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第一百九十章 售价与代言人!(8.2k)
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没错。

一只螂灭。

在徐云的坚持之下。

这个原本他提出但被当场否定的公司名称,最终成为了这款灭蟑药的产品名。

虽然这个方案离他的最初目标有一定的差距,但也不是不能接受。

毕竟树人先生说的好。

徐云在公司的占股比例虽然不是最高,但由于之前AB股的协议约定,目前他在公司内的投票权足足高达90.1%。

因此在‘一个螂灭’的定价方面,徐云有着远超其他股东的决定权。

随后徐云想了想,报出一个数字:

“19.8一支,郑秘书长,老师,你们觉得如何?”

“19块8啊......”

田良伟重复了一遍这个数字,思索道:

“如果我没记错的话,拜灭士的价格应该是一瓶40块,买多支可以优惠到25左右吧?”

郑祖点点头,作为同行他当然记得竞争对手的情报,立刻接话道:

“没错,这是五毫克拜灭士的规格,买三只的折扣可以降到平均每支27不到。”

“不过徐博士,咱们杀虫药的效果要比拜灭士好很多,容量也更大,关键是成本也不低。”

“所以你看价格是不是....可以提高一点?”

虽然郑祖在关系上依旧隶属于科研体系——也就是中科院,但他比起科研人员,显然更像是一个商人。

因此在价格方面自然也就希望能定的更高一点了。

就像田良伟很久以前说的那样。

第五代吡虫啉可能在学术上价值一般,不会在普众化的学术圈子里引起太大热度。

但只要不是傻子,都能看出它在商业上的前景。

现在每提高的一块钱,今后可能都会具现成一个巨大的数值。

若非定价要经过徐云同意,他恨不得把价格拉到一支50往上。

看着眼中着‘¥¥’的的郑祖,徐云忽然想到了1665副本的小牛。

如果有机会见面,也许这两位财迷在金钱观上会有些共同语言吧。

当然了。

前提是郑祖得扛过知识的力量。

随后徐云顿了顿,解释道:

“郑秘书长,咱们这只是一个刚上市的新产品,虽然效果上要比拜灭士好很多,但底蕴还是比不上人家的。”

“就像很多新出的国产货,比如乌托邦的青鸟,比如Anker,质量比同价格的舶来品要能打,但选择的人就是不多。”

“这是一种已经接近根深蒂固的观念,越是顶尖的科技产品,越是国外的好。”

“哪怕你在网上也是国产吹,但线下单的时候除非是预算有限以及极其厌恶抵制的品牌,否则经常都会下意识的倾向舶来品。”

“造成这种情况的原因很复杂,有长期的理念灌输,也有被各种不良商家坑骗的经历,导致很多人认为外来品有保障,因此也不能全怪到所谓崇洋媚外上面。”

“总而言之,受这种情况影响,我可以肯定在咱们的产品销售初期哪怕效果很好,也仍旧会有一部分人选择观望。”

“因此价格定太高,反而会打消部分消费者的购买欲望,不太是件好事。”

“另外就是如果单论定价,咱们的初始价是不比拜灭士低的,毕竟税率摆在那儿呢。”

听到徐云最后这句话。

郑祖有些疑惑的眨了眨眼,头顶冒出一个问号:

“税率?”

徐云点点头,提示道:

“您别忘了,拜灭士也好花王也罢,它们都是要收取关税的,所以售价必然会定的很高。”

郑祖微微一愣,旋即一拍脑袋:

“害,你看我这...常年接触国内项目,倒是真把关税的事儿给忘了。”

上辈子是海外商品的朋友应该都知道。

在国际贸易中。

关税是个相当甚至可以说是核心的概念。

国际贸易不能缺少关税,就像网文小说不能缺少灌水。

我国的关税体系比较复杂,严格起来说可以分成优惠关税、最惠国待遇关税、普惠制关税、保护关税、反倾销关税、反补贴关税、报复关税等。

简单来说。

拜灭士啊、花王啊这些化工产品,需要收取的是35%的普通进口税率+9%的增值税。(海关编码3808911290)

因此他们的价格高是必然的,这可是一大笔支出呢。

但华盾生科却不然。

徐云在销售端只要交9%的增值税就行了,等于少了一大笔沉没成本。

扣掉这部分税价以后。

“一只螂灭”的定价确实不会比拜耳花王低到哪儿去。

想到这里。

郑祖倒也不再坚持大幅度提价的想法了,毕竟某些意义上来说,一只螂灭和科大的形象有一定关系。

等产品上市后,舆论的冲击一定不会小,如果让那些人把价格和吃相连到一起那就得不偿失了。

这只是华盾生科的第一款产品,一切还是以稳为主。

不过他沉默片刻,最后还是鼓起勇气又开了口:

“徐博士,要不咱们还是往上提一点儿行不?”

接着不等徐云说话,他便竖起了一根手指头,一副快哭的表情:

“一毛钱也行啊,我特么有强迫症,要是19.8这是终价,我估摸着一周都睡不好......”

徐云原本还以为郑祖没想开呢,打算再好好劝劝他。

听到这话顿时一愣。

旋即便笑了出来。

合着这位新创基金的大秘书长,还是个强迫症患者啊。

而且看他这情况.......

估摸着强迫症得有晚期了吧?

