产的优质白煤用于生产，之后从贵厂购入水泥到我们晓城销售；条件是你们提供给我的水泥运抵小城的价格，低于晓城水泥二厂的同期销售价格二十元每吨。呵呵……这个条件有点苛刻，不过这是个意向性的建议，刘科长可以向贵厂长转告。我家的电话是三个二，三个八，很好记吧？如果贵厂什么时候对我这个建议感兴趣了，随时可以打电话找我，也欢迎刘姐你们到小城我家来考察。”
周毓知道，目前南岭水泥厂还未陷入那种原料缺乏、产品滞销的困境，他们恐怕还不能接受自己的条件，不过到明年春夏之交的时候，他们应该就会主动来找自己了。
刘文嫒虽然觉得周毓提出的条件比较苛刻，但这样的老板还是值得交往的，点头递给二少一张名片说：“小周老板，这是我的名片，上面有厂里和我家里的电话和我的bp机号码，小周老板没有bp机么？”
二少点头说：“是啊，我们晓城刚刚改程控，不比你们离市里近，通讯发展比我们快，不过明年应该会有了吧，bp机这东西方便倒还算方便，但还是不如手机好！”
刘文嫒说：“手机？你说的是大哥大吧？那东西太贵，市里这个月已经开通了，两万多一台！一分钟收费七毛九，费用太高了。我们林县年底也会开通，你们晓城那里可能要近后年才能开通了，听说要那光缆线埋过去才行。”
刚刚架设通讯光缆时，并非是埋入地下的；而是像原来的电话线一样用电杆架起来。可是很多不法分子认为那根黑黑的粗东西里面有铜，疯狂地进行偷窃。光缆一旦切断，驳接便是一件很麻烦的事情；据说当时驳接光缆的仪器是从西德进口的，一台要二十几万，每次接头要花上几个小时。盗窃份子可不管你那么多，东一段西一段地偷盗剪切，弄得通讯时断时续。通讯公司后来只好采取埋藏法，还在容易被挖掘到的地方倒上水泥砼，并用油漆写上——光缆无铜铁，请勿偷窃！
“是啊，没有光缆是不行的，我们晓城离市里远，一百三十多公里的山路，光缆埋过去也要一年左右的时间。好了刘大姐，时间不早了我还得回晓城，如果你们厂有需要我提供优质煤的时候请你联系我，当然，我也欢迎你们随时到晓城来做客。那么我们就再见了！”二少说着站起身来与刘文嫒握手道别。
“好，再见小周老板！”刘文嫒说着陪二少出门。
二少微笑着对相送的刘文嫒、林满江、谢小涛三人挥挥手上了车，这三人都是他前世非常熟悉的水泥厂供销人员，尤其是那位林满江后来几乎相当于二少家的专聘供销员，很多时候都是他负责押送送往小城的水泥。
林县目前只有两条一纵一横的街道，横街是322国道经过的地方，纵街直通水量充沛的消水河下流。这里四面环山，林木葱郁，可说是个最适合人类居住的小山城，生活在这个天然氧吧里的人们，每天都有来自山林中各种各样的山珍野味可买来品尝。林县招待所在二十年后变身为一家四星级酒店，这与它的自然环境之好是密不可分的。就是在目前这个年代，潇湘源市的很多会议都是在此举行的。
从林县到消水县同样也要翻越三座大山，而且比从潇湘源市到小城的坡度更大，但因为它是国防公路，尽管山上坡陡弯急，但这条路上的柏油炒砂路面却修补得很平整，曾经在此山上、山下往来行车三年时间之久，见识过多次不小心的司机飞越直下三百米的周毓，阔别此路十五年后再次飞越了它。