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第十九章出谋划策
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二个人能过来陪自己,李强还是非常的开心。就在妹妹学校的边上、找了个小茶楼,三个人闲聊着。

李强的母亲走的早,是老汉一个人拉扯着长大的,父子间的关系很融洽,没有一般家庭的那种叛逆期的问题。

后来家里的条件好了,老汉又找了一个,李强也没反对。妹妹今年上三年级,隔着十几岁的年纪,兄妹的感情还是比较好。

四点左右,三个人晃着到学校门口接人,准备一起吃完晚饭再回去。

“这学校看的不大啊,好像来接孩子的家长倒是不少。”李明翰这会儿,站在学校大门对面的路边。

“实验小学、老学校了,算我们区最好的小学了。”李强回答到:“现在一个年级六个班,小二千号学生呢。”

“这么小,刚刚在门口看、连个田径场都没有。就那操场,早上一起做操,都站不下吧?区里也没想给扩建一下。”

“区里没钱,话说这周围全是住宅,也不太好扩建。做操都是高年级低年级分开的,低年级先出操、完了高年级再做。”

离吃晚饭还有段时间,看着学校李明翰想着,上午伊喜说的李强家公司、新开楼盘的事。

“强子、你们家新楼盘离着有多远,这会儿吃饭还早,去看看?”

“不远,五公里吧,十分钟。”三个人等了一会儿,接上李强的妹妹、一起上了李强的奔驰,向南面开去。

车子停在离楼盘二百多米的路边,李明翰站在边上的一个小土包上,观察着新小区以及周围的环境。

小区由六栋楼组成:“这一共多少套,占地有没有五十亩?”

“四栋十二层,二栋十八层的,十二层是三个单元,一层八套。十八层是二个单元,一层六套。一共正好六百套,建筑面积五万多平米,连附属设施六万不到。占地五十二亩不到一点,容积率都不到一点七。”

说起自己家的产业,李强是如数家珍。

“一点七不到的容积率,十二、十八层的住宅。不错啊,你老汉挺厚道的。”李明翰看了一眼李强。

“第一期吗,总想有个宣传效应,本来要是销售好的话,东面这块地,到那头大概还有二百多亩,准备做二期的。”

“开盘价格多少,现在有多少销售?”

“二千三百八到二千六百八不等,销售..哎!除了前面公司没放的号,不到一成吧”李强叹了口气。

“那现在这个情况,公司有什么应对吗”李明翰看着李强。

“准备先换一家承销商,然后就是广告上想多投入一点,不光是市里,下面区县也考虑做一些宣传,反正这一折腾,五百万打底吧。”

“我有一些想法,一个大框架吧。具体能不能行,我们先回去,找个地方坐下慢慢聊”李明翰拍了拍李强的肩膀。

四个人随便找了一家李强平时熟悉的小饭店,包间里李明翰正在纸上写写画画。

十分钟后,李明翰把手上的草稿、交给李强。

“翰哥字写得真漂亮,这阿拉伯数字就像印刷体一样。”不单是李强,连他边上伸头看的小妹妹,也是一脸崇拜的表情。

“大概是这样,区里你们应该能说的上话,开发商就没有和政/府关系差的。直接找区里,就说给他们盖一所学校、免费的!盖大一点。

我算了一下,按一个年级八个班,二千五百个学生算,有六十亩到八十亩的地,就可以设计的很好。包括一个二百米标准的田径场,篮球场地六个以上。

地不用你们花钱,学校有专门的教育用地,需要确定的就是必须规划在,现在新楼盘和二期用地的中间。

你们现在建标准教室的,成本造价是多少?肯定不会超过三百一平方。”

“没那么高,简单一点的二百就够啦,放宽了算也不会超过二百六。”李强对自己家公司的业务,还是很熟悉的。

“那就按最高的标准来,二栋三层的教学楼,加教师楼,加食堂,门卫这些附属设施。甚至可以设计一个,三四百平的室内活动场地,下雨天,孩子都能上体育课,总面积都不会超过七千平米。

包括场地的平整、体育场地、围墙、绿化,可劲的造,能花四百万吗?”

“田径场要是铺人工草皮,和塑胶跑道的话,造价我得回公司问问。”

“细节咱先不谈,我们暂时就按五百万的预算建,你们广告和换承销商最低也是这个价格。

基础设施花不完的话,甚至可以帮学校把桌椅,办公设施都配齐。住房现在不是有,拎包入住这个说法吗,就让老师夹个教学笔记,就能来新学校上课。

哦,塑胶跑道,要么不铺,铺就得铺好的,不一定非得是专业跑道,但一定得环保合格。包括围墙绿化这些,不求最好,但一定得符合安全规范,这一点是必须的!”

