五月过去一个星期,微视秒拍他们为应对抖音崛起威胁,各自发力。
微视明星联动、巨额补贴,秒拍借助微博大搞活动。
短视频行业混战,抖音用户增长放缓,四月末用户量超过四千万,达到4260万。
五月过去七天,依旧才4400万,一星期不过增加百万用户。
用户使用时长也明显减少,原来日使用四小时,下降至两小时,用户被其他事物吸引注意力。
而这很正常,上个月抖音为铺开市场,烧了一亿人民币,实打实一亿,不是什么优惠券。
补贴创作者、挑战赛赏金、做广告,光每天网络渠道费一天烧掉200万。
加上新鲜感减弱,竞争对手复刻抖音模式,用户量和用户使用时长降低很正常。
市场竞争期就是如此,你方唱罢我登场,对方发力,如果没有跟进,必然会被压一头。
林漱没有选择跟进继续烧钱,而是转向内容建设。
用户量增长有壁垒,零到一百万是一道难关,一百万到一千万又是难关,到达5000万以后,可能迅速增长到上亿用户量,也可能一直止步于此。
互联网产品要想突破5000万用户大限,看市场需求、看产品质量,也看命格。
有些产品做到死也不过百万用户,有些则是一上线迅速上亿。
抖音命格可以到达十亿级别,上至八十岁老叟,下至四五岁顽童,哪怕没有文化者也能使用抖音。
抖音并不单纯是短视频软件,更是一个社交软件,而社交是人类必须。
想太远,回到正题,抖音想要突破5000万用户量,到达上亿,单单靠烧钱和自然增长,并不够。
需要内容建设,当抖音高质量内容和记录生活成为人们日常一部分,形成完善内容生态。
抖音也将完成蜕变。
就跟微信一样,进入社会关系里,成为社会一个环节。
林漱对抖音所图甚远。
脑海思绪飘忽,林漱走到内容部,又称为网红部,月向娱乐办公驻地。
依旧是莺莺燕燕妆容精致女网红,空气弥漫胭脂香水味,穿着短裙吊带各自忙碌。
现在网红部已经走向正规,网红培养、网红包装,短视频拍摄、粉丝营业,也包括网络剧、网络综艺、直播综艺和网络大电影出品、制片和发行,是一个规模超过三百人的中等规模经纪公司。
到达李逸蕾办公室,她正在跟抖音活动组宋涛、管颖彤商谈什么,林漱一到那,三个人起立问好。
林漱坐在主位置上,闲聊几句,进入今天议题:“造星计划进展如何。”
造星计划是话题挑战赛之后,林漱安排给网红部门第二项主推计划,主要负责人是李逸蕾,她起身说道:“老板,按你要求,我们一共签约108位抖音达人,成为我们抖音头部博主,通过流量扶持,资金补贴和内容包装,捧红他们,为他们变现。”
“半个月时间,这些头部博主平均收益10万+,最头部博主,粉丝数达到一千两百万,收益一千三百万软妹币,较差者收益也有一万+,收益变现主要是广告、推广和抽成。”
“这些头部博主,60%是颜值才艺博主,25%是创意吐槽视频博主,余下则是生活记录、科普,以及特定职业博主,暂时涉及到行业不多,普通人减少,大体有一技之长。”
“造星计划进展顺利,老板你的要求,造星计划,让抖音拥有1000名十万粉博主,100名百万粉博主,10名千万粉丝博主,最少一个闻名全网大网红,实现收益过亿,现在进度10%,已经有全网知名大网红,就是……本人,哈哈。”
李逸蕾笑了,林漱也是,不过倒没笑话李逸蕾狂妄,而是李逸蕾确实出名,抖音用户达到1200万,发的视频出圈,是抖音最头部短视频博主,大网红一枚。
对于李逸蕾汇报,林漱满意道:“很不错,造星计划关系到我们抖音赢下这场短视频竞争关键,你们务必要重视。”
李逸蕾明白,早前林漱跟她们分析过。
当前短视频领域,五家独大,微视、美拍、秒拍、小咖秀和抖音。
抖音凭借推荐算法和完善模式直线领先,但另外四家不甘示弱找到发力点,各自爆发,现在抖音市场竞争力并不强。