一毛钱的价格相较于售价来说无关痛痒,因此徐云还是很给面子的同意了:

“没问题,就定19块9吧,多赚一毛钱也是好事嘛。”

众人闻言,立时也都笑了起来。

随后田良伟抖了抖烟灰,对郑祖道:

“小郑,价格既然已经确定,那么平台方面就要看你的人脉了。”

郑祖闻言一拍胸脯,显得很自信:

“田院长,这您就放心吧,某宝和某东的运营我都认识,大不了我跑趟钱塘和燕京嘛。”

“其实平台方面的交接流程就那些,无外乎给量和推广罢了,我保证给咱们拿下个合适的价格,不拖大家的狗腿。”

某宝和某东作为国内的两大网络平台,在抽成方面的模式其实是各有不同的。

某宝主要支出在关键词、淘客推广和直通车方面,也就是广告价。

除此以外普通店铺不抽点,天猫则要五个点。

而某东主要是重抽成,并且抽成比例极高。

自营店的抽成价一般在20%-30%,因此你在某东上基本不会看到廉价服务类的商品。

总之两种平台的模式各有优劣,像吡虫啉这种消杀用品某东上的长线销量可能还会好一点,所以两个平台都不能放弃。

“对了。”

说道推广,郑祖忽然想到了什么。

只见他转过头,对徐云道:

“徐博士,说起推广,咱们产品有没有计划找个代言人哇?”

徐云闻言一愣:

“代言人?”

见到徐云这幅表情,郑祖便明白他肯定没想到这茬,于是又点起了根烟,说道:

“没错,徐博士,我在之前特意了解过这方面的信息。”

“无论是拜耳还是其他一些化工企业,实际上都是有品牌代言人的。”

“拜耳在欧美的代言人是阿尔伯特-普候斯,欧美非常有名的一位棒球运动员,一副被视为神话。”

“只是国内的棒球推广度有限,所以拜耳便没和他签署华夏地区的代言合同。”

“目前拜耳在华夏地区的代言人还在物色中,19年貌似打算签香江的那位黄裘笙,但因为他的立场问题,拜耳最终还是放弃了这个决定。”

“毕竟比起其他外企,拜耳是为数不多对于立场比较重视的企业,例如当初跑步女梁某妍的事情一爆出,拜耳几乎立刻就给出了处罚通报。”

徐云点点头,这事儿他倒是听说过。

无论是为了挽回形象也好营销也罢,拜耳的举动确实挺圈粉的,可谓大快人心。

随后郑祖顿了顿,继续道:

“花王的国内代言人则是羊仔和静香,他们正好因为配音角色....好像叫王超和谢星吧,因为这两个男性角色的缘故,有个了花王CP的别名。”

“这个别名和和花王的品牌名一样,所以花王就签下了他们。”

“目前腐女圈很吃这一套,根据用户肖像来说应该是挺成功的。”

“小林制药则刚刚签了道枝骏佑,一位新晋的小鲜肉,国内也挺多妈妈粉阿姨粉的。”

“这家公司在霓虹有些类似咱们的藿香正气丸,普及度很广但‘逼格’不高,所以便签了一位小鲜肉打算冲击中高端市场的份额。”

说完这些,郑祖不由看了徐云一眼,对他道:

“所以徐博士,咱们的产品是不是也该选一位代言人呢?”

徐云若有所思的点了点头。

他毕竟是个搞科研的出身的理科汪,能想到税率问题已经很难得了,代言人这块他之前确实是没有考虑到。

不过眼下产品还未发布,补救完全来得及,倒也不会对销售环节产生太大的影响。

想到这里。

他便认真的开始思索了起来,

花王和小林的产品主要是清洁剂、眼药水和眼罩,总体上偏向年轻时尚的女性顾客。

所以它们选择小鲜肉甚至组基佬CP卖腐,完全是合情合理的。

饭圈这玩意儿确实妖魔鬼怪扎堆,但另一方面,饭圈的购买力也确实很猛。

所以这也是饭圈很让人无奈的地方:

要是它真是纯营销那反倒还好了,关键是那些流量扣掉营销后真实的nc粉还真不少。

姬霓太美的线下演唱会人数比周华健的高,代言某产品后粉丝把产品销售买的窜窜上涨,这你找哪儿说理去?

只能说华夏的人口真是太多了......

不过比起上述的那些品牌,蟑螂药却不一样。

这是一种强效的杀虫剂,作用目标还是极其恶心的蟑螂。

因此代言这款产品的对象,显然应该拥有偏阳刚的外形。

并且出于安全感角度来说......

男性应该会更合适一些。

就像拜耳的欧美代言人阿尔伯特-普候斯。

此人曾经无敌的一代棒球手,外号‘生化人’,魁梧而又霸气。

还有被否定的华夏代言人黄裘笙。

抛开立场不论,他在银幕上的角色也是那种霸道的硬汉。

所以‘一个螂灭’的代言人,也应该是一个霸气...或者说演出过霸气角色的中年男性。

就在徐云思索之际。

他的脑海中忽然闪过了一道人影,令他眉头微微一掀。

见此情形。

熟悉自己徒弟的田良伟不由看了徐云一眼,问道:

“小徐,你有人选了?”

徐云点了点头,回答道:

“我想到了一个人,荧幕形象勇武,演出过不少经典角色,私生活也非常干净。”

“看过他角色的受众大概在25-40岁之间,基本上经济独立,也是目前消费的主力军。”

“而且由于一些视频网站的二次创作,他在14-22岁的年轻人中也是颇有热度。”

“更关键的是,他的名字也很符合咱们的产品功效。”

“况且对于这种老艺术家,我也很愿意为他们提供一份代言合同——至少要比给那些小鲜肉好多了。”

听到这话,田良伟顿时来了兴趣:

“是谁?”

徐云微微一笑:

“这事儿我们下章再...诶,别打脸啊,轻点儿,别揪我头发!”

........

几分钟后。

徐云摸了摸自己的黑眼圈,幽幽叹了口气,老老实实道:

“此人就是吕布和楚云飞的扮演者,蟑光倍...咳咳,张光苝老师。”

.......

注:

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