说到塑胶跑道,李明翰脑海里闪过,后世某学校塑胶跑道含苯挥发,学生中毒的事件,这类事件一定不能发生。

“然后就是,二期的地,划了学校肯定不够了,继续往东边扩。保证二期能有三百亩左右,这样就算按1.9的容积率算,二期也最少能保证有,四千户的容积。

也不一定一下子开发,可以分二期三期甚至四期吗。这点和建学校是一揽子的计划,别做了衣服,给别人穿了。

当然,边上包括马路对面其它的地,那就各人看本事了,我估计区里也不会让你们一家全吃了。”

“嘿嘿,这个不用翰哥提醒。”李强笑了。

“下面和你说一些细节,很重要。”李明翰顿了一下,拿起面前的杯子喝了口水。

“翰哥你说,我记一下。”李强拿起笔,准备在刚刚给的草稿上记录。

“新学校的名字,一定不能是XX实验小学分校,这点切记!最好是就XX实验小学。去和学校谈,可以免费帮他们在老校区,重建一个漂亮的新大门,给他们老校区大门上注明【XX路校区】用它们门前的路命名,最多写【老校区】,这是第一选项!

一定都要区分的话,最差也得是XX实验小学【XX路校区】,用新楼盘前面的路命名,让老校区也改成【XX路校区】用它们门前的路,千万别用你们小区的名称命名!”

老百姓对于熟悉的公共道路名称的认可度,远远大于新小区名称。

另外、一期项目中,拿出十到二十套的房源。在价格、贷款等条件上给予优惠,具体你们自己商量把握。

吸引目前学校内、优秀的教师来新校区,至于校领导这里,不用我教吧。

然后,新学校招生的时候,家离新校区近的老校区的学生,安排在新校区上学。一些成绩优秀的,也可以考虑给予一些奖励政策,吸引他们来新校区。”

“宣传方面,不必大肆宣扬,学校确定建设后,安排可靠合适的人,找一些本区的大妈大爷,就是那些平时喜欢张家长李家短的,放出消息。这方面我不擅长,你们公司应该有这样的人才。

小道消息,往往比宣传更容易被别人接受,还不用花钱。

然后、最低价提到二千六百八,最高价必须过三千。三千这个坎很重要,具体的你们自己商议。”

买涨不买跌,是多年来的铁率。

“和区里商量,协调好公交的线路。最好能赶在新学校开学前开通,现在离九月一日大概一百天,能赶上下学期是最好,最迟不能超过明年寒假。”李明翰端起了手边的茶杯。

李强记录完,消化着刚才的信息,抬头看着李明翰:“翰哥、我晚上回去就和老汉说...”

“翰子,你咋这么牛呢,还有你不懂的事吗?”伊喜听完这一通介绍,心里对李明翰又高看了一眼:“礼拜一真准备去开户?”

“嘿嘿,纸上谈兵而已。”李明翰嘿嘿一笑:“既然说了,周一我肯定去开户啊。”

李强家客厅的沙发上,李高远正拿着儿子递过来的草稿、听着介绍。

“爸、您觉得这个方案怎么样,可行不?”

“你这个朋友是个人才啊,做什么的?以前好像没听你说过。”

“最近才认识,喜哥介绍的,和田叔家的晓滨也熟悉,公司在深-圳、做汽保设备的。”

“发达地区出来的人,思路就是不一样啊,你把这些材料整理一下,礼拜一早上、公司的会上做一下汇报。这个朋友以后多走动走动,有机会的话我也想见见。”

李高远看了看儿子,没想到自己头痛的事,儿子能给带来这么个好方案。

“那我现在就去准备。”李强起身回二楼、自己房间去了。

“爸爸、爸爸...”

“丫丫作业做完了吗。”李高远慈祥的看着,跳到自己身边沙发上的女儿。

“早就做完了,在学校就做了。”小菇凉仰着下巴,骄傲的像只小孔雀。

看着父亲手里李明翰画的草图:“这个哥哥下午我也见过,又高又帅、字也写得很漂亮,比我们老师黑板上写得都好看。”

“是吗,别人字写的好,那是多年练习才可以的。丫丫要想字写的一样好看,也要坚持练习才行。”

“嗯、爸爸陪我看会儿电视吧。”小丫头搂住父亲的脖子,说出了真正的目的

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