想要彻底干掉他们,统占短视频市场,需要从内容下功夫。
造星计划是头部内容建设一环。
什么是造星计划,简单的说,把普通人打造成明星。
利用资本力量,把原本是普通人的博主打造成拥有海量粉丝的网红明星,让这些网红明星给抖音提供优质内容和稳住粉丝。
对抖音而言,这些粉丝是用户。
李逸蕾郑重道:“造星计划是我们内容部今后重点,我们一直都按照老板您的安排走。”
“不错。”林漱微微点头。
抖音是短视频平台,有位互联网大佬说过一句话:这个世界需要用户展现创造思维媒介,从这个领域创业一定会成功。
人有对事件表达欲,于是有论坛、贴吧、微博。
人有视频创作欲,于是有优酷、土豆、六间房。
人有文字展现欲,于是有各大小说网站、知乎。
抖音也是类似理论,是展现用户创作能力地方。
本质是平台,既然是平台,就应该围绕平台去建设。
作为抖音运营方,找明星推广是其次,更重要是规则建立、维护规则和完善生态。
换个理解,林漱对于抖音定位是养蛊地方。
用户在抖音发视频,会收获粉丝,这些粉丝会给用户带来收益,收益包含金钱、虚荣心和成就感。
只要有一些人传出去在抖音月入几百万,躺着就能挣钱,那么就会有更多用户在抖音创作视频。
造星计划便是一个完善生态的方式,林漱又要千金买马,通过官方扶持网红,让这些网红赚大钱,以此告诉其他人。
快来抖音发视频,这里来钱快,赚钱多。
造星计划是抖音头部内容建设重要一环节。
但对于抖音定位,单单头部内容并不够,林漱又说道:“造星计划确实是你们内容部今后工作重点,除此之外,另一个重点是生活记录。”
“生活记录?”李逸蕾三个人拿出纸笔,用心记忆,老板要布置任务了。
“对。”林漱解释道:“内容建设分两块,一块是头部内容,属于优质创作者部分,另一个是底层内容,是普通用户范畴,头部内容吸引用户点击,底层内容则是社交属性,具体而言跟我们抖音宣传口号有关系。”
“当前抖音用户主要是一二线90后,大学生群体,宣传语是‘抖音,专注新生代的音乐短视频社区’,之后我们用户会转为全年龄向,所有群体,宣传语也会变,变成‘抖音记录美好生活’。”
“生活是一门伟大的艺术,在生活这样一个大染缸里,我们每一个人都可以是生活的艺术家。”
“抖音正是给更多人记录美好生活平台,通过记录、创造、交流,视频形式解放人创造天性。”
“未来半年,我们抖音并不会继续做推广,而是专注于内容建设,头部造星和底层记录生活。”
“会有一系列计划,让抖音进入各行各业,深入衣、食、住、行,成为人们生活一部分,当然暂且而言不需要考虑这么长远,现在你们要做的是……”
林漱把‘美好生活’计划一步步安排下去,他知道。
短视频行业五强争霸,又有多方资本虎视眈眈,抖音想要突围统占市场,需要拿出更多核心竞争力,内容建设是必须要重视环节。
某种定义来说,比技术模式更重要。
只要内容生态构建完善,就如同手机操作系统里的安卓,后来者如何赶超,也无法动摇安卓市场地位——龙姬没有动摇,龙姬是融入安卓市场。
总之,现在林漱只需要专注内容建设即可,不用太在意竞争对手做了什么。
安排完毕,林漱在李逸蕾带领下,介绍起网红部的网红团队,主要是当前网红部主推十大网红,是造星计划具体成果。
等这些人集中,李逸蕾拉起一人说道:“这位是我们第十名,也是千万话题挑战赛播放量第十博主‘叶梓萱’,是位颜值主播,走颜值吸粉路线,拥有粉丝130万。”
叶梓萱身材高挑,有一米七五,妥妥模特身材,面容也姣好,更难能可贵是有xiong。
李逸蕾介绍过后,她跳出来和林漱握手,眼里柔媚想把林漱吃了。
