公司的注册地址位于江城新区的某一栋写字楼,公司名称叫“万和传媒策划”。
这个名字很大众,也很不走心。
办公地点也很敷衍,才一百多平的面积,更像是一个办事处。
上一家公司是做现货原油的金融公司,被工商部门查处之后连办公设施没有完全拆走,还保留着几套办公桌椅,全部便宜了陈询。
公司进门是员工办公厅,透明镂花玻璃分隔出十二个办公位置,里面有会议室、接待室、经理室。地板上积满浮尘,看情形,应该是工商部门和经侦忽然上门,将这里的人员就逮捕,文件纸散了一地,都没有人收拾。
陈询找来物业的保洁人员,花了几百块钱,整个办公室就被打扫的干干净净,焕然一新。
接入了新的电话线,申请了400开头的商务热线,江海就一直守在电话旁边,连吃口饭的功夫都得接电话,防止错过了赚钱的机会。
如陈询预想中的一样,这几天商演的业务持续不断的爆发,每天都有上百个电话打进来,全部都是要求合作的商家。
对于这些合作的需求,陈询照接不误,按照顺序和演出日程排列,一个都没漏下,贪心的很。
至于谁先谁后的问题……当然不是按先来后到排列的,而是价高者得。
出得起价,你的活动能提前享受到羊驼带来的恐怖的客流量。
七月份余下的三个周末要价是最高的,激烈的竞争下,某个大型商务会所的商家喊出了十万块一场的天价,这个价格击败了众多的竞争对手,所以陈询立刻拍板,优先安排会所的演出计划。
还是那句话,趁着现在没人入场的时候,价格越高越好,刀子越快越好,反正那些狗大户都有钱的很,几十万上百万的明星都请得起,自然不会在乎这区区十万块。
短短五天的时间,公司的银行账户就收了一百三十多万的定金,羊驼的演出日程已经排到了两个月之后,甚至是十月黄金期的时候。
按照这样密集的日程,两只羊驼很明显是不够用的,到时候演出时间发生冲突的话,交不出货来,还得赔偿一笔违约金。
所以陈询趁这段空闲的时间,一直在费劲心思联系新的羊驼货源。
他做了两手准备,一个是燕京郊区的几家牧场,一个是专做海运的贸易公司。
之前陈询手里的资金只够买两只,所以那几家牧场手里攒着羊驼开价十二万一只,这无疑是狮子大开口,想宰一顿是一顿。
但这次不一样了,他手里有足够的资本可以和牧场慢慢谈,如果按照一百只的数量来谈,羊驼的价格可以谈到很低。
陈询查阅过资料,羊驼的绒毛相比于普通的羊毛来说,优点很多,不仅有丝绸般的光泽,而且也不像绝大多数其他动物纤维都有刺痛感,与其它的精纺纱线混纺后,有非常好的绝缘性和保热性能。
缺点就是一个:贵!
除了一些奢侈品牌的羊驼制品有人买单,国内的服饰品牌采用羊驼绒毛出售的商品,问津者寥寥无几,牧场想做这个生意铁定得亏本。
就算是五万块一只,牧场也有两万块的净利润,这也算是一个不大不小的收益,成交的可能性非常大!
牧场的羊驼是用来应急的,找外贸公司购买羊驼才是最经济最节省的手段,除开海运的费用和关税,不过才三万块一只。
唯独就是时间周期比较长,不仅有一个月的航程,还有半个月的隔离期。
陈询只是未雨先筹谋,这些羊驼是给加盟商用的,反正所有出资购买羊驼的资金后面都会有加盟商买单,总是不亏的。
正忙得热火朝天。
让他没想到的是,7月10号的下午,亚展地产的营销策划主管,万明找上门来了。
“上次的事情是我考虑不周,谁也想不到羊驼商演的市场会这么火爆,怪我!怪我不长眼睛!”
万明这次登门来访,已经做好了心理准备,放下了高人一等的态度,稍微寒暄之后,就直接表明了来意,“三万块钱这个价格我们亚展可以接受,但是有一个小小的条件,以后你们商演的日程我们亚展全包了!就按照三万块的价格,有多少场做多少场!”
“我们亚展还是有实力的,你们公司跟我们合作绝对不会吃亏!”
陈询和江海坐在会客室的另一边,对视一眼,彼此露出了一个心领神会的笑容。
“万经理可能对我们有什么误解。”江海翘着二郎腿悠然说道。
“误解?”万明愣了一下,从烟盒里面掏出两只烟,递给两人,笑道:“就算有什么误解,也不是不能解开,大家都是为了钱,何其才能生财嘛!”
“三万块一场是一个星期前的价格。”江海接过烟,看看了烟屁股,放在桌上,“现在我们对外的报价是五万一场,如果有紧急情况需要‘插班’的话,这个价格还会更高一些,‘金汉宫’你知道吧?后天的演出报价是十万!”
“十万!!?”万明脸色变了变,这他妈的还不如去抢!
“嗯,如果亚展想要跟我们公司合作的话,我觉得十万一场可能不够,也不符合贵公司的气质。”陈询笑着补充道。
“这又是为什么?”
万明勉强笑了笑,哪里听不出来这里面的讽刺?
换做是之前,如果是一家普通的合作商,他早就翻脸走人了,还留在这里受这种鸟气?
但是这次不行,现在羊驼商演的市场这么火爆,比大熊猫还珍贵,又是亚展率先发起的活动,如果后面连口汤都喝不到,事业部的老总觉得拍桌子让自己走人!
“没有为什么。”陈询耸耸肩,脸色平静道:“我不喜欢亚展,也不喜欢你,如果我们之间要合作的话,只有更多的钱才能抹平我心里的不愉快。”
做生意最忌讳的是什么?
一是冲动盲目,二是小肚鸡肠,与客户置气。
这两点陈询都占了。
但他在乎吗?
肯定是不在乎的,从那天踏出亚展大门时,他就已经想到了会有这一天!