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第十八章 卖酱油醋
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肖克拿着报纸兴冲冲地来到王玲面前,他决定去应聘,而且希望这次王玲能支持他的想法。

王玲拿着报纸,并没有表现出不屑一顾的样子,她浏览着内容,表现出难得的安静。

这让肖克充满了信心。

“王玲,你好好看看这则招聘广告,我觉得我应该去试一试!”

《金州晚报》用半版的篇幅,刊登了一则招聘广告,版面上很醒目地画着几张空着的老板椅,在画面下方写着“某食品公司因业务发展需要,特面向社会公开招聘储备经理,虚位以待、望有创业勇气和真才实干的精英加盟,一经录用,待遇丰厚!”

王玲看完后,默不作声。

肖克趁机又向王玲谈了自己的想法。

“王玲,我们要再给自己一次机会,难道你愿意一辈子就待在这里吗?”

“煤炭行业已经是夕阳产业了,我们不能把自己的青春,白白耗在这样的企业上了。”

“趁着我们还年轻,我们一定要去抗争自己的命运!”

王玲始终没有表态,但最后她还是答应了。

肖克非常高兴,他马上准备了个人简历,给单位打了招呼后,便满怀信心地去金州应聘去了。

这次去金州和上次不同,他是在王玲知情并同意的前提下,才去的。

况且,金州离家近,不管将来能否顺利工作,回家或王玲去金州看他,都很容易。

肖克这次是幸运的,他一路过关斩将,终于赢得了这家食品公司的青睐,被顺利录用。

肖克很快回家,简单收拾了些日常用品,便去公司上班,王玲显得比较平静,因为她知道金州并不远,一切好像都在自己的“掌控之中”似的,不会再像上次那样,肖克的出行给自己带来了恐慌和不安。

但王玲依旧不失时机地给肖克灌输了“原则性问题”不能犯错的理念。

“你去上班如果感觉不好,就早点回家,不要碍于面子,不好意思回来,别忘了这里还有家。”

“这里再难,我们还有单位,还有班上,别人能在这活,我们也能!”

“嗯,你就放心吧!”

肖克与王玲依依惜别,他坚毅地踏上了去金州的路,下定决心一定要闯出一片天地来。

肖克上班后,就和同期招聘的其他几位“储备经理”开始了军训。

他们穿上公司统一配发的工服,每天都在单位的操场上训练七八个小时。给他们当“教官”的是肖克的同乡,他当过兵,比他们早来公司一年多。

军训是短暂而快乐的,这并不像正规的训练那样严肃和呆板。

大家基本上按要求训练队形,走正步,跑操,也学习“擒击拳”,但强度和力度显然不够。

和肖克一起军训的人中,有一个湖北的小伙子,他个子较高,戴着眼镜,走起路来总是“同手同脚”的,怎么都纠正不过来,惹得大家捧腹大笑。

这是一家民营企业,老板是山西人,他靠贩卖钢材起家,有了钱后,便想创办一个实体,毕竟搞贸易不稳定,而实业可以由小到大,由弱到强。

所以,精明的山西老板便把眼光投向了老百姓的餐桌,做起了酱油醋和调味品的生意。

山西人爱吃醋,公司便先做酱醋。

老板叫万仁豪,也是名退伍军人,他做事果断干练,靠着多年在金州打拼的人脉和战友的关系,很快就获得了政府的支持和银行的扶持,一座现代化的食品生产加工企业在金州开发区建成了。

酱醋的生产牵扯到很多农业技术问题,公司便高薪聘请了省农科院的专家坐阵,并从大中专院校招聘了许多这方面的大学生加盟,一起进行研发和生产。

肖克他们几个是公司后来招聘的销售人员之一,因为现有的销售公司已经有了销售经理,所以他们便是拓展市场,准备为公司继续扩大业务,被老板重点培养和锻炼的“储备人才”。

山西人的眼光和魄力看来不小啊!

肖克很快便融入了新的环境,现在这些新同事都是本省范围内的,语言和生活习惯基本一致,不像在银海时,大家的差异较大,有时难免沟通和配合不利。

肖克对在这样的环境中工作,更加充满了信心。

肖克一开始先在销售公司的调运部工作,具体是配合现有的部长,管理调配公司运送货物的车辆,这对他来说简单而轻松,只是这个管调运部的头“白部长”有点令他不快。

白是金州本地人,做事有点霸道,在公司人缘较差,听说他在调运部长这个“肥缺”上,竟然徇私枉法,经常在公司货源紧张的时候,照顾他的关系户,抢先拉货,那些排队等候拉货的司机渐渐对他极为不满,便联名给万老板反映,最后被老板“炒了鱿鱼”。

就这样,肖克顺利地接替了白的位置,管上了调运部。

肖克接任后,马上改变了以前派车的流程,他通过仔细观察,发现了货物出入和市场淡旺季时,车辆如何提高运营效率,如何保障市场需求得到及时满足的规律。

肖克推出了许多行之有效的应对办法,他的新举措既缩短了派车时间,也均衡了各个货车司机的利益。

所以没过多久,老板万仁豪就安排肖克做了销售经理李婷婷的“助理”。

现在,肖克感觉自己又有了用武之地,心情也轻松快活了起来,尤其他每周保持和王玲通信一次,偶尔也用ic卡给王玲打几次电话,使他内心既充实又充满着幸福感。

王玲的状态也很好,她在信中向丈夫表达着深深的思念,有时读着她写的信和肖克的回信,竟不自觉地热泪盈眶,当无法抑制自己的情感时,他也会急呼肖克的bp机,在电话那头哭得稀里哗啦的。

“没有市场,就没有工厂”这是公司提出的经营口号,山西人很早就重视市场了,他知道销售环节,永远是一个企业生存和发展的命脉,也是根本。

没有消费者,从哪谈效益?没有市场占有率,从哪发员工的绩效和奖金?

“走下去,全员去销售!”

肖克就是带着这样的口号,开始了走街串巷的推销和促销活动。

他和销售队伍进入了农村市场,挨家挨户去散发产品的宣传单,免费让老百姓来试吃。酱油醋是老百姓餐桌上最平常,也是最离不开的调味品。谁家吃面能离得开醋?谁家炒肉菜,能不放点酱油呢?

这是北方人传统的饮食习惯,但老百姓的生活条件还停留在较低的水平,尤其对酱油醋的选择,还没有什么“品牌”的概念,大家总认为酱醋就是极其平常的作料,也是最不讲究的。

“没想到酱油醋还有这么多学问啊?”

老百姓从来都没有留意过这件事,他们总认为“吃醋就为了吃酸,吃酱油就为了吃红”,直到肖克他们耐心地做了讲解,才使老百姓心里有了“数”。

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