接着是第二位,李逸蕾又说:“这位是翁佳娜,网红顺位第九,千万挑战赛总播放量第九,靠一席红裙获得千万播放量,收获百万粉丝。”
翁佳娜林漱知道,她在朋友婚礼当伴娘,一身喜庆华夏伴娘红裙十分美艳,独具东方韵味,被参加婚礼宾客拍下视频上传抖音,走红网络。
这样原本是素人,因为短视频而走红,正是林漱需要的千里马骨。
把她捧红,何愁没有优质素人加入抖音。
“这位是李家琦,林总你见过了,这次排名第八。”李逸蕾介绍面容偏柔男生说道。
李家琦跟林漱同届,也是今年毕业。
但他去年从大学退学,创业去了。
李家琦惭愧朝林漱问好,公司给他一整个团队,然而这次话题挑战赛只排第八,没有体现应有价值。
林漱看出他的沮丧,轻拍他肩膀:“好好干,你的天赋没到发挥时刻,现在多积累粉丝。”
李家琦作为未来带货界两大天王之一,关系到他另一项布局,需要多给些关照。
李家琦用力点头,绝对不会辜负林总对他期望——两个人虽是同届,但在林总面前,他时常认为自己渺小。
“第七位是兔子牙小姐,本名朱容筠,是才艺主播,主唱歌,粉丝数234万。”
“第六位是莱一发,也是才艺主播,才艺是搞笑和唱歌,粉丝数268万。”
“第五位是密子君,是个大胃王,粉丝数301万。”
“第四位是张小奕,是服装搭配主播,粉丝数406万。”
“第三位是李梓柒,她不在沪城,在老家,粉丝数846万,千万话题挑战赛排名第三,播放量1300万,是我们公司主推大大大网红,分配专门团队,给最大流量,不止抖音,全平台发送,包括外网。”
这些人都是后世有名网红,其中最有名要属李梓柒,不仅仅红遍华夏,也火遍全世界,华夏文化输入第一人,对于她林漱亲自关照,基本上不让她沾染太多社会繁杂,专心于她的田园农村即可。
但是在这里,林漱没有对李梓柒过多点评,而是更多注意力在张小奕上,主动朝她伸手道:“张小姐,欢迎你加入全民。”
张小奕受宠若惊,她只是一个小人物而已,竟然被总裁亲自伸手——要知道,刚刚pa姐介绍众人,林总也没有见主动握手,她是第一个。
震惊下,结巴的说:“林、林总,是我荣幸。”
“好好干,记住公司永远是你的后盾。”林漱话很短,有些话没必要现在讲明白。
那边李逸蕾也很震惊,张小奕样貌算美女,但在美女众多月向娱乐而言,美貌排不上号,在杨助理面前更是普通女人。
身材也很普通,比之叶梓萱差了一大截,刚林总不太愿意和叶梓萱握手样子,怎么主动朝张小奕握手。
张小奕有什么特别地方,吸引林总注意力。
难道说,林总喜欢这一类似女人?
震惊李逸蕾一整年,张小奕面貌老实说有些男性化……林总喜欢这样女人?
林漱见李逸蕾发呆,提醒道:“接着介绍造星计划结果。”
“好好。”李逸蕾回过神来,张小奕事情记在心里,迷之笑容道:“我们造星计划第二顺位,也是千万话题挑战赛总排名第二名,酱酱,来自月向娱乐的……papa酱李逸蕾,也就是我本人。”
似乎有摄影机一样,在那边鞠躬,对空气话筒深情说:“感谢公司栽培,感谢粉丝支持,当然,还要感谢我们伟大林总给我的创意,我能有今天成就,靠的都是林总为我制定发展路线,林总您就是我再造恩人。”
“夸张了。”林漱笑道:“靠的是你自己papa,你的才华和美貌成就你。”
“没有林总,不会有我PAPA。”李逸蕾没有夸张,她首个作品是林漱辅助创作,整个风格和利用变声器变音也是林漱确认下基调。
没有林总,她估计还在燕京纠结学业和工作两难。
这里外人较多,林漱也不跟她客套下去,视线看向造星计划最后一人,千万话题挑战赛总排名第一的女生。
他算认识。
这个人是燕京遇上女人,梁安冉。
她力压一众网红,成为抖音灰姑娘。
她看过